Banyak orang menjual mobil bekas mereka di Internet. Beriklan di Craigslist, eBay Motors, dan Cars.com adalah cara yang bagus untuk menemukan pembeli potensial. Setelah memilih situs web, Anda harus membersihkan mobil dan mengambil gambar, yang dapat Anda posting secara online. Ketika seseorang menghubungi Anda, Anda dapat menawarkan test drive dan kemudian menegosiasikan harga jual. Proses untuk menutup penjualan berbeda tergantung pada negara bagian Anda, jadi Anda harus memeriksa dengan kantor kendaraan bermotor Anda untuk langkah-langkah yang tepat untuk diambil.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Menemukan Pengecer Online
Langkah 1. Pilih penjualan lokal atau nasional
Internet dapat menjangkau jutaan orang di negara bagian lain maupun di negara lain. Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menjual secara lokal atau nasional. Keputusan Anda akan memengaruhi situs web tempat Anda mencantumkan mobil Anda.
Anda mungkin tidak harus memilih penjualan nasional kecuali Anda memiliki mobil langka atau klasik. Penjualan nasional akan lebih merepotkan. Mungkin sulit untuk bertemu pembeli, dan Anda mungkin tidak ingin menerima cek yang ditarik di bank luar negeri
Langkah 2. Temukan situs web
Ada beberapa situs web yang didedikasikan untuk mempertemukan pembeli dan penjual. Anda harus mengunjungi setiap situs web untuk membandingkan dan memeriksa bagaimana orang lain mengiklankan mobil mereka. Berikut ini adalah beberapa situs web yang lebih umum digunakan penjual:
- eBay Motors (penjualan lokal)
- Craigslist (penjualan lokal)
- Cars.com (penjualan nasional)
- Kelley Blue Book (penjualan nasional)
- Autotrader.com (penjualan nasional)
Langkah 3. Periksa biaya situs web
Beberapa situs web mengizinkan Anda memasang iklan secara gratis, sedangkan situs lain mungkin mengenakan biaya. Anda harus meneliti berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk iklan sebelum membuat akun dan memposting di situs web.
- Di eBay Motors, Anda biasanya dapat memasang iklan secara gratis. Namun, Anda akan membayar biaya berdasarkan harga yang tercantum jika mobil tersebut terjual. Misalnya, jika Anda berhasil menjual kendaraan seharga $2.000 atau kurang, maka Anda akan membayar $60.
- Craigslist memungkinkan Anda memposting secara gratis di situs "dijual oleh pemilik". Ini memungkinkan Anda untuk menjual dalam wilayah geografis tertentu.
- Cars.com menawarkan banyak paket yang berbeda, dan biaya akan bervariasi tergantung pada paket yang Anda pilih. Ada opsi gratis.
- Autotrader.com juga membutuhkan biaya. Misalnya, Anda dapat memposting tiga foto online selama empat minggu seharga $25. Dengan paket yang disempurnakan, Anda dapat memposting sembilan foto selama delapan minggu dengan harga $50.
- Kelley Blue Book membebankan biaya berdasarkan berapa lama iklan berjalan dan jumlah foto yang Anda unggah. Struktur biayanya mirip dengan Autotrader.com, karena dimiliki oleh perusahaan yang sama.
Bagian 2 dari 3: Membuat
Langkah 1. Tentukan nilai mobil Anda
Harga adalah kuncinya. Sangat ideal untuk meminta jumlah yang sedikit tinggi sehingga Anda bisa turun saat bernegosiasi. Lihat untuk melihat mobil sejenis apa yang dijual di daerah Anda. Anda juga harus memeriksa nilai buku mobil, menggunakan Kelley Blue Book atau panduan NADA. Anda ingin menemukan “nilai eceran”, yang akan bergantung pada faktor-faktor berikut:
- tahun
- membuat dan model
- jarak tempuh
- pilihan
Langkah 2. Pertimbangkan untuk memeriksakan mobil
Umumnya, Anda dapat menyerahkan pemeriksaan kepada pembeli jika Anda memiliki gambaran yang baik tentang kondisi mobil. Namun, ada beberapa keuntungan untuk memeriksakan mobil sendiri sebelum mendaftarkannya untuk dijual:
- Misalnya, pembeli mungkin memeriksakan mobil dan menemukan masalah. Jika Anda mengungkapkan masalah sebelumnya, Anda membangun kepercayaan dengan pembeli.
- Juga, Anda tidak harus bergantung pada pendapat mekanik pembeli. Anda akan memiliki pendapat mekanik Anda sendiri tentang nilai mobil. Ini dapat membantu dalam negosiasi.
Langkah 3. Lakukan perbaikan kosmetik yang cepat dan mudah
Anda dapat meningkatkan nilai mobil Anda dengan melakukan perbaikan. Beberapa perbaikan tidak akan menghabiskan banyak biaya tetapi dapat meningkatkan harga jual kendaraan Anda. Pertimbangkan hal berikut:
- Ganti lampu yang padam. Ini dapat diganti dengan mudah dan murah.
- Hapus penyok. Biayanya hanya sekitar $ 100 untuk menghilangkan beberapa penyok dari mobil Anda, tetapi pembeli pasti akan memperhatikannya.
- Perbaiki goresan. Anda dapat menutup goresan menggunakan perlengkapan rumah yang tersedia untuk dibeli di toko perangkat keras.
- Ganti kaca depan yang retak. Meskipun mengganti kaca depan tidak selalu murah, pembeli potensial melebih-lebihkan berapa biaya untuk menggantinya. Oleh karena itu, mereka akan mencoba untuk menurunkan harga pembelian. Ganti sendiri jendelanya dan dapatkan manfaatnya.
Langkah 4. Bersihkan mobil Anda
Sebelum mengambil gambar, Anda harus mencuci dan wax mobil Anda. Bersihkan semua jendela dan lap permukaan interior. Juga vakum mobil untuk menarik semua kotoran di lantai. Jika Anda tidak dapat meluangkan waktu untuk membersihkan mobil sendiri, gunakanlah detailer profesional.
- Jika kursi bernoda dan Anda tidak bisa menghilangkan noda, pikirkan untuk membeli sarung jok.
- Keluarkan semua sampah atau barang yang disimpan dari bagasi. Idealnya, Anda harus memiliki bagasi kosong untuk ditunjukkan kepada calon pembeli.
Langkah 5. Ambil foto berwarna mobil
Foto berwarna yang hidup dapat membuat mobil Anda bernilai setiap sen yang Anda iklankan. Parkirkan mobil Anda di depan latar belakang yang netral, sehingga penonton akan fokus pada mobil tersebut. Anda bisa parkir di depan tembok bata atau garasi, misalnya. Kemudian ambil foto dari berbagai sudut. Pastikan untuk memotret hal-hal berikut:
- eksterior
- pedalaman
- belalai
- mesin
- roda
- ban
Langkah 6. Tulis deskripsi Anda
Anda ingin menulis deskripsi yang singkat dan akurat. Jika terlalu panjang, maka tidak ada yang akan membacanya dan mereka mungkin tidak akan membeli mobil Anda. Pastikan untuk menyertakan informasi berikut dalam deskripsi Anda:
- Detail mobil (make, model, tahun, dll.), termasuk jarak tempuh. Akurat tentang jarak tempuh, karena pembeli akan memeriksa ulang.
- Setiap kecelakaan dan perbaikan terbaru.
- Kondisi umum mobil secara keseluruhan.
- Apakah Anda telah memodifikasi mobil.
- Harga yang diminta. Sadarilah bahwa beberapa pembeli ingin bernegosiasi, sehingga Anda dapat mencantumkan harga sedikit lebih tinggi dari yang ingin Anda terima.
- Informasi Kontak Anda. Anda ingin orang dapat menghubungi Anda, jadi berikan alamat email jika Anda tidak sering menjawab telepon.
Langkah 7. Buat akun online Anda
Setelah Anda memilih situs web online untuk beriklan, Anda harus membuat akun online dan mengunggah deskripsi dan gambar Anda. Jika Anda perlu membayar biaya, biasanya Anda dapat membayar dengan kartu kredit atau kartu debit.
Bagian 3 dari 3: Menutup Penjualan
Langkah 1. Menanggapi pertanyaan
Jika seseorang menghubungi Anda tentang mobil, pastikan untuk merespons dengan cepat. Jangan menunggu lebih dari 48 jam. Sehari lebih disukai. Saat Anda menelepon, pastikan untuk mengumpulkan informasi penting:
- nama calon pembeli
- informasi kontak mereka (telepon, email)
- Dimana mereka tinggal
Langkah 2. Ajukan pertanyaan kepada pembeli
Untuk melindungi diri Anda dari scammer, Anda harus mengajukan pertanyaan saat menjawab pertanyaan apa pun. Misalnya, Anda harus bertanya kepada penelepon apakah mereka memiliki pembiayaan yang sudah disiapkan. Jika mereka mengatakan tidak, maka waspadalah.
- Tanyakan juga apa kebutuhan pembeli. Mereka mungkin tidak membaca iklan Anda dengan cermat dan menginginkan sesuatu yang tidak dimiliki mobil Anda.
- Selalu berhati-hati terhadap siapapun yang ingin membeli kendaraan tanpa melihatnya terlebih dahulu.
Langkah 3. Tawarkan test drive
Anda harus bertanya kepada calon pembeli apakah mereka ingin menguji kendaraannya. Saat menjadwalkan test drive, ingat tips berikut:
- Setuju untuk bertemu pada siang hari di lokasi umum, seperti mal atau bank. Anda tidak mengenal orang lain dan tidak boleh bertemu orang asing di bagian kota yang terpencil. Pastikan juga rute Anda berada di area padat penduduk sehingga akan ada pengemudi lain di jalan. Anda harus bersikeras untuk ikut test drive.
- Mintalah orang lain untuk menemani Anda sehingga Anda tidak sendirian di dalam mobil dengan orang asing.
- Pastikan bahwa asuransi mobil Anda mencakup pengemudi lain.
Langkah 4. Negosiasikan harga jual
Dengan keberuntungan, calon pembeli akan setuju dengan harga yang Anda iklankan. Jika tidak, Anda bisa bernegosiasi. Mudah-mudahan, Anda meninggalkan beberapa ruang dengan harga yang diiklankan sehingga Anda bisa turun. Ingatlah bahwa Anda tidak harus menjual mobil. Hanya terima harga yang Anda rasa nyaman.
- Jika seseorang membuat penawaran rendah, minta mereka untuk memberi Anda alasan mengapa. Seseorang yang bernegosiasi dengan itikad baik harus memiliki alasan untuk tawaran mereka. Jika mereka tidak bisa memberikan alasan, maka mereka mungkin bukan pembeli yang serius.
- Jangan pernah sampai ke penawaran pembeli. Misalnya, Anda mungkin telah mengiklankan mobil seharga $10.000. Pembeli menawarkan $8.000. Turun hanya dengan kenaikan $500.
Langkah 5. Draf dokumen yang diperlukan
Negara memiliki persyaratan berbeda tentang cara mentransfer mobil. Di banyak negara bagian, Anda harus menyusun tagihan penjualan dan pelepasan tanggung jawab saat mentransfer mobil. Anda harus memeriksa dengan DMV negara bagian Anda.
- Dokumen tagihan penjualan mencatat transaksi, dan biasanya mencakup informasi tentang kendaraan, pembeli dan penjual, dan harga pembelian. Kantor DMV negara bagian Anda mungkin memiliki contoh tagihan penjualan yang dapat Anda gunakan. Sebagai alternatif, Anda dapat membuat draf sendiri.
- Anda juga harus mengajukan pelepasan tanggung jawab ke kantor kendaraan bermotor Anda. Rilis ini melindungi Anda jika pembeli tidak mengubah judul mobil menjadi nama mereka. Harus ada formulir yang dapat Anda ambil dari kantor DMV negara bagian Anda.
Langkah 6. Hapus informasi pribadi dari catatan layanan
Pembeli mungkin ingin melihat semua catatan servis pada mobil. Anda harus memeriksa dokumen-dokumen ini terlebih dahulu dan menutup informasi pribadi apa pun. Anda dapat menggunakan spidol tajam hitam tebal. Anda harus menghapus yang berikut ini:
- nomor kartu kredit
- alamat sebelumnya
- nomor telepon apa pun yang tidak diketahui pembeli
- Nomor Jaminan Sosial Anda
Langkah 7. Konfirmasikan bahwa pembayaran itu sah
Setelah Anda dan pembeli menetapkan harga, Anda perlu memastikan bahwa Anda menerima pembayaran yang aman. Ada banyak orang di luar sana yang mencoba menipu Anda, jadi Anda harus melakukan hal berikut untuk melindungi diri sendiri:
- Jangan menerima cek apa pun dengan harga lebih dari harga jual. Seringkali, ini adalah skema untuk membuat Anda mengembalikan surplus. Baru kemudian Anda menemukan seluruh cek itu palsu.
- Berhati-hatilah menggunakan layanan escrow. Sebuah escrow akan memegang cek dan kemudian melepaskannya kepada Anda saat Anda mengirimkan mobil. Namun, escrow bisa jadi penipuan. Jika pembeli ingin menggunakan layanan escrow, maka teliti perusahaan tersebut. Lebih baik lagi, jangan gunakan escrow.
- Periksa apakah cek pribadi adalah penipuan. Anda dapat mengunjungi https://www.fakechecks.org/ untuk memeriksa apakah cek itu sah. Situs web ini dibuat oleh Federal Deposit Insurance Corporation.
- Jika memungkinkan, dapatkan uang tunai. Anda juga dapat menerima cek kasir, yang Anda validasi di bank pembeli.
Langkah 8. Menandatangani judul
Di sebagian besar negara bagian, Anda perlu mentransfer mobil dengan mengisi sertifikat hak milik Anda. Periksa dengan kantor kendaraan bermotor negara Anda. Umumnya, Anda harus melengkapi dan menandatangani bagian belakang Sertifikat Hak Milik dan menyerahkannya kepada pembeli bersama dengan tagihan penjualan.
Anda harus menyimpan salinan judul dan tagihan penjualan untuk catatan Anda
Langkah 9. Batalkan pendaftaran Anda
Tergantung pada negara bagian Anda, Anda mungkin harus menyerahkan pelat nomor Anda ke DMV. Pada saat yang sama, Anda dapat membatalkan pendaftaran Anda. Pemilik baru kemudian harus mendaftarkan kendaraan atas nama mereka sendiri.
