Negosiasi untuk membeli mobil bekas umumnya lebih mudah daripada membeli yang baru karena akan ada lebih sedikit peluang bagi penjual untuk menambahkan “ekstra” untuk menaikkan harga. Namun, Anda harus pergi ke negosiasi siap. Apakah Anda membeli mobil bekas dari dealer atau dari iklan individu di surat kabar, Anda harus tahu sebelumnya berapa banyak Anda bersedia membayar dan pergi jika penjual bersikeras Anda membayar lebih.
Langkah
Bagian 1 dari 2: Mempersiapkan Negosiasi
Langkah 1. Identifikasi jenis mobil yang Anda inginkan
Bagian dari negosiasi yang efektif adalah mengetahui nilai sebenarnya dari mobil tersebut. Untuk mengetahui berapa harga mobil tersebut, Anda perlu mengetahui mobil apa yang Anda inginkan. Buat daftar terbatas mobil yang ingin Anda beli. Juga datang dengan berbagai tahun.
Pikirkan tentang anggaran, gaya hidup, dan kebiasaan mengemudi Anda. Tanyakan kepada orang-orang yang berpengetahuan tentang mobil apa kendaraan yang baik untuk Anda
Langkah 2. Temukan harga Blue Book atau Edmunds
Setelah Anda mengidentifikasi jenis mobil yang Anda minati, lihatlah Kelley's Blue Book atau Edmunds untuk mengetahui berapa harga mobil tersebut. Harga yang diminta penjual-harga “stiker”-akan lebih tinggi dari harga mobil.
- Kelley's mencantumkan "nilai eceran" dan "nilai tukar tambah" untuk mobil. "Nilai eceran" adalah harga yang seharusnya dijual mobil; "nilai tukar tambah" adalah berapa banyak yang harus Anda dapatkan saat berdagang di mobil bekas Anda.
- Anda dapat mengunjungi situs web Kelley di www.kbb.com. Sesampai di sana, Anda dapat memilih "Harga Mobil Baru/Bekas" dan kemudian memasukkan informasi merek, model, dan tahun. Kelley's akan memberi tahu Anda jarak tempuh rata-rata yang harus dimiliki mobil dan akan memberi Anda kisaran harga "pasar wajar" berdasarkan kondisi baik atau lebih baik.
- Kunjungi Edmunds di www.edmunds.com. Edmunds akan memberikan “Nilai Pasar Sebenarnya” yang terdiri dari nilai “Trade In” dan nilai “Dealer Retail”. Anda harus memasukkan kode pos Anda serta tahun, merek, model, dan jarak tempuh.
Langkah 3. Tentukan kisaran harga Anda
Selanjutnya, cari tahu berapa banyak Anda dapat membayar untuk mobil. Sebelum Anda dapat melakukan negosiasi, Anda harus menentukan dua angka: harga ideal Anda dan harga maksimum Anda. Anda akan bernegosiasi dengan tujuan untuk mendapatkan harga ideal Anda. Anda akan pergi jika Anda tidak bisa mendapatkan setidaknya harga maksimum.
- Harga ideal Anda harus berada dalam kisaran harga "pasar wajar" untuk sebuah mobil. Kecuali jika keterampilan negosiasi Anda sangat baik, Anda tidak boleh berharap untuk menegosiasikan penjual hingga titik harga di luar kisaran ini.
- Alasan nilai "perdagangan" mobil kurang dari "nilai ecerannya" adalah karena penjual ingin mendapat untung. Tujuan Anda dalam negosiasi adalah untuk menurunkan jumlah keuntungan. Sangat jarang Anda dapat meyakinkan penjual untuk menjual dengan kerugian. Oleh karena itu, Anda sebaiknya tidak berencana membeli mobil bekas dengan nilai “trade in”.
Langkah 4. Mengamankan pembiayaan
Sebelum pergi ke tempat parkir mobil, Anda mungkin ingin mendapatkan pembiayaan Anda sendiri, baik dengan bank atau serikat kredit Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mencegah dealer memberi Anda kesepakatan tentang harga tetapi kemudian menutupi biaya pembiayaan - trik umum yang digunakan oleh penjual.
Namun, jika Anda memiliki kredit buruk, pembiayaan dari dealer mungkin merupakan cara yang tepat. Dealer lebih termotivasi untuk melakukan penjualan daripada bank atau serikat kredit mungkin memberi Anda pinjaman
Langkah 5. Cari mobil bekas
Sekarang setelah Anda mengetahui jenis mobil yang Anda inginkan, anggaran Anda, dan harga Buku Biru untuk model dan tahun tersebut, Anda dapat mulai mencari mobil. Anda dapat membeli mobil bekas dari dealer atau dari pihak swasta yang beriklan di web atau di surat kabar.
Langkah 6. Temukan nilai trade-in Anda
Pergi ke Kelley dan klik "Periksa Nilai Mobil Saya." Masukkan tahun, merek, model, dan jarak tempuh. Anda kemudian harus memilih kondisi mobil: Sangat Baik, Sangat Bagus, Bagus, dan Cukup. Pada akhirnya, Anda akan diberikan “Trade In Range.”
- Berkomitmen untuk mendapatkan harga trade-in dalam kisaran, sebaiknya di kelas atas.
- Ini hanya berlaku jika Anda memiliki mobil dan dealer; kebanyakan individu tidak akan mengambil perdagangan.
Bagian 2 dari 2: Negosiasi untuk Mobil Bekas
Langkah 1. Kunjungi dealer di akhir bulan
Anda mungkin ingin membeli mobil bekas dari tetangga atau seseorang yang beriklan di koran atau di Craigslist. Dalam hal ini, Anda tidak perlu terlalu khawatir saat membeli mobil. Tetapi jika Anda ingin membeli dari dealer, maka cobalah untuk mendekati akhir bulan.
Seorang tenaga penjualan mungkin memiliki kuota bulanan yang harus dia penuhi. Juga, dealer mungkin perlu membersihkan beberapa mobil dari tempat parkir untuk memberi jalan bagi pengiriman baru. Jika Anda mengunjungi dealer di akhir bulan, Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik
Langkah 2. Bawa teman
Strategi yang efektif adalah meminta seseorang menemani Anda bermain sebagai "polisi jahat". Orang ini harus menunjukkan hal-hal negatif tentang mobil, sehingga penjual tidak terlalu yakin bahwa Anda ingin membelinya.
- Polisi yang jahat dapat mengatakan hal-hal seperti, “Oh, ini bukan kendaraan roda empat. Anda ingin penggerak empat roda, kan?” Tidak masalah jika Anda tidak menginginkan kendaraan roda empat. Tujuannya adalah untuk menabur keraguan di benak penjual.
- Polisi yang buruk tidak boleh terlalu agresif menunjukkan kekurangannya. Anda ingin penjual tidak yakin apakah Anda ingin membeli mobil tersebut atau tidak-tidak yakin bahwa mobil tersebut tidak cocok untuk Anda.
Langkah 3. Langkah ringan jika Anda sedang bernegosiasi dengan penjual pribadi
Ingatlah bahwa masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan kesepakatan terbaik yang mereka bisa. Jika Anda membeli mobil dari pihak swasta (dan bukan dealer), maka orang tersebut mungkin tidak benar-benar tahu berapa harga mobil tersebut. Oleh karena itu, penjual pribadi mungkin akan marah dengan tawaran awal Anda.
Jika penjual tidak mengetahui nilai mobilnya, bagikan dengannya hasil cetakan Anda dari Kelley's atau Edmunds. Melakukan hal itu setidaknya akan memberi tahu penjual bahwa Anda tidak menghina penawaran Anda
Langkah 4. Negosiasikan satu per satu
Jika Anda membeli dari dealer, maka pastikan untuk menegosiasikan harga beli mobil bekas tersebut terlebih dahulu. Kemudian, Anda dapat mendiskusikan tukar tambah mobil atau persyaratan pembiayaan Anda saat ini. Orang-orang penjualan akan mencoba menyatukan ini semua. Dengan melakukan ini, mereka dapat mempermainkan bagaimana Anda mendapatkan kesepakatan yang bagus pada satu elemen (misalnya pembiayaan) sambil menutupi fakta bahwa Anda mendapatkan kesepakatan yang buruk di area lain (seperti harga pada trade-in Anda).
Langkah 5. Hindari memberi tahu penjual pembayaran bulanan ideal Anda
Dealer mungkin bertanya kepada Anda berapa banyak yang ingin Anda bayar untuk sebuah mobil. Jika Anda memberikan nomor, pastikan itu adalah jumlah total. Jika Anda memberikan jumlah pembayaran bulanan, maka dealer dapat menggunakan pembiayaan untuk memperpanjang periode pembayaran Anda, dari 60 menjadi 72 bulan, misalnya. Pembayaran bulanan Anda mungkin berada dalam jangkauan Anda, tetapi jumlah total yang dibayarkan bisa jauh lebih tinggi dari yang Anda inginkan.
Idealnya, Anda tidak akan mengungkapkan anggaran Anda. Alih-alih, goyangkan saja bahu Anda dan katakan, “Tergantung mobilnya” atau “Tidak tahu.”
Langkah 6. Buat penawaran awal yang rendah
Anda harus memulai dengan harga yang realistis. Tetapi cobalah untuk membuatnya 15-25% lebih sedikit dari jumlah ideal Anda.
- Sebaliknya, beberapa ahli berpikir Anda tidak boleh bernegosiasi sama sekali. Sebaliknya, mereka percaya Anda harus memberi tahu penjual berapa nomor target Anda dan menambahkan bahwa Anda hanya tertarik untuk membeli jika mereka mencapai nomor itu.
- Pakar lain merekomendasikan agar Anda memiliki nama penjual dengan harga pertama. Dengan cara ini, Anda akan yakin untuk tidak terlalu tinggi dalam penawaran pembukaan Anda.
- Apa pun strategi yang Anda gunakan, ingatlah untuk tetap teguh agar tidak melampaui harga maksimum Anda.
Langkah 7. Tetap diam setelah memberikan penawaran awal Anda
Penjual mungkin tidak segera menanggapi tawaran awal Anda. Penting untuk tidak terburu-buru dan mengisi keheningan dengan meningkatkan jumlah yang bersedia Anda bayar.
Langkah 8. Bergerak sedikit demi sedikit
Jika penjual tidak menyetujui tawaran awal Anda, jangan langsung menerima tawaran balasan. Sebaliknya, naiklah sedikit demi sedikit. Juga jangan cepat melompat ke harga ideal atau maksimum Anda.
- Misalnya, jika harga ideal Anda adalah $16.000, maka Anda dapat memulai dengan penawaran $13.000. Jika penjual menawarkan counter-menawar dengan $18.000, jangan langsung melompat ke $16.000. Sebaliknya, naiklah menjadi $14,000.
- Ketika perbedaan antara harga masing-masing pihak adalah $1.000 atau kurang, maka pindahkan dengan kelipatan $100.
Langkah 9. Berjalan pergi
Jika Anda dan penjual menemui jalan buntu, katakan dengan sopan bahwa penawaran Anda sudah final dan berlaku selama 24 jam. Penjual dapat menghubungi Anda jika harga Anda masuk akal.
Selalu tinggalkan nomor ponsel Anda dengan penjual jika Anda benar-benar tertarik dengan mobil tersebut
Langkah 10. Tindak lanjuti pada Sabtu atau Minggu malam
Jika Anda masih tertarik dengan mobil, Anda bisa menghubungi penjualnya sekitar satu jam sebelum waktu tutup di akhir pekan. Cobalah untuk berbicara dengan penjual yang sama dan periksa apakah mobil tersebut tersedia dengan harga yang Anda inginkan.
Jika penjual (atau dealer secara keseluruhan) mengalami akhir pekan yang buruk, maka penjual mungkin tertarik untuk menjual kepada Anda
Langkah 11. Muncul dengan draft bank
Jika penjual masih tidak mau menurunkan harga, salah satu teknik terakhir yang digunakan adalah datang ke dealer dengan bank draft yang dibuat dalam jumlah yang ingin Anda bayar. Draf bank, juga disebut “cek kasir”, diambil dari dana bank sendiri (yang diperoleh bank dari Anda). Ini adalah cara yang lebih aman bagi seseorang untuk mendapatkan bayaran.
Penjual mungkin tergoda untuk menjual. Karena Anda memiliki konsep, penjualan akan menjadi hal yang "pasti", meskipun penjualannya kurang dari yang diinginkan penjual. Tanpa tawaran lain di cakrawala, penjual dapat menutup penjualan di tempat
Tips
- Saat membeli dari individu, transfer hak milik mobil sesegera mungkin untuk menghindari campur tangan kepemilikan di kemudian hari.
- Jika memungkinkan, bawalah mekanik, terutama jika Anda membeli dari perorangan. Periksa juga catatan layanan jika tersedia dan kepemilikan sebelumnya. Jika dari dealer, periksa apakah garansi tersedia dan apakah garansi diperpanjang tersedia.
- Sebelum nego, test drive dulu. Anda perlu memastikan bahwa mobil bekas yang Anda coba beli benar-benar berfungsi dengan baik. Jika penjual tidak mengizinkan Anda melakukan test drive, maka pergilah.
- Idealnya, "polisi jahat" Anda yang menemani Anda haruslah seseorang yang akrab dengan mobil (jika tidak). Minta dia memeriksa mobil untuk memastikan mobilnya baik-baik saja. Periksa kebocoran cairan di tanah.
- Jangan terburu-buru saat Anda berbelanja mobil. Beri diri Anda waktu untuk menemukan kesepakatan terbaik.
