Untuk pengemudi yang sangat menyukai kendaraan yang mereka sewa, mungkin ada saatnya di akhir masa sewa ketika mereka mempertimbangkan untuk membeli. Pembelian sewa melibatkan pembayaran kepada pemberi pinjaman berapa nilai kendaraan sesuai dengan perjanjian sewa dan mengambil alih kepemilikan kendaraan. Namun, untuk mendapatkan tingkat bunga yang menguntungkan pada pinjaman mobil sewa beli dan mendapatkan kesepakatan yang baik secara keseluruhan, Anda harus bernegosiasi dengan pemberi pinjaman.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Memutuskan Apakah Membeli Sewa Anda
Langkah 1. Pertimbangkan untuk mengakhiri sewa Anda
Membeli keluar hanyalah salah satu pilihan Anda di akhir masa sewa. Anda juga dapat mengakhiri sewa dengan melakukan pembayaran terakhir dan mengembalikan mobil. Jika Anda siap untuk pindah atau tidak menyukai mobil itu lagi, ini adalah cara yang masuk akal untuk mengakhiri sewa. Namun, Anda juga dapat memilih untuk membeli kendaraan di akhir masa sewa Anda. Lakukan ini jika Anda ingin tetap mengemudikannya atau jika Anda mengalami kerusakan atau keausan berlebihan pada kendaraan selama masa sewa Anda. Membeli kendaraan akan membantu Anda menghindari membayar biaya kerusakan atau keausan.
Anda juga dapat membatalkan sewa Anda lebih awal. Lihat cara memutuskan sewa mobil untuk lebih jelasnya
Langkah 2. Bandingkan nilai residu dan nilai pasar kendaraan
Perusahaan leasing akan sering menghitung sisi biaya Anda berdasarkan "nilai sisa", yang pada dasarnya adalah nilai awal kendaraan dikurangi angka depresiasi. Total biaya pembelian adalah jumlah ini ditambah biaya opsi pembelian Anda. Anda kemudian dapat menentukan apakah pembelian itu bagus atau tidak dengan membandingkan biaya pembelian dan nilai pasar kendaraan.
- Untuk menghitung nilai pasar, mulailah dengan nilai buku biru mobil Anda. Gunakan situs seperti Kelley, NAPA, Edmunds, dan lainnya untuk menemukan nilai pasar nyata untuk kendaraan Anda.
- Kemudian, pertimbangkan kerusakan atau keausan yang berlebihan. Jika kendaraan telah mengalami banyak keausan selama masa sewa, mungkin nilainya kurang dari nilai bukunya.
Langkah 3. Bandingkan biaya membeli mobil bekas lain yang sebanding
Dalam banyak kasus, nilai residu untuk kendaraan Anda akan lebih tinggi dari nilai pasarnya. Ini berarti bahwa dalam membeli sewa Anda, Anda akan membayar lebih untuk mobil. Pada titik ini, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengakhiri sewa Anda (baik lebih awal atau tepat waktu) dan berbelanja mobil serupa. Karena sisa sewa Anda saat ini lebih tinggi dari nilai pasar, Anda bahkan mungkin dapat menemukan mobil bekas yang lebih bagus dari mobil sewaan Anda (misalnya, setahun lebih baru atau dengan lebih banyak pilihan) dan masih lebih murah daripada sisa. nilai.
Langkah 4. Pilih antara opsi pembelian awal dan akhir sewa
Jika Anda telah memutuskan untuk membeli sewa Anda, Anda masih memiliki dua opsi untuk dipilih: pembelian awal atau pembelian akhir sewa. Pembelian akhir sewa hanyalah pembelian kendaraan pada nilai sisa pada akhir masa sewa. Namun, pembelian awal lebih rumit. Jumlah hutang Anda kepada pemberi pinjaman dalam pembelian awal dihitung oleh pemberi pinjaman sebagai beberapa kombinasi dari nilai sisa dan jumlah hutang Anda pada sewa.
- Dengan pembelian awal, pemberi pinjaman dapat menghitung ulang hutang Anda dan telah membayar sedemikian rupa sehingga pembayaran sewa Anda hingga pembelian akan diterapkan untuk biaya keuangan. Ini kemudian meningkatkan saldo hutang Anda pada sewa, yang meningkatkan berapa banyak Anda harus membayar untuk membelinya.
- Dalam kebanyakan kasus, lebih murah menunggu sampai akhir masa sewa Anda untuk membelinya.
Bagian 2 dari 3: Mengevaluasi Situasi Anda
Langkah 1. Dapatkan skor kredit Anda
Memeriksa skor kredit Anda akan memberi Anda pemahaman tentang kelayakan kredit Anda karena akan dinilai oleh pemberi pinjaman saat Anda mendapatkan pinjaman pembelian sewa. Pinjaman pembelian sewa pada dasarnya adalah pinjaman mobil bekas, dan seringkali mengenakan tingkat bunga yang lebih tinggi daripada pinjaman mobil baru. Tingkat bunga ini meningkat seiring dengan penurunan nilai kredit pemohon, jadi pahamilah bahwa Anda akan membayar lebih jika nilai kredit Anda rendah.
- Laporan kredit Anda dapat diakses secara gratis satu kali per tahun di Annualcreditreport.com.
- Ada dua nilai kredit utama, Skor Vantage dan skor FICO. Kedua skor tersebut dihitung dengan bobot yang berbeda untuk kategori yang berbeda. Pastikan untuk memeriksa FICO dan skor Vantage Anda, karena keduanya dapat dipertimbangkan.
Langkah 2. Pastikan Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman pembelian sewa
Untuk membeli sewa Anda, Anda harus memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman pembelian sewa. Seperti kebanyakan jenis pinjaman, Anda perlu membuktikan kemampuan Anda untuk membayar kembali pinjaman. Secara khusus, Anda biasanya memerlukan skor kredit FICO lebih dari 650. Selain itu, Anda harus mengikuti pembayaran sewa Anda dan memiliki riwayat pembayaran yang baik untuk sewa sejauh ini.
Anda dapat mengajukan pinjaman pembelian sewa di akhir masa sewa Anda atau sebelumnya. Namun, membeli sewa Anda lebih awal biasanya lebih mahal daripada menunggu sampai akhir
Langkah 3. Pahami bahwa pemberi pinjaman kemungkinan besar tidak akan menegosiasikan persyaratan tertentu
Meskipun Anda mungkin dapat menegosiasikan persyaratan pinjaman seperti uang muka atau tingkat bunga, kecil kemungkinan Anda dapat menegosiasikan "nilai sisa" kendaraan Anda. Nilai sisa merupakan harga pembelian kendaraan Anda di akhir masa sewa. Nilai ini mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari harga pasar kendaraan yang sebenarnya. Namun, nilai ini biasanya ditentukan dalam kontrak sewa dan biasanya tidak dapat dinegosiasikan.
Langkah 4. Tentukan biaya opsi pembelian Anda
Biaya opsi pembelian adalah biaya yang dibebankan ketika penyewa membeli kendaraan yang disewa. Biaya ini biasanya $300 hingga $600, tetapi mungkin berbeda berdasarkan nilai sisa kendaraan dan persyaratan sewa tertentu. Biaya opsi pembelian dapat ditemukan dalam perjanjian sewa Anda. Jumlah ini ditambahkan ke nilai sisa kendaraan untuk sampai pada harga pembelian.
Berbeda dengan nilai sisa, Anda mungkin dapat mengurangi atau menghilangkan biaya opsi pembelian dengan bernegosiasi dengan pemberi pinjaman
Bagian 3 dari 3: Menegosiasikan Suku Bunga Pinjaman Pembelian Anda
Langkah 1. Izinkan pemberi pinjaman untuk menghubungi Anda tentang pembelian tersebut
Jangan menelepon perusahaan leasing Anda untuk membeli pinjaman Anda. Mereka akan menghubungi Anda sebelum masa sewa Anda habis untuk melihat apakah Anda berencana untuk menyerahkan atau membeli mobil sewaan Anda. Panggilan tersebut berarti bahwa mereka termotivasi untuk menjual mobil dan kemungkinan besar Anda akan dapat menegosiasikan harga beli dan/atau tingkat bunga pinjaman pembelian.
Langkah 2. Berbelanjalah untuk mendapatkan harga yang lebih baik
Sementara Anda menunggu panggilan perusahaan leasing, Anda harus berkeliling untuk membeli pinjaman. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan harga terbaik. Bahkan jika Anda tidak pergi dengan salah satu pinjaman ini, ini akan memberi Anda titik awal untuk negosiasi dengan perusahaan leasing asli Anda. Cari harga yang lebih baik dengan menghubungi bank lokal dan serikat kredit. Anda mungkin juga bisa mendapatkan harga yang bagus dengan menggunakan perusahaan pembiayaan online. Pastikan saja perusahaan online itu sah terlebih dahulu dengan mencari ulasan dan keluhan dari peminjam sebelumnya.
- Bila Anda telah menemukan suku bunga rendah, dapatkan persetujuan awal untuk pinjaman sehingga Anda dapat menunjukkan suku bunga pinjaman kepada pemberi pinjaman Anda.
- Bekerja dengan pemberi pinjaman untuk mengajukan pra-persetujuan. Anda akan diminta untuk memberikan informasi pribadi dan keuangan dan pemberi pinjaman akan memeriksa laporan kredit Anda. Jika Anda disetujui, Anda akan diberikan batas pinjaman dan tingkat bunga.
- Pastikan untuk menentukan bahwa Anda sedang mencari pinjaman pembelian sewa saat mengajukan pinjaman.
Langkah 3. Cobalah untuk menegosiasikan harga residu yang lebih rendah
Ketika pemberi pinjaman Anda menelepon, Anda dapat meningkatkan posisi negosiasi Anda dengan mengatakan bahwa Anda ingin membeli mobil, tetapi menyerahkannya karena biaya untuk membelinya terlalu tinggi. Kecil kemungkinannya, tetapi pemberi pinjaman mungkin dapat menurunkan harga sisa.
- Coba katakan sesuatu seperti, "Saya akan mempertimbangkan untuk membeli sewa jika harga residunya lebih rendah. Menurut saya mobil itu bernilai lebih rendah daripada yang Anda bayarkan untuk itu."
- Sekali lagi, tidak mungkin pemberi pinjaman akan mengurangi harga sisa. Banyak pemberi pinjaman menolak untuk melakukannya sebagai masalah kebijakan. Namun, Anda tidak kehilangan apa pun dengan bertanya.
Langkah 4. Cobalah untuk mengurangi biaya opsi pembelian Anda
Jika Anda tidak dapat menurunkan harga residu, Anda masih dapat mengurangi harga pembelian kendaraan yang disewa. Dalam banyak kasus, pemberi pinjaman akan dapat menurunkan biaya opsi pembelian, mengurangi biaya pembelian mobil.
Coba beri tahu pemberi pinjaman, "Harga opsi pembelian terlalu tinggi bagi saya untuk membenarkan pembelian sewa."
Langkah 5. Gunakan opsi pembiayaan yang telah disetujui sebelumnya untuk menegosiasikan tingkat bunga yang lebih rendah
Jika Anda telah disetujui sebelumnya untuk tingkat bunga yang lebih rendah daripada penawaran perusahaan leasing Anda, beri tahu mereka. Mereka ingin mendapatkan bisnis Anda dan kemungkinan akan berusaha menurunkan tingkat bunga pinjaman pembelian. Namun, jika tidak, Anda masih memiliki pra-persetujuan untuk pinjaman yang lebih murah dan dapat menggunakan yang itu sebagai gantinya. Perusahaan leasing Anda tidak dapat menghentikan Anda untuk beralih pemberi pinjaman saat Anda mendapatkan pembelian sewa.
