Alih-alih memperdagangkan mobil bekas Anda dan mendapatkan kurang dari nilai pasar, cobalah menjualnya sendiri untuk keuntungan maksimal. Iklankan mobil Anda dengan memasangnya di internet, membagikan brosur, atau memasang tanda dasar “dijual” di jendela. Tulis iklan menarik yang menggambarkan mobil Anda dengan jujur sambil memainkan fitur-fitur positifnya. Tambahkan sebanyak mungkin foto yang menyanjung. Kemudian, duduk, santai, dan tunggu panggilan masuk!
Langkah
Metode 1 dari 3: Beriklan Online
Langkah 1. Beriklan di minimal tiga tempat
Untuk mendatangkan pembeli paling potensial, pilih tiga tempat untuk menempatkan iklan Anda. Anda dapat melakukan semuanya secara online atau melakukan kombinasi situs web dan metode tatap muka, seperti selebaran. Pastikan Anda memposting informasi yang sama ke semua tempat ini untuk menghindari kebingungan.
Pastikan untuk memperbarui semua posting dan pamflet Anda jika Anda memilih untuk mengubah persyaratan penjualan, seperti menurunkan harga yang diminta
Langkah 2. Beriklan di situs web penjualan
Ada sejumlah situs web yang memungkinkan Anda memasang iklan mobil bekas, terkadang bahkan dengan foto atau video. Lihat ke Craiglist, eBay, dan AutoTrader sebagai permulaan. Baca persyaratan dengan cermat untuk melihat apakah Anda akan dikenakan biaya untuk posting, berapa lama posting Anda akan berjalan di situs, dan detail lainnya.
- Ketahuilah bahwa beberapa situs akan menghapus semua iklan setiap minggu atau dua minggu sekali. Ini hanya berarti bahwa Anda perlu melompat online lagi dan memposting ulang daftar Anda sesering mungkin.
- Beberapa situs web menggunakan format iklan baris yang cukup sederhana di mana Anda mencantumkan semua informasi dan kemudian menunggu tanggapan. Situs lain, seperti eBay Motors, menggunakan format lelang. Ini berarti bahwa kendaraan Anda dapat dijual dengan harga cadangan (minimal yang ditetapkan) atau jumlah yang tetap.
Langkah 3. Memanfaatkan situs jejaring sosial
Ambil beberapa gambar bagus dari kendaraan Anda dan buat posting di Facebook dan Twitter untuk memberi tahu teman dan keluarga Anda bahwa Anda menjual. Minta mereka untuk membagikan kiriman Anda dan menyebarkan informasi ke sekitarnya. Pastikan untuk melihat email dan jendela pesan Anda setelah Anda memposting jika seseorang di luar daftar teman Anda menghubungi Anda.
Anda juga dapat berjejaring dengan teman, keluarga, dan rekan kerja Anda secara langsung. Tanyakan kepada mereka apakah mereka tahu apakah ada yang ingin membeli kendaraan dan beri mereka detailnya jika mereka menemukan seseorang
Langkah 4. Posting di situs web peer-to-peer
Situs-situs ini sering melayani orang-orang yang tertarik dengan jenis mobil tertentu, terkadang merek atau model khusus. Beepi, Tred, dan Zipflip adalah contoh pasar langsung pembeli-penjual. Ketahuilah bahwa situs-situs ini mungkin mengharuskan penjual melewati lebih banyak rintangan dengan mengikuti kebijakan pengembalian dan garansi.
- Jika Anda melayani pembeli dengan lebih banyak keahlian mobil, sertakan detail tambahan di iklan Anda. Anda dapat menulis tentang modifikasi apa pun yang Anda buat atau penanggalan asli bagian-bagiannya.
- Opsi serupa adalah memposting di papan pesan otomatis. Alih-alih iklan formal, Anda mungkin perlu memasukkan sebanyak mungkin informasi ke dalam posting informal. Beberapa papan akan menyertakan bagian rahasia hanya untuk tujuan ini.
Metode 2 dari 3: Beriklan di Media Cetak atau Secara Langsung
Langkah 1. Pasang iklan di koran Anda
Sebagian besar surat kabar dan buletin lokal berisi bagian yang dikhususkan untuk daftar baris. Tergantung pada sirkulasi kertas dan ukuran iklan Anda, ini bisa menjadi cara yang murah untuk menemukan calon pembeli. Kekurangannya adalah mobil Anda mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual karena tidak terlihat seperti opsi lain.
Misalnya, Anda dapat menulis, "Dijual Mobil Terpercaya: 2010 Chevrolet Tahoe, Merah, 25, 0000 mil, Satu Pemilik, Catatan Pemeliharaan, dan Riwayat Kendaraan tersedia berdasarkan permintaan, Harga Permintaan $ 7.000 OBO, Hubungi XXX-XXX-XXXX untuk keterangan lebih lanjut."
Langkah 2. Pasang tanda kertas di seluruh komunitas Anda
Buat pamflet sederhana yang berisi gambaran jelas tentang mobil Anda, harga, detail merek dan model, dan informasi kontak Anda. Lampirkan selebaran ini ke papan pesan di kantor, gereja, toko kelontong, perpustakaan, dan bahkan gym Anda. Sertakan tab rip-off di bagian bawah lembar untuk memudahkan pembeli menghubungi Anda.
- Cobalah mencetak selebaran Anda di atas kertas berwarna untuk mendapatkan lebih banyak perhatian. Pastikan saja ini tidak merusak tampilan foto mobil Anda.
- Pergi berkeliling setiap beberapa hari dan pastikan selebaran Anda masih ada. Jika lokasi telah menghapusnya, tidak apa-apa untuk menanyakan apakah ada area yang disetujui untuk diposting.
Langkah 3. Mintalah bantuan mekanik Anda
Jika Anda memiliki montir biasa yang Anda kunjungi, beri tahu mereka bahwa Anda menjual mobil Anda dan ingin saran apa pun yang dapat mereka tawarkan. Mereka bahkan mungkin membiarkan Anda memarkirnya di tempat parkir mereka. Atau, mereka mungkin hanya menyebarkan berita ke pelanggan lain atau membiarkan Anda memasang pamflet di ruang tunggu mereka.
Mekanik Anda mungkin dapat memberi tahu Anda fitur mana yang perlu ditekankan, seperti ban yang sangat bagus atau sistem alarm yang solid
Langkah 4. Tulis "untuk dijual" di mobil Anda dengan cat jendela
Jika Anda sudah memiliki kendaraan lain, parkirlah mobil Anda di pinggir jalan utama dengan tulisan "dijual" dengan huruf besar di kaca depan. Kemudian, di jendela lain, tulis lebih banyak detail tentang mobil, seperti harga yang diminta, jarak tempuh, dan tahun. Jika Anda belum memiliki mobil lain, cukup tulis informasi yang sama di satu atau dua jendela samping dan terus mengemudikannya.
Setelah Anda menyelesaikan tanda itu, mundurlah beberapa langkah dan lihatlah. Pastikan orang lain bisa membacanya dari jauh
Metode 3 dari 3: Membuat Iklan Terbaik
Langkah 1. Harga dengan benar
Masukkan informasi mobil Anda ke situs web, seperti Kelley Blue Book atau Edmunds, untuk mendapatkan penilaian instan. Atau, telusuri iklan baris lokal untuk melihat apakah ada orang lain yang menjual mobil serupa dengan milik Anda. Temukan titik harga yang membuat Anda nyaman, ingatlah bahwa pembeli mungkin mencoba bernegosiasi dengan Anda dan Anda mungkin akan mendapatkan kurang dari harga yang Anda minta.
- Penjual pihak swasta umumnya melihat hasil terbaik dengan harga yang dibulatkan, seperti $11.000.
- Setelah Anda menerima taksiran online, harga mobil Anda antara 97-102 persen dari angka tersebut.
- Berikan lebih banyak informasi kepada calon pembeli mengenai keterbukaan Anda terhadap negosiasi dengan menyatakan “tegas” atau “penawaran terbaik” di iklan Anda.
Langkah 2. Tulis iklan tertentu
Berikan sebanyak mungkin detail mengenai kondisi, model, jarak tempuh, dan ekstra mobil Anda. Semakin banyak detail yang Anda berikan, semakin sedikit pertanyaan pembeli acak yang perlu Anda jawab. Lakukan yang terbaik untuk menghindari frasa murahan, seperti "seperti baru", karena itu hanya bobot mati naratif. Bacalah teks iklan Anda beberapa kali untuk memastikan kedengarannya mudah didekati dan menarik.
- Misalnya, jika mobil Anda memiliki riwayat kecelakaan yang bersih, tunjukkan ini dan nyatakan bahwa laporan riwayat kendaraan tersedia berdasarkan permintaan.
- Untuk menarik pembeli hemat, nyatakan apakah mobil Anda memiliki jarak tempuh yang luar biasa atau fitur hemat biaya lainnya. Juga, sertakan penyebutan singkat tentang jaminan apa pun yang masih mencakup mobil.
Langkah 3. Jujurlah tentang segala kekurangan atau kerusakan
Untuk membangun kepercayaan dengan calon pembeli, sebutkan secara singkat masalah mekanis yang mungkin perlu ditangani. Anda bahkan dapat mencantumkan Nomor Identifikasi Kendaraan (VIN) mobil Anda, sehingga pihak yang berkepentingan dapat melakukan riset sendiri.
Jangan mengambil ini terlalu jauh dan daftar semua yang salah dengan mobil Anda. Pilih saja satu atau dua masalah potensial untuk ditunjukkan dalam iklan Anda
Langkah 4. Sediakan minimal sepuluh foto
Lebih mudah bagi pembeli untuk membayangkan diri mereka di dalam mobil ketika mereka benar-benar dapat melihatnya. Jika Anda memposting secara online, tambahkan foto hingga Anda mencapai batas. Jika Anda membuat pamflet, pilih satu atau dua foto yang memamerkan fitur terbaik mobil Anda. Sertakan foto interior dan eksterior, jika memungkinkan.
Jadilah sedikit kreatif dan tambahkan bidikan dari berbagai sudut. Anda bahkan dapat menyertakan iklan video jika situs web akan mendukungnya
Tips
- Miliki semua catatan perawatan yang tersedia untuk dilihat oleh calon pembeli.
- Pertimbangkan untuk melakukan perbaikan murah sebelum menjual, sehingga Anda dapat meminta harga yang lebih tinggi.
