Menjual mobil Anda sendiri bisa menjadi pengalaman yang menegangkan. Ada sejumlah dokumen yang Anda perlukan untuk mentransfer kepemilikan secara legal, tetapi lebih dari itu, Anda mungkin perlu melakukan perbaikan, melakukan inspeksi, dan menyelesaikan daftar cucian tugas-tugas lain untuk memastikan Anda mendapatkan harga terbaik untuk kendaraan Anda. Itu semua bisa sangat melelahkan, tetapi berbekal sedikit pengetahuan, mobil Anda bisa siap untuk dijual dalam waktu singkat.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Bersiap untuk Menjual Mobil Anda
Langkah 1. Selidiki pasar
Ini akan mempersiapkan Anda untuk jumlah usaha yang mungkin harus Anda investasikan dalam menjual mobil Anda, dan apakah Anda harus membiarkan diri Anda ditawar dengan harga yang lebih rendah atau tidak. Beberapa pertimbangan umum yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:
- Sedan, yang merupakan mobil keluarga yang hebat dengan efisiensi bahan bakar yang baik, umumnya diminati sepanjang tahun.
- Mobil convertible dan mobil performa tinggi mendapatkan penjualan terbaik di bulan-bulan musim panas. Mungkin sulit bagi Anda untuk menjual salah satunya di musim gugur atau musim dingin.
- Truk dan van dijual dengan sangat kompetitif, karena ini adalah kendaraan kerja yang berguna. Anda tidak boleh meremehkan nilai ini.
- Mobil koleksi dapat memakan waktu lama bagi Anda untuk menemukan pembeli yang tepat dengan harga yang dapat diterima.
Langkah 2. Kumpulkan dokumen dan informasi yang diperlukan
Anda harus mulai mengumpulkan dokumen yang Anda perlukan untuk menyelesaikan penjualan mobil Anda bahkan sebelum menjual mobil Anda. Mobil Anda mungkin terjual dalam beberapa bulan atau hari, tetapi Anda tidak akan dapat mentransfer kepemilikan mobil Anda secara legal tanpa dokumentasi yang tepat. Setiap negara bagian memiliki persyaratan berbeda untuk mendokumentasikan penjualan otomatis, tetapi umumnya, Anda memerlukan:
- Judul: Anda harus menandatangani judul, menunjukkan bahwa Anda mengakui pengalihan kepemilikan, dan memberikan dokumen ini kepada pemilik baru setelah penjualan.
- Catatan perawatan: ini akan menunjukkan bahwa Anda telah rajin merawat mobil Anda, dan akan meningkatkan nilainya. Jika Anda salah menaruh catatan perawatan Anda, toko tempat mobil Anda diservis kemungkinan akan menyimpannya.
- Tagihan penjualan: dokumen ini menetapkan syarat dan ketentuan penjualan, dan jika terjadi perselisihan, dapat membebaskan Anda dari kewajiban hukum tertentu yang terkait dengan kewajiban.
- Pelepasan tanggung jawab: tanpa formulir ini, Anda dapat dimintai pertanggungjawaban atas kerusakan atau kecelakaan yang terjadi sebelum kendaraan didaftarkan di bawah pemilik baru.
- Dokumen garansi: dokumen-dokumen ini harus diberikan kepada pemilik baru pada saat penjualan mobil (jika masih tercakup dalam garansi), karena dokumen ini akan ditransfer ke pemilik baru dengan penjualan kendaraan.
- Dokumentasi apa adanya: terutama jika tidak ada jaminan, Anda perlu menjelaskan dengan jelas bahwa segala tanggung jawab untuk perbaikan atau kerusakan setelah kendaraan dijual adalah tanggung jawab pemilik baru. Ini dapat dimasukkan dalam tagihan penjualan.
Langkah 3. Pertimbangkan pemeriksaan pra-penjualan
Ini sangat penting jika Anda memiliki pengetahuan yang terbatas tentang mobil. Pemilik memiliki kecenderungan untuk melebih-lebihkan nilai kendaraan mereka, dan ini dapat menyebabkan masalah atau membuat Anda merasa ditipu saat mencoba menjual mobil Anda.
- Inspeksi pra-penjualan berarti Anda tidak akan mendapat kejutan buruk jika calon pembeli melihat ada yang salah dengan kendaraan.
- Anda akan dapat menentang kemungkinan klaim palsu yang dibuat oleh pembeli yang ingin menurunkan harga penjualan secara tidak etis.
- Calon pembeli akan tahu bahwa Anda serius tentang penjualan mobil yang adil, meningkatkan kepercayaan, dan membuat mereka nyaman.
Langkah 4. Perkirakan nilai kendaraan Anda
Ada banyak sumber daya yang tersedia secara online untuk menentukan nilai mobil Anda, tetapi ingatlah kondisi yang menjadi perhatian Anda dalam pemeriksaan pra-penjualan. Beberapa perbaikan kecil sebelum Anda menempatkan mobil Anda di pasar dapat secara signifikan meningkatkan harga yang Anda minta. Beberapa situs web yang dapat membantu Anda menentukan nilai mobil Anda adalah:
-
Kalkulator nilai mobil Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator nilai mobil Panduan Penilaian Nasional:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator nilai mobil Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Langkah 5. Temukan tempat yang tepat untuk menjual mobil Anda
Ada banyak situs web, baik berbayar maupun gratis, yang menawarkan daftar kendaraan kepada calon pembeli. Ketahuilah bahwa cantuman umum akan memiliki khalayak luas, dan Anda mungkin harus menyaring beberapa pembeli sampai Anda menemukan yang tepat untuk dijual. Jika Anda tinggal di jalan yang dilalui banyak orang, Anda mungkin mempertimbangkan untuk meletakkan mobil Anda di depan rumah Anda dengan tanda "Dijual".
- Jangan lupa tentang menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda. Anda tidak pernah tahu kapan saudara, teman, atau teman teman akan membutuhkan transportasi baru.
- Anda juga dapat melihat situs web penjualan mobil peer-to-peer. Ini masing-masing akan memiliki kondisi tertentu yang harus Anda perhatikan sebelum memutuskan apakah ini tempat yang tepat atau tidak, tetapi situs seperti Beepi, Carvana, dan Zipflip dapat menghubungkan Anda dengan pemilik mobil Anda berikutnya.
Bagian 2 dari 3: Meningkatkan Nilai Kendaraan Anda
Langkah 1. Siapkan mobil Anda untuk dijual
Paling tidak, Anda harus membersihkan semua permukaan kendaraan Anda, menyedot debunya, mencuci bagian luarnya, dan membuang semua sampah atau kotoran yang mungkin menumpuk selama kepemilikan Anda. Jika ini terdengar tidak menarik, Anda selalu dapat membawa mobil Anda untuk dirinci oleh seorang profesional.
Langkah 2. Perbaiki kondisi lampu Anda
Perlengkapan ini seringkali terjangkau untuk diganti dan akan menjadi salah satu hal yang diwaspadai pembeli. Sebagian besar toko perlengkapan mobil akan menyediakan suku cadang yang Anda butuhkan, dan sebagian besar perbaikan hanya membutuhkan obeng Phillips.
Langkah 3. Pikirkan perbaikan kaca depan
Meskipun Anda mungkin berpikir retakan kecil atau chip tidak penting, ini sulit untuk dilewatkan bagi pembeli baru yang memeriksa mobil untuk pertama kalinya. Dan ketika pembeli baru itu melihat cacat ini, kemungkinan besar dia akan mencoba menawar Anda dari harga yang diminta jauh di bawah harga perbaikan yang Anda keluarkan.
Dealer mungkin mengeluarkan $800 untuk "kaca depan baru", karena ini mungkin biaya pabrik, sedangkan asuransi Anda mungkin menanggung sebagian besar, jika tidak semua, biaya perbaikan ini
Langkah 4. Pastikan rem Anda dalam kondisi baik
Rem adalah nilai jual yang sangat kuat, dan menyebutkan kepada pihak yang berkepentingan bahwa Anda baru saja mengganti rem akan menaikkan nilai perkiraan mereka. Untuk sebagian besar mobil, ini hanya akan berharga $100-$150, dan dapat membantu Anda dengan baik dalam fase tawar-menawar.
Langkah 5. Sentuh bantingan dan penyok
Anda mungkin bisa memperbaiki beberapa penyok di bodi mobil Anda dengan biaya sekitar $100. Bodi "seperti baru" akan menaikkan nilai mobil Anda, dan jika calon pembeli tidak melihat ding, dia tidak akan bisa menggunakannya sebagai amunisi dalam negosiasi.
Langkah 6. Periksa tapak Anda
Ban bisa mahal, tetapi memastikan ban Anda ideal untuk penjualan Anda bisa lebih murah dari yang Anda kira. Pembeli akan memeriksa ban mobil Anda apakah tapaknya aus atau tidak rata. Mengganti satu atau dua ban bermasalah dengan ban bekas yang cocok, yang seharusnya rata-rata Anda sekitar $30-$40, dapat menghemat Anda dari pengurangan $300 - $700 yang mungkin diminta pembeli untuk mengimbangi biaya ban baru.
Bagian 3 dari 3: Menjual Mobil Anda
Langkah 1. Ketahui tujuan Anda membantu menentukan harga
Jika Anda perlu menjual mobil Anda dengan cepat untuk mendapatkan uang dengan cepat dari penjualan, Anda harus mempertimbangkan untuk menetapkan harga lebih rendah dari nilai nominalnya. Harga rendah juga dapat membantu penjualan mobil Anda jika telah mengalami kecelakaan atau perlu pekerjaan besar yang dilakukan untuk itu. Namun, jika mobil Anda dilindungi oleh garansi, Anda baru saja mengerjakannya, dan/atau Anda telah merawatnya dengan baik, jangan ragu untuk menaikkan harga yang Anda minta.
Kebanyakan orang berharap untuk menawar sedikit saat membeli mobil secara pribadi. Karena itu, Anda mungkin hanya ingin menaikkan harga permintaan Anda dengan jumlah yang ingin Anda tawar-menawar
Langkah 2. Tetapkan harga
Lihat kisaran harga untuk mobil yang serupa dengan milik Anda di daftar baris. Ini akan membantu Anda menetapkan kisaran rata-rata untuk nilai permintaan kendaraan Anda. Setelah Anda mempertimbangkan informasi ini, jumlah pekerjaan yang telah Anda lakukan untuk mobil Anda, dan kondisi mobil Anda, Anda harus memiliki gagasan yang baik tentang apa yang Anda inginkan untuk menetapkan harga.
Langkah 3. Foto mobil Anda
Gambar berkualitas menarik lebih banyak pembeli daripada bidikan ponsel yang buram. Ambil beberapa gambar dari sudut yang berbeda, pastikan untuk mendapatkan gambar yang jelas dari ujung depan, ujung belakang, interior depan, interior belakang, roda, dan mesin mobil. Saat memotret mesin mobil Anda, usahakan melakukannya saat ada cahaya yang bagus, atau minta teman memegang lampu agar kondisi mesin bisa terlihat dengan jelas.
Langkah 4. Beriklan di tempat yang Anda pilih
Sekarang setelah mobil Anda siap dan harga yang diminta kompetitif, Anda siap mendaftarkan mobil Anda. Beri tahu calon pembeli jika harganya pasti, atau jika Anda bersedia untuk bernegosiasi, biasanya ditunjukkan dengan huruf "OBO" yang berarti "atau penawaran terbaik". Memberi tahu pembeli bahwa Anda mencoba untuk menyingkirkan kendaraan Anda cepat juga dapat menarik calon pembeli. Anda juga harus menyertakan:
- Jarak tempuh mobil
- Kondisi kendaraan Anda
- Riwayat kecelakaan atau kerusakan
- Modifikasi atau peningkatan
- Perbaikan terbaru
- VIN (nomor identifikasi kendaraan)
- Jumlah pemilik.
Langkah 5. Buatlah promosi penjualan
Jika Anda bukan penjual mobil yang terlatih, Anda dapat memperoleh manfaat dari membuat daftar semua fitur positif dari kendaraan Anda, selain alasan mengapa orang mungkin ingin membeli mobil tersebut. Siapkan angka spesifik, seperti efisiensi bahan bakar dan jarak tempuh odometer.
Langkah 6. Saring pihak yang berkepentingan
Selalu ada kemungkinan bahwa iklan Anda mungkin menarik individu yang kurang menarik. Jika Anda seorang wanita dan merasa tidak nyaman bertemu orang asing sendirian, aturlah untuk memiliki teman, atau pastikan teman atau keluarga tahu kapan Anda akan membuat janji untuk menunjukkan mobil Anda.
- Jika Anda merasa tidak nyaman pada titik mana pun dengan seseorang, jangan ragu untuk membatalkan penjualan atau mencari alasan untuk tidak menjual. Sesuatu yang sederhana seperti, "Maaf, pembeli lain menawarkan harga yang lebih baik," dapat menyelamatkan Anda dari gangguan.
- Pastikan Anda menawarkan nama lengkap Anda saat menyaring dan menanyakan nama lengkap calon pembeli.
- Tunjukkan dalam komunikasi Anda metode pembayaran yang menurut Anda dapat diterima.
Langkah 7. Lakukan test drive bersama
Dalam kondisi apa pun Anda tidak boleh mengizinkan calon pembeli mengemudikan mobil sendirian. Anda tidak ingin pencuri mobil pergi dengan mobil Anda! Pilih tempat umum yang aman bagi Anda dan pembeli yang tertarik untuk berkeliling. Bersikaplah sejujur dan sejujur mungkin selama test drive.
- Sebelum menawarkan test drive, pastikan asuransi Anda mencakup pengemudi lain.
- Cobalah untuk tidak membiarkan diri Anda kalah jumlah saat berada di dalam mobil oleh pembeli dan teman-temannya.
- Siapkan informasi pemeriksaan pra-penjualan Anda, sehingga jika pembeli meminta untuk membawa mobil ke mekanik sebelum menyetujui penjualan, Anda sudah menyiapkan informasinya.
Langkah 8. Negosiasikan dengan pembeli potensial
Setelah menyelesaikan uji coba, Anda harus menyatakan kembali harga yang diminta, seberapa kuat Anda dengan harga itu, dan fitur penting lainnya, seperti jaminan, yang mungkin memikat pembeli. Akan sangat membantu jika Anda memasuki negosiasi dengan pemahaman yang kuat tentang seberapa besar Anda bersedia untuk mengalah pada harga penjualan akhir mobil Anda. Apa pun yang Anda lakukan, jangan biarkan diri Anda diintimidasi.
Langkah 9. Selesaikan penjualan mobil Anda
Persyaratan untuk mentransfer kepemilikan mobil Anda ke pembeli baru akan berbeda untuk setiap negara bagian. Ketika datang ke informasi identitas pribadi, yang mungkin disertakan pada laporan pemeliharaan Anda, Anda akan ingin menyembunyikan rincian yang tidak perlu untuk mencegah kemungkinan pencurian identitas. Mungkin juga ada dokumen transfer yang diperlukan oleh negara bagian Anda yang harus diajukan oleh penjual kendaraan. Secara umum, Anda harus:
- Lengkapi tagihan penjualan.
- Menandatangani judul
- Isi Pelepasan Tanggung Jawab
- Kirim formulir yang diperlukan ke DMV negara bagian Anda
- Menyediakan dokumen garansi
- Berikan salinan catatan pemeliharaan.
Langkah 10. Serahkan kuncinya
Tapi tidak sebelum Anda memverifikasi pembayaran. Jika Anda telah dibayar dengan cek, Anda pasti ingin memastikan bahwa cek tersebut tidak terpental. Kunci hanya boleh diberikan setelah pembayaran selesai, dan setelah itu, yang harus Anda lakukan hanyalah melepas plat nomor Anda, ingat untuk membatalkan asuransi Anda, dan mendapatkan tumpangan pulang, jika perlu.
