Ketika datang untuk menjual mobil Anda, Anda tentu ingin mendapatkan uang sebanyak mungkin. Anda dapat menukar mobil Anda di dealer atau melakukan penjualan cepat ke dealer mobil bekas, tetapi opsi ini biasanya memberi Anda jauh lebih sedikit daripada nilai sebenarnya mobil Anda. Menjual mobil sendiri, bagaimanapun, memungkinkan Anda untuk mendapatkan nilai penuhnya. Metode ini tidak hanya mengharuskan Anda menentukan nilai sebenarnya dari mobil Anda, tetapi juga mengiklankan dan menawarkannya kepada calon pembeli. Gunakan langkah-langkah berikut untuk membuatnya melalui proses penjualan dengan mudah.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Menentukan Nilai Mobil Anda
Langkah 1. Tentukan model yang tepat dari mobil Anda dan jarak tempuhnya
Merek dan model mobil Anda mudah ditentukan hanya dengan melihat bagian luarnya. Namun, untuk menilai mobil Anda dengan benar, Anda juga memerlukan nama paket trimnya dan fitur opsional apa pun yang ada di mobil. Anda akan ingin berkonsultasi dengan dokumen yang diberikan kepada Anda oleh dealer, seperti stiker jendela asli, untuk mendapatkan informasi ini. Pastikan juga mencatat jarak tempuh saat ini.
- Misalnya, Anda tidak akan mengiklankan Audi A4 2008 Anda begitu saja, tetapi sebagai Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 liter Turbo 2008 dengan sistem navigasi, paket S Sport, dan velg. Menjadi spesifik tidak hanya akan membantu Anda menjual mobil tetapi juga dapat membantu Anda menentukan harga dengan tepat.
- Pastikan untuk memperbarui jarak tempuh mobil Anda jika Anda terus mengendarainya saat berada di pasar.
TIPS AHLI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Langkah 2. Kaji kondisi mobil Anda
Lihatlah kendaraan Anda dengan jujur. Apakah benar-benar seperti baru? Kemungkinannya adalah, jika Anda telah memiliki mobil untuk waktu yang lama, itu menunjukkan beberapa keausan. Jujurlah dengan diri Anda sendiri dan buat penilaian tentang kondisi mobil Anda yang sebenarnya. Beri peringkat dalam salah satu kategori umum: seperti baru, sangat baik, baik, buruk, atau sangat buruk. Peringkat bersyarat ini juga relatif terhadap mobil sejenis pada usia yang sama, jadi lihat-lihat secara online di mobil yang sebanding dan bagaimana mereka terdaftar untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang kondisi mobil Anda yang sebenarnya.
Anda mungkin juga ingin mendapatkan pemeriksaan kendaraan Anda di pusat layanan setempat. Mereka dapat memberi tahu Anda masalah apa pun dengan mobil dan memberi Anda pendapat berpengalaman tentang kondisinya
Langkah 3. Teliti nilainya
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides, dan Edmunds adalah organisasi online utama yang memberikan penilaian akurat tentang nilai mobil Anda berdasarkan lokasi, kondisi kendaraan, model kendaraan, dan tahun model Anda. Kunjungi situs web ini dan masukkan informasi Anda untuk mendapatkan laporan tentang taksiran nilai mobil Anda. Masukkan informasi sebanyak mungkin untuk mendapatkan perkiraan yang akurat. Kemudian, gunakan nomor ini sebagai titik awal untuk menentukan harga mobil Anda.
Langkah 4. Cari kendaraan sebanding yang dijual di daerah Anda
Kunjungi situs web seperti Cars.com, Autotrader, dan Craigslist daring untuk mencari kendaraan yang serupa dengan milik Anda yang dijual di wilayah Anda. Ini akan memberi Anda gambaran tentang perbedaan harga regional yang mungkin dialami mobil Anda. Bandingkan angka yang Anda temukan dengan perkiraan nilai KBB atau NADA Anda. Pastikan Anda melihat mobil dengan opsi dan jarak tempuh yang serupa, bukan hanya tahun dan modelnya.
Langkah 5. Kompilasi riwayat perawatan dan kecelakaan Anda
Periksa tanda terima perawatan untuk mobil yang Anda simpan. Kumpulkan ini di tempat yang sama untuk membuat catatan perawatan mobil yang dapat Anda tunjukkan kepada calon pembeli. Jika mereka melihat bahwa Anda telah merawat mobil dengan baik dan teratur, melakukan hal-hal seperti sering mengganti oli, mereka akan tahu bahwa mobil tersebut dalam kondisi baik.
- Jika Anda mengunjungi pusat layanan mobil yang sama untuk layanan selama bertahun-tahun, lihat apakah mereka dapat mencetak catatan kunjungan Anda.
- Sebagai alternatif, Anda dapat menggunakan layanan seperti CarFax atau AutoCheck untuk mendapatkan laporan riwayat kendaraan mobil Anda. Ini memerlukan nomor VIN Anda dan juga biaya sekitar $30 atau $40.
Langkah 6. Harga mobil Anda secara kompetitif
Harga sebenarnya yang Anda tetapkan untuk mobil Anda tergantung pada sejumlah variabel. Mulailah dengan perkiraan nilai KBB atau NADA Anda dan sesuaikan ini naik atau turun untuk mobil sebanding yang Anda temukan online. Tambahkan bantalan di atas harga ini jika Anda ingin menegosiasikan kembali harga dengan pembeli Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat memberi harga lebih rendah dari yang Anda pikir benar-benar layak jika Anda ingin melakukan penjualan cepat.
- Anda dapat memberi harga lebih tinggi pada mobil Anda jika kondisinya luar biasa untuk usianya, telah dirawat dengan sangat baik, atau suku cadang utama telah diganti baru-baru ini.
- Harga mobil Anda lebih rendah jika mengalami kerusakan kecelakaan yang signifikan atau membutuhkan perbaikan.
Bagian 2 dari 3: Mempersiapkan Mobil Anda untuk Dijual
Langkah 1. Miliki detail mobil secara profesional
Jadikan mobil terlihat seperti mobil yang ingin Anda beli. Kecuali mobil Anda sangat murah, mungkin bijaksana untuk menghabiskan hingga $100 agar mobil Anda dirinci secara profesional. Anda mungkin akan mendapatkan uang ini kembali ketika pembeli Anda bersedia membayar lebih untuk mobil Anda yang sekarang tampak lebih bersih. Jika Anda memilih untuk membersihkannya sendiri, pastikan untuk membersihkan setiap bagian mobil, antara lain:
- Mencuci dan waxing bagian luar.
- Mencuci velg dan ban serta merawatnya dengan pengkilap ban dan velg khusus.
- Mencuci kursi kain atau alas lantai.
- Menyedot setiap bagian interior.
- Membersihkan asbak.
- Mencuci semua jendela.
- Mengaplikasikan leather cleaner pada jok kulit dan setir.
Langkah 2. Perbaiki kerusakan kecil
Tidak ada orang yang ingin membeli mobil yang perlu segera diperbaiki. Untuk menjual mobil Anda lebih cepat dan mendapatkan kemampuan untuk membebankan harga yang lebih tinggi, pertimbangkan untuk memperbaiki masalah kecil dengan mobil Anda. Carilah serpihan cat kecil, bantingan, penyok, dan retakan atau serpihan pada kaca depan. Perbaiki semua keripik di kaca depan jika rusak, atau ganti jika tidak berhasil. Sewa seorang spesialis untuk menghilangkan penyok dan bantingan di tubuh. Dengan memperbaiki masalah ini sekarang, Anda menghindari masalah di mana pembeli mencoba menurunkan harga Anda karena biaya perbaikan. Idenya di sini adalah bahwa Anda menghabiskan uang sekarang untuk mendapatkan lebih banyak kembali dari mobil Anda saat dijual.
Langkah 3. Minta mobil diservis
Selalu ganti oli mobil Anda dan periksa level cairannya sebelum mencoba menjualnya. Ini adalah cara yang relatif murah untuk mempersiapkan kendaraan Anda untuk dijual.
Langkah 4. Ganti suku cadang yang lebih murah
Beberapa penggantian kecil dapat membuat perbedaan besar dalam penampilan mobil Anda dan dilihat oleh calon pembeli. Misalnya, jika lensa lampu mobil Anda retak, Anda harus menggantinya. Ini secara dramatis meningkatkan penampilan kendaraan Anda. Selain itu, jika ban atau rem Anda terlihat dalam kondisi buruk, pertimbangkan juga untuk menggantinya. Mereka mungkin mahal, tetapi bisa menghasilkan ribuan dolar dalam perbedaan harga jual mobil.
Anda juga bisa mendapatkan lensa cahaya yang dipoles hingga kondisi seperti baru dengan harga sekitar $50. Ini lebih murah daripada menggantinya
Langkah 5. Hapus modifikasi
Ini lebih tergantung pada kebijaksanaan Anda, tetapi pertimbangkan untuk menghapus modifikasi apa pun yang telah Anda buat untuk mempersonalisasi kendaraan Anda. Misalnya, Anda mungkin telah menambahkan spoiler dan mengganti lampu depan Anda dengan lampu LED. Perubahan ini dapat merugikan atau meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan harga yang baik untuk kendaraan Anda, tergantung pada pembelinya. Hal terbaik yang harus dilakukan jika Anda tidak yakin apakah itu akan membantu penjualan Anda atau tidak adalah dengan melepasnya dan mengembalikan kendaraan ke kondisi stok.
Langkah 6. Kumpulkan dokumen Anda
Untuk menjual kendaraan Anda secara pribadi, Anda memerlukan semua dokumentasi yang diperlukan untuk memenuhi persyaratan DMV. Dokumen yang relevan mencakup segala sesuatu yang berhubungan dengan kepemilikan atau kondisi kendaraan. Anda mungkin juga harus membuat dokumen tertentu di bawah pedoman DMV. Hubungi kantor DMV setempat jika Anda tidak yakin dengan dokumen apa yang Anda perlukan atau di mana mendapatkannya. Secara umum, Anda akan membutuhkan:
- Judul kendaraan.
- Catatan pemeliharaan.
- Sebuah Tagihan Penjualan.
- Sebuah Pelepasan Tanggung Jawab.
- Dokumen garansi (jika kendaraan Anda masih dalam garansi).
- Dokumentasi apa adanya.
Bagian 3 dari 3: Menemukan Pembeli
Langkah 1. Ambil gambar yang bagus dari mobil Anda
Setelah mobil Anda dibersihkan dan Anda telah melakukan penggantian atau perbaikan, pilih hari yang cerah untuk mengambil beberapa gambar mobil Anda. Jika Anda memiliki kamera asli, gunakanlah, tetapi kemungkinan besar ponsel cerdas Anda akan berfungsi dengan baik. Anda akan menginginkan gambar yang rata dan jelas dari berbagai sisi eksterior dan interior mobil Anda. Beberapa bidikan untuk difokuskan meliputi:
- Eksterior depan, belakang, dan samping.
- Interior jok depan dan belakang, bagasi, dashboard, dan alas lantai.
- Roda dan ban.
- Dibawah tenda.
Langkah 2. Buat iklan untuk mobil Anda
Anda dapat melakukan ini di Microsoft Word, Publisher, atau program serupa lainnya. Tambahkan beberapa gambar mobil terbaik di atas. Cantumkan cara menghubungi Anda dan informasi dasar seperti harga yang diminta, model, tahun model, jarak tempuh, dan fitur atau atribut menarik lainnya. Anda mungkin juga ingin memasukkan nomor VIN kendaraan, kondisi, riwayat perawatan, jumlah pemilik, atau riwayat kecelakaan.
- Letakkan tab di bagian bawah iklan dengan nomor telepon Anda sehingga orang dapat merobeknya dan menghubungi Anda.
- Sertakan alasan Anda menjual mobil tersebut.
- Nyatakan apakah harga tersebut final, dapat dinegosiasikan, atau terbuka untuk penawaran.
Langkah 3. Iklankan mobil Anda di situs web yang berlaku
Pasang iklan Anda secara online. Pastikan untuk menambahkan semua gambar Anda juga. Anda dapat memposting iklan ini di banyak situs web yang berbeda, dari situs khusus mobil, seperti eBay Motors dan Cars.com, hingga situs yang lebih umum, seperti Craigslist dan Facebook. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak, seperti nomor telepon atau alamat email.
- Situs khusus mobil seperti Autotrader, eBay Motors, dan Cars.com akan membantu Anda menjangkau audiens yang jauh lebih besar daripada Facebook atau Craigslist. Ini harus menjadi pilihan pertama Anda untuk menjual mobil yang lebih langka atau bernilai lebih tinggi.
- Bergantian, Craigslist dan Facebook akan memungkinkan Anda mempertahankan sebagian besar audiens Anda di wilayah Anda, memungkinkan pertemuan yang lebih mudah dengan pembeli potensial. Mereka juga biasanya situs yang lebih baik untuk memposting mobil dengan nilai lebih rendah atau banyak digunakan.
- Anda dapat mencari grup "penjualan halaman" Facebook lokal dan memposting iklan Anda di sana.
- Pasang iklan di situs web Anda sendiri jika ada.
Langkah 4. Gunakan jejaring sosial pribadi Anda
Beri tahu teman, rekan kerja, dan kerabat Anda bahwa Anda menjual mobil Anda. Mungkin mereka ingin membelinya atau mengenal seseorang yang sedang mencari mobil. Anda juga dapat membuat posting di Facebook untuk mobil Anda dan kemudian meminta teman untuk membagikan tautan ke jaringan mereka.
Langkah 5. Pasang tanda "dijual" di mobil Anda
Anda kemudian dapat melanjutkan mengemudikan mobil atau meninggalkannya di properti Anda dalam pandangan jalan sehingga orang yang lewat dapat melihatnya. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak, seperti nomor telepon, pada tanda tersebut.
Langkah 6. Temui calon pembeli
Pitch keuntungan kendaraan Anda dan meremehkan masalah. Cobalah untuk menceritakan sebuah kisah yang membenarkan harga mobil Anda. Negosiasikan harga yang bisa Anda berdua sepakati. Mungkin ide yang baik untuk menentukan nilai terkecil yang akan Anda terima untuk mobil dan tetap berpegang pada harga itu.
- Mulailah dengan harga yang lebih tinggi daripada yang secara realistis bersedia Anda ambil untuk mobil tersebut (mungkin 20 hingga 30 persen lebih tinggi) dan bernegosiasi dari sana jika diperlukan.
- Baca cara bernegosiasi jika Anda tidak terbiasa dengan taktik negosiasi.
Langkah 7. Berhati-hatilah saat mengizinkan calon pembeli menguji mobilnya
Sebagian besar waktu, pembeli ingin mengendarai mobil sendiri sebelum membeli. Anda dapat mengurangi risiko kesalahan dengan mengikuti beberapa panduan sederhana. Pertama, selalu minta pembeli untuk membawa fotokopi SIM mereka. Jika tidak, mintalah untuk melihatnya dan tuliskan nomor SIM, alamat, dan nomor telepon mereka. Selanjutnya, jelaskan berapa lama Anda mengizinkan mereka untuk menguji mobil. Selain itu, pastikan untuk selalu menemani pembeli saat test drive.
Anda mungkin ingin memeriksa cakupan asuransi Anda sebelum mengizinkan test drive. Sebagian besar polis mencakup kecelakaan ketika pengemudi lain mengemudikan kendaraan Anda, tetapi beberapa tidak
Langkah 8. Prioritaskan keamanan saat mengatur transaksi
Ikuti panduan keselamatan saat bertemu dan bertukar uang dan dokumen dengan pembeli. Untuk menghindari penipuan, mintalah nama lengkap calon pembeli di muka. Anda juga harus mengklarifikasi jenis pembayaran yang akan Anda terima. Biasanya merupakan ide yang baik untuk menghindari wesel dan cek pribadi, dan Anda tidak boleh menerima tawaran pembayaran bulanan (tidak ada jaminan pembeli akan terus membayar Anda).
- Saat mengatur pertemuan, pastikan Anda bertemu di tempat umum dalam jangkauan kamera keamanan, jika memungkinkan.
- Jika Anda memutuskan untuk menerima cek pribadi, temui pembeli di luar bank mereka dan jangan menyerahkan kunci sampai Anda masuk ke dalam dan memastikan bahwa mereka memiliki dana untuk membayar mobil.
- Ini paling aman dan termudah untuk hanya menerima uang tunai untuk kendaraan.
Langkah 9. Selesaikan penjualan
Untuk benar-benar menjual mobil, Anda harus mengisi dokumentasi yang tepat dengan pembeli dan DMV. Mulailah dengan melengkapi Bill of Sale dengan informasi pembeli dan tanggalnya. Kemudian, tanda tangani hak milik mobil setelah menerima pembayaran. Kirimkan dokumen tambahan yang diperlukan negara bagian Anda, seperti pembebasan tanggung jawab. Berikan catatan pemeliharaan pembeli Anda (dengan info pribadi Anda disamarkan) dan dokumen garansi jika Anda memilikinya. Terakhir, keluarkan kendaraan Anda dari asuransi Anda. TIPS AHLI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Broker Mobil Profesional
Berikan kepada pembeli dokumen yang tepat.
Saat Anda menyelesaikan penjualan, berikan pemilik baru"
Tips
- Jangan menjual mobil Anda kepada orang pertama yang datang mengetuk. Pastikan Anda tetap dekat dengan harga yang Anda inginkan saat bernegosiasi.
- Bersabarlah, pembeli yang tepat akan datang.
