Membeli mobil baru atau bekas bisa jadi menakutkan, dan Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda bisa bernegosiasi dengan penjual dan tetap mendapatkan harga serendah mungkin. Pelajari tentang cara terbaik untuk menegosiasikan harga untuk mobil baru atau baru yang mengilap di tempat parkir, dan jika Anda tidak dapat menghemat uang setelah mempelajari trik ahli, Anda harus naik bus!
Langkah
Bagian 1 dari 3: Meneliti Sebelum Anda Mengunjungi Dealer
Langkah 1. Tentukan mobil yang Anda inginkan
Dengan mengetahui mobil mana yang Anda inginkan, Anda memberi diri Anda kesempatan untuk meneliti opsi mana yang disertakan dan berapa harga mobil tersebut. Anda dapat mengunjungi dealer dan melakukan test drive, tetapi jangan memulai negosiasi apa pun.
Langkah 2. Cari tahu "nilai pasar sebenarnya" mobil
Ada alat yang dapat Anda gunakan untuk meneliti ini secara online gratis. Untuk mobil baru, lihat harga TMV Edmund. Untuk mobil bekas, lihat harga Kelley Blue Book. Anda juga dapat menggunakan alat online seperti US News Rankings dan Ulasan untuk mobil dan truk untuk mendapatkan gambaran umum harga dari berbagai dealer di wilayah Anda.
- Nilai pasar ditentukan oleh sejumlah faktor, tetapi pada dasarnya, nilai dihitung berdasarkan pasar mobil saat ini serta harga yang dijual oleh dealer di seluruh negeri untuk mobil tertentu.
- Sebagai taruhan yang aman, buat "harga target" Anda kira-kira sama dengan nilai sebenarnya mobil. Harga target Anda bukan tawaran pembukaan; sebaliknya, itu harus menjadi tawaran penutupan Anda, dan harga yang tidak akan Anda naiki.
- Jika Anda merasa sedikit lebih berani, Anda dapat membuat harga target Anda $500 hingga $1000 lebih rendah dari nilai pasar sebenarnya untuk mobil baru atau 10% hingga 15% lebih rendah untuk mobil bekas. Mendapatkan dealer untuk menerima harga ini bisa sangat sulit, tetapi itu bisa dilakukan.
Langkah 3. Dapatkan penawaran dari beberapa dealer
Sebelum menginjakkan kaki di ruang pamer mana pun untuk mulai bernegosiasi, hubungi dealer di daerah Anda dan tanyakan harga yang diminta untuk mobil yang Anda minati. Jangan menyebutkan apa pun tentang tukar tambah, pembayaran bulanan, atau pembiayaan. Satu-satunya hal yang perlu Anda ketahui dari setiap dealer adalah harga di luar pintu.
Langkah 4. Siapkan pembiayaan Anda sendiri
Dealer mobil mendapat untung besar dari transaksi pembiayaan, yang berarti Anda mungkin rugi jika mengandalkan pembiayaan dari dealer. Terapkan untuk pembiayaan Anda sendiri melalui bank, serikat kredit, atau pemberi pinjaman lain sebelum Anda pergi ke tempat parkir.
Namun, satu pengecualian untuk aturan ini adalah jika Anda ingin memanfaatkan suku bunga promosi khusus yang ditawarkan oleh dealer. Bandingkan dengan apa yang bisa Anda dapatkan di bank atau credit union Anda
Langkah 5. Istirahat dan makan sebelum masuk
Proses membeli mobil dapat menghabiskan banyak energi dan waktu, jadi jika Anda ingin melakukan perlawanan yang layak, Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat mengikuti penjual selama seluruh proses negosiasi.
Sebagai aturan umum, Anda juga harus mampir ketika Anda punya banyak waktu dan tidak merasa terburu-buru. Untuk tujuan yang sama, Anda harus menghindari belanja mobil ketika Anda sangat membutuhkan mobil baru atau baru untuk Anda
Bagian 2 dari 3: Negosiasi Di Dealer
Langkah 1. Berbelanja pada waktu yang lambat
Jangan pergi ketika dealer menawarkan banyak penjualan dan promosi atau ketika ada banyak lalu lintas pelanggan. Pergi ke dealer selama hari kerja jika memungkinkan, karena malam hari dan akhir pekan cenderung menjadi yang tersibuk. Pilih hari dengan cuaca buruk menjelang akhir bulan dan Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk menghasilkan banyak uang.
Anda mungkin berpikir bahwa kesibukan orang akan menguntungkan Anda karena itu berarti lebih sedikit waktu yang dapat dihabiskan oleh tenaga penjual untuk Anda, tetapi kesibukan orang juga berarti bahwa lebih banyak penjualan dilakukan, sehingga tenaga penjualan tidak terlalu putus asa untuk menjual mobil di jalan. banyak dan lebih cepat untuk membiarkan Anda pergi tanpa membuat penjualan
Langkah 2. Tentukan apakah Anda harus menyatakan mobil mana yang Anda inginkan
Ada dua aliran pemikiran tentang cara Anda mengarahkan tenaga penjual ke mobil yang Anda pikirkan. Yang pertama menyatakan bahwa Anda harus memberi tahu wiraniaga apa yang Anda inginkan saat Anda masuk ke dealer. Yang kedua menyatakan bahwa Anda tidak boleh membiarkan penjual tahu bahwa Anda datang dengan mobil tertentu.
- Di satu sisi, mengetahui apa yang Anda inginkan dan harga yang Anda inginkan membuat penjual tahu bahwa Anda benar-benar siap dan tidak akan mudah dibujuk.
- Sebagai alternatif, itu juga bisa menjadi ide yang baik untuk tidak membidik mobil tertentu dan bersikeras bahwa Anda menyukainya dan perlu membawanya pulang. Melakukan hal itu menunjukkan bahwa Anda sangat membutuhkan satu mobil tertentu, dan itu adalah tempat yang lemah untuk memulai negosiasi.
Langkah 3. Minta untuk melihat faktur
Faktur akan memberi tahu Anda berapa banyak yang dibayar dealer untuk mobil itu, jadi Anda tahu seberapa rendah yang bisa ditanggung dealer sambil tetap menghasilkan semacam keuntungan. Ini memberi Anda ide bagus tentang tawaran awal Anda.
- Perlu diingat, bagaimanapun, dealer mungkin mendapatkan diskon volume dan pengembalian uang setelah faktur diterbitkan.
- Faktur juga akan memberi tahu Anda informasi penting tentang mobil.
- Perhatikan bahwa banyak dealer tidak memberikan informasi ini kepada pelanggan, sebagai gantinya mengacu pada harga "stiker".
Langkah 4. Hindari menjadi yang pertama menyebutkan harga
Jika Anda membuat penawaran pertama, Anda mungkin akan membuat penawaran yang lebih tinggi daripada penawaran terendah tenaga penjual dan pada akhirnya membayar lebih sebagai hasilnya. Seorang wiraniaga akan dilatih untuk mengajukan pertanyaan tertentu seperti, "Pembayaran bulanan apa yang sesuai dengan anggaran Anda?" atau "Berapa yang bersedia Anda bayar?"
- Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan pertanyaan Anda sendiri. Jelaskan bahwa Anda telah melakukan banyak penelitian dan telah berbelanja, tetapi ingin mendengar dari penjual terlebih dahulu karena dia ahlinya. Akhiri dengan meminta harga terbaiknya.
- Fokusnya harus pada harga mobil, bukan pembiayaan yang menghasilkan pembayaran bulanan.
- Saat Anda melewati proses negosiasi, buat sedikit peningkatan yang secara bertahap sesuai dengan harga target Anda. Gunakan waktumu. Bahkan jika penjual sedang terburu-buru untuk melakukan penjualan, Anda dapat membuatnya mengikuti langkah Anda. Tentukan berapa pembayaran ideal Anda berdasarkan harga target Anda dan beri tahu penjual hanya itu yang Anda mampu. Jangan masuk ke pembayaran bulanan sampai Anda menyetujui harga akhir.
- Tenaga penjual akan bolak-balik ke manajer penjualan untuk mendapatkan persetujuan. Ketika harganya turun secara substansial, Anda menaikkan sedikit tawaran Anda dengan sangat "menyakitkan".
Langkah 5. Berani dan abaikan harga "stiker"
Harga stiker (Harga Eceran yang Disarankan Produsen atau MSRP) mungkin tampak seperti harga terendah yang dapat Anda harapkan dari dealer, tetapi sebenarnya tidak demikian. Harga stiker pabrikan adalah harga yang dihitung oleh pabrikan yang memberi dealer banyak keuntungan dan ruang gerak. Pada kenyataannya, dealer masih bisa pergi di bawah harga itu dan masih menghasilkan uang.
- Penawaran awal Anda harus rendah. Jika Anda khawatir akan menyinggung tenaga penjual atau tidak dianggap serius, maka Anda mungkin akhirnya membuat penawaran yang terlalu tinggi untuk memulai, dan akibatnya, Anda bisa membayar lebih dari yang seharusnya.
- Sarankan persentase harga stiker (88%-90%) sebagai titik awal jika faktur tidak tersedia.
Langkah 6. Tentukan pilihan Anda sebelumnya
Saat melihat opsi dan add-on, hanya tambahkan opsi yang Anda tahu Anda butuhkan dan benar-benar berencana untuk digunakan. Anda tidak perlu membayar banyak barang tambahan yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Sertakan biaya ini dalam jumlah total yang "mampu Anda bayar".
- Jaminan yang diperpanjang dan kontrak servis mungkin terdengar bagus ketika penjual menawarkannya kepada Anda, tetapi pada kenyataannya, sebagian besar mobil baru sudah memiliki jaminan yang baik. Selain itu, perpanjangan garansi memiliki banyak celah, sehingga mungkin tidak mencakup banyak perbaikan.
- Waspadai ekstra yang harganya lebih mahal dari yang sebenarnya, seperti perlindungan kain dan anti karat.
- Jika ada opsi yang Anda inginkan, pastikan untuk menyatakan opsi mana yang ada dalam penawaran pertama Anda.
Langkah 7. Jangan terlalu terikat
Kelemahan dari mencari tahu mobil mana yang Anda sukai adalah, seringkali, Anda mungkin menemukan diri Anda mengembangkan keterikatan emosional pada satu set roda tertentu. Dalam hal negosiasi mobil, kasih sayang adalah kelemahan.
Anda dapat melakukan test drive untuk merasakan bagaimana mobil beroperasi, tetapi Anda harus menghindari melakukan apa pun yang dapat membuat keterikatan Anda pada mobil lebih kuat, seperti mengendarainya pulang atau menahannya lebih dari sekadar putaran cepat
Langkah 8. Pertahankan sikap ramah
Anda harus tegas agar tidak menjadi pihak yang kalah dalam kesepakatan, tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh bermusuhan dengan tenaga penjual. Anda ingin menyimpan uang Anda sebanyak mungkin, dan dealer ingin menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin. Padahal tidak ada pihak yang salah. Ini hanya bagaimana bisnis bekerja.
Juga perlu diingat bahwa orang yang ramah lebih menyenangkan untuk dihadapi, dan orang lain mungkin memiliki kecenderungan alami untuk menginginkan Anda tetap bahagia dan puas jika Anda memperlakukan mereka dengan sikap yang sama. Anda mungkin tergoda untuk berpikir bahwa menjadi jahat atau kejam dapat mengintimidasi wiraniaga, atau sebaliknya akan mendorongnya untuk melakukan apa pun yang diperlukan agar Anda membuat kesepakatan, tetapi ini tidak sering terjadi. Biasanya, menjadi sulit hanya akan membuat penjual merasa lebih baik melihat Anda berjalan keluar pintu dengan tangan kosong
Langkah 9. Kunci harga total Anda
Ini termasuk nilai tukar tambah Anda dan, jika berlaku, pembiayaan. Saat menentukan harga akhir mobil, Anda hanya harus fokus pada harga pembelian akhir yang sebenarnya. Membicarakan hal lain mungkin berakhir dengan mendorong tenaga penjual untuk mengambil uang ekstra yang mereka berikan kepada Anda untuk tukar tambah dan menambahkan jumlah itu ke harga mobil baru.
- Jangan berbicara tentang opsi pembiayaan, pembayaran bulanan, atau potongan harga dan insentif apa pun sampai harga akhir telah ditentukan.
- Bahkan jika Anda sudah memiliki nilai pembayaran bulanan yang Anda mampu, memberi tahu penjual terlebih dahulu dapat menyebabkan dia memperpanjang pembiayaan untuk satu tahun lagi alih-alih menjatuhkan harga akhir mobil.
- Menyebutkan trade-in sejak awal dapat memperumit masalah dan memberi penjual lebih banyak kesempatan untuk menipu Anda agar menerima apa yang tampaknya hanya kesepakatan yang bagus karena kesepakatan yang ditawarkan pada trade-in Anda. Ini berlaku ketika dia menawarkan untuk "melunasi sisa mobil Anda saat ini" juga.
- Jika rabat atau insentif lain dihitung sebelum Anda mengunci harga akhir, Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui apakah rabat itu secara sah kurang atau tidak.
Langkah 10. Pergi bila perlu
Jika wiraniaga memberikan penawaran akhir, dan tawaran itu masih di atas harga target Anda, berdirilah dan beri tahu wiraniaga bahwa Anda menolak untuk naik lebih tinggi. Jika dia masih tidak bergeming, ucapkan selamat tinggal dengan sopan.
-
Namun, perhatikan bahwa ini tidak berarti bahwa kesepakatan telah selesai. Pastikan penjual memiliki nomor telepon Anda dan mengetahui harga target Anda sebelum Anda pergi. Jika harga ini memungkinkan, penjual mungkin akan menghubungi Anda.
Negosiasi Harga Mobil Langkah 14 Peluru 1 - Jangan pernah terburu-buru ketika Anda membeli mobil atau Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang buruk. Jangan takut untuk meluangkan waktu Anda dan berbelanja.
Bagian 3 dari 3: Menindaklanjuti
Langkah 1. Ketahui kapan tindak lanjut yang tepat
Jika Anda belum menemukan dealer yang bersedia mencocokkan harga target Anda, Anda dapat melakukan panggilan lanjutan ke dealer yang paling dekat dengan harga target Anda setelah beberapa minggu berlalu. Tetap berpegang pada harga target Anda, bahkan saat Anda melakukan panggilan lanjutan. Jangan menetap.
-
Anda juga harus menghindari memberi kesan kepada penjual bahwa Anda putus asa atau bersedia menerima lebih sedikit. Jangan beri tahu dia bahwa tidak ada dealer lain yang menyamai harga Anda.
Negosiasi Harga Mobil Langkah 15 Peluru 2 - Saat Anda melakukan panggilan tindak lanjut, mintalah untuk berbicara dengan tenaga penjualan atau manajer yang Anda ajak bicara sebelumnya. Dia sudah memiliki beberapa hubungan dengan Anda, jadi Anda tidak perlu memulai negosiasi dari bawah ke atas.
- Ingatkan wiraniaga di ujung telepon bahwa Anda hanya tertarik jika dia dapat memenuhi sosok yang Anda usulkan. Tanyakan apakah ada yang berubah, dan jika tidak, akhiri panggilan telepon dengan sopan.
Langkah 2. Pilih Sabtu atau Minggu malam
Lebih khusus lagi, lakukan panggilan tindak lanjut satu jam sebelum dealer tutup untuk akhir pekan. Seringkali, seorang wiraniaga mungkin bersedia bekerja dengan Anda hanya demi mendapatkan satu kesepakatan terakhir sebelum akhir pekan berakhir. Ini terutama benar jika wiraniaga atau dealer mengalami minggu yang buruk.
-
Panggilan pada hari terakhir bulan itu. Hari terakhir setiap bulan adalah waktu yang lebih baik untuk membuat panggilan tindak lanjut Anda karena tenaga penjualan mungkin ingin sekali mendorong satu kesepakatan terakhir.
Negosiasi Harga Mobil Langkah 17 - Jika seorang tenaga penjualan tidak memenuhi kuota, misalnya, dia akan bersemangat untuk mendapatkan satu penjualan lagi terhadap kuota tersebut pada hari terakhir bulan itu, ketika jumlah penjualan tersebut sering kali harus dibayar oleh penyelia.
- Namun, perhatikan bahwa jika bulan itu sangat berhasil bagi dealer atau wiraniaga, taktik ini mungkin tidak akan berhasil.
Langkah 3. Tindak lanjuti selama cuaca buruk
Cuaca buruk cenderung membuat orang menjauh, sehingga dealer cenderung tidak melakukan penjualan sebanyak mungkin selama periode hujan lebat, angin, atau salju. Dengan demikian, seorang tenaga penjualan mungkin lebih putus asa untuk melakukan penjualan ketika ada kesempatan.
