Facebook adalah salah satu situs media sosial yang paling sering dikunjungi di Internet. Ini menjadikannya platform yang sangat baik untuk mengiklankan mobil yang Anda jual, karena memungkinkan Anda untuk terhubung dengan sejumlah besar pembeli potensial yang tidak dapat Anda jangkau. Dengan menggunakan Facebook untuk terhubung dengan kumpulan pembeli potensial yang lebih besar, Anda dapat dengan mudah meningkatkan penjualan, meningkatkan laba, dan menjual mobil dengan cepat dan efisien.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Membuat Daftar
Langkah 1. Sertakan harga yang diminta berdasarkan nilai pasar kendaraan
Gunakan situs penilaian online, seperti Kelly Blue Book, untuk menentukan nilai pasar wajar kendaraan (FMV). Ini akan mempertimbangkan kondisi kendaraan Anda, jarak tempuh, dan detail lainnya untuk memberi Anda perkiraan harga transaksi, yang merupakan harga yang Anda inginkan setelah negosiasi. Tetapkan harga permintaan Anda sekitar 10-15% lebih tinggi dari FMV untuk memberikan ruang bagi negosiasi. Misalnya, jika Anda ingin menjual mobil Anda seharga $5.000, tetapkan harga yang diminta pada $5.750.
- Untuk mobil yang lebih mahal, sisakan lebih banyak ruang untuk negosiasi. Misalnya, jika Anda ingin menjual mobil Anda seharga $15.000, tetapkan harga yang diminta pada $16.500.
- Tetapkan mobil Anda tepat di bawah angka patokan sehingga pembeli merasa harga lebih rendah dari yang sebenarnya. Misalnya, jika Anda ingin menjual mobil Anda seharga $10.000, tetapkan harga yang diminta pada $9.900.
- Untuk memastikan harga yang Anda minta sesuai dengan rata-rata yang tepat, jalankan pencarian cepat untuk melihat mobil serupa apa yang dijual di daerah Anda.
- Anda mungkin ingin mobil Anda dinilai secara profesional, karena mereka dapat memberi Anda nilai mobil Anda secara tertulis. Ini bisa menjadi sumber yang berharga ketika menegosiasikan harga nanti.
Langkah 2. Tulis deskripsi yang lengkap, jujur, dan mendetail tentang mobil yang Anda jual
Paling tidak, pastikan untuk mencantumkan tahun, merek, model, jarak tempuh, dan jenis transmisi (manual atau otomatis). Biarkan pembeli tahu persis apa yang mereka dapatkan. Beberapa detail lain yang harus disertakan adalah kondisi mobil Anda (cukup, bagus, sangat baik, atau sangat baik), kerusakan apa pun yang mungkin dialami mobil Anda, dan kecelakaan apa pun yang mungkin dialaminya. Contoh deskripsi yang terperinci dan menyeluruh mungkin terlihat seperti ini:
“Saya menjual Honda Accord 2008 perak bekas saya, 106k mil, dalam kondisi baik. Ini memiliki transmisi otomatis, motor 6 silinder, dan ban baru. Ada penyok kecil tepat di bawah lampu depan di sisi pengemudi, tetapi berfungsi dengan baik dan tidak memiliki masalah mekanis, tidak ada kerusakan bodi lebih lanjut, dan interior yang bersih. Ini juga memiliki sunroof yang bagus dan stereo baru. Saya dapat memberikan tanda terima perawatan untuk membuktikan bahwa mobil telah dirawat secara teratur.”
Langkah 3. Buat daftar beberapa foto mobil yang Anda jual dari setiap sudut
Untuk eksterior, fotolah bagian depan, belakang, dan kedua sisinya. Anda mungkin juga ingin memotret ban, roda, dan mesin. Untuk interior, foto dashboard, semua jok, karpet, dan odometer. Anda mungkin juga ingin memotret bagian dalam bagasi. Sertakan foto-foto ini dalam daftar Anda di bawah deskripsi.
- Cuci dan perinci mobil Anda sebelum Anda memotretnya. Foto adalah nilai jual utama bagi calon pembeli online, jadi Anda ingin mobil Anda terlihat terbaik.
- Semakin banyak gambar yang Anda sertakan, semakin besar kepercayaan pembeli bahwa Anda memberi mereka gambaran yang jujur tentang seperti apa mobil itu.
- Jika mobil rusak dengan cara apa pun, pastikan Anda menyertakan gambar yang secara akurat menggambarkan area yang rusak.
Langkah 4. Posting video walk-around dari mobil yang Anda jual
Dengan menggunakan ponsel atau kamera Anda, berjalan perlahan di sekitar mobil Anda saat merekam video. Cobalah untuk merekam video sehingga Anda dapat melihat mobil dari setiap sudut yang memungkinkan. Saat Anda membuat daftar, posisikan video di bawah deskripsi dan foto.
- Termasuk video walk-around akan memungkinkan pembeli untuk melihat mobil dari sudut yang tidak bisa mereka lihat dari foto saja.
- Simpan video di bawah satu setengah menit. Calon pembeli cenderung kehilangan minat pada video yang terlalu panjang.
Langkah 5. Sertakan nomor telepon kontak dalam daftar Anda
Pertimbangkan untuk menyertakan metode kontak alternatif jika calon pembeli tidak dapat menghubungi Anda di nomor pertama, seperti alamat email atau nomor telepon kedua. Jika Anda terbuka untuk berkomunikasi melalui Facebook messenger, masukkan juga ke dalam daftar Anda.
Langkah 6. Beri tahu calon pembeli tentang opsi pembayaran yang Anda terima
Uang tunai adalah pilihan terbaik untuk menghindari penipuan. Pilihan lain yang perlu dipertimbangkan adalah cek kasir atau wesel. Meskipun ini lebih berisiko, mereka dapat diterima selama Anda memiliki dana di tangan sebelum Anda menandatangani judul.
Jangan menerima pembayaran bulanan, karena itu bukan cara bagi Anda untuk mengumpulkan uang jika pembeli berhenti membayar
Bagian 2 dari 3: Mendapatkan Paparan untuk Cantuman Anda
Langkah 1. Posting daftar yang Anda buat di halaman profil Facebook Anda
Cobalah untuk memaksimalkan halaman Facebook pribadi Anda pada batas 5.000 teman dengan mengirimkan permintaan pertemanan sebanyak mungkin. Semakin banyak orang di halaman Facebook Anda, semakin banyak orang yang akan melihat daftar Anda. Meskipun Anda tidak harus mengenal mereka secara pribadi, pastikan orang yang Anda tambahkan tinggal di daerah Anda dan dapat bertemu untuk mengambil mobil.
- Cobalah berjejaring dengan mengirimkan permintaan pertemanan ke teman dari teman Facebook Anda saat ini.
- Cara yang baik untuk memberi tahu orang-orang bahwa Anda menjual mobil adalah dengan mengubah foto profil Anda menjadi foto Anda di samping mobil yang Anda jual.
Langkah 2. Buat postingan di Facebook Marketplace untuk menjangkau lebih banyak pembeli potensial
Setelah Anda berada di beranda Facebook Marketplace, cukup klik tombol "Jual Sesuatu" di bilah navigasi sebelah kiri. Pilih opsi "Jual Kendaraan", dan itu akan memandu Anda melalui proses selangkah demi selangkah.
- Facebook Marketplace adalah cara yang nyaman untuk menjual mobil, karena secara otomatis meminta Anda untuk mengisi informasi penting, seperti menanyakan harga, merek, model, tahun, dan foto. Ini juga secara otomatis menghubungkan Anda dengan orang-orang terdekat yang mungkin berada di pasar mobil.
- Meskipun Facebook Marketplace adalah cara mudah untuk terhubung dengan pembeli, ia menawarkan lebih sedikit fleksibilitas daripada memposting ke halaman Anda sendiri. Sebagian besar transaksi yang dilakukan di sana hanya tunai, jadi jika Anda mempertimbangkan rencana pembiayaan atau pembayaran, ini mungkin bukan pilihan terbaik.
- Facebook Marketplace terletak di
Langkah 3. Bagikan daftar Anda di grup Facebook yang mengiklankan mobil
Jalankan pencarian Facebook cepat untuk menemukan grup dan halaman tempat Anda dapat membagikan daftar Anda. Sejumlah grup di Facebook secara khusus didedikasikan untuk iklan dari individu dan dealer yang ingin menjual mobil mereka.
Pastikan individu-individu dalam kelompok terutama berada di daerah Anda. Mereka akan lebih cenderung membeli mobil jika tidak harus menempuh jarak yang jauh untuk mengambilnya
Langkah 4. Buat halaman Facebook terpisah untuk menjual beberapa mobil sekaligus
Jika Anda memiliki banyak inventaris mobil untuk dijual, buat halaman bisnis untuk membantu Anda mengatur listing Anda dengan cara yang mudah diakses. Ini juga memungkinkan Anda untuk menyimpan akun Facebook pribadi Anda sambil memiliki halaman terpisah di mana Anda dapat berinteraksi dengan pembeli.
Jika Anda hanya berencana untuk menjual 1 atau 2 mobil, membuat halaman terpisah dapat menjadi kerumitan yang tidak perlu
Bagian 3 dari 3: Menyelesaikan Penjualan
Langkah 1. Tanggapi semua pertanyaan dalam waktu 48 jam
Idealnya, cobalah untuk membalas setiap pertanyaan atau permintaan dari calon pembeli dalam waktu 24 jam dan tidak lebih dari 48 jam. Anda tidak ingin mereka berubah pikiran karena Anda tidak merespons dengan cukup cepat.
Langkah 2. Negosiasikan harga dengan calon pembeli
Jika kendaraan Anda siap untuk dinegosiasikan, izinkan pembeli untuk membuat penawaran berdasarkan harga yang Anda minta. Jika Anda tidak puas dengan tawaran itu, buatlah tawaran balasan. Ingatlah jumlah dolar yang akan Anda terima sebagai harga serendah mungkin dan tetap berpegang pada jumlah itu. Jika mobil Anda tidak siap untuk dinegosiasikan, beri tahu pembeli bahwa harga Anda sudah pasti.
Aturan praktis yang baik adalah tidak memberi tahu pembeli bahwa mobil Anda siap untuk dinegosiasikan sebelumnya
Langkah 3. Dapatkan informasi kontak calon pembeli
Setelah Anda menentukan pembeli serius membeli kendaraan Anda, kumpulkan informasi mereka sehingga Anda dapat bergerak maju dengan menjualnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengkonfirmasi identitas mereka, yang penting untuk menghindari pembeli yang curang. Anda ingin mengumpulkan mereka:
- Nama lengkap
- Alamat email
- Alamat rumah
- Nomor telepon
Langkah 4. Temui pembeli secara langsung untuk menyelesaikan penjualan dan menagih pembayaran
Tanyakan kepada pembeli opsi pembayaran apa yang mereka rencanakan untuk digunakan dan minta mereka menemui Anda di bank atau serikat kredit mereka untuk menyelesaikan transaksi. Yang terbaik adalah menerima hanya uang tunai untuk menghindari penipuan, tetapi Anda dapat menerima cek kasir selama Anda memverifikasi keabsahan pembayaran dengan bank pembeli sebelum Anda berpisah.
Langkah 5. Isi dokumen penjualan seperti yang dipersyaratkan oleh negara bagian tempat Anda tinggal
Setiap negara bagian memiliki persyaratan yang berbeda untuk menjual kendaraan, jadi periksa situs web DMV untuk melihat dokumen apa yang diperlukan oleh negara bagian Anda. Ini akan memandu Anda melalui proses mentransfer judul kendaraan. Paling tidak, Anda akan memerlukan bon penjualan dan judul kendaraan. Templat tagihan penjualan juga dapat ditemukan di situs web DMV.
- Templat tagihan penjualan dapat ditemukan di situs web DMV. Pertimbangkan untuk membuatnya diaktakan untuk menghindari penipuan.
- Meskipun tidak diperlukan, Anda mungkin ingin menyertakan dokumen garansi, salinan catatan pemeliharaan, dan Pelepasan Tanggung Jawab.
Langkah 6. Tanda tangani judul ke pembeli setelah Anda menerima pembayaran
Petunjuk untuk menandatangani judul biasanya disediakan di belakang judul itu sendiri, jadi gunakan ini sebagai panduan di mana Anda harus menandatanganinya. Jika nama Anda adalah satu-satunya nama pada judul, maka Anda adalah satu-satunya yang perlu menandatanganinya.
- Jika ada beberapa nama pada judul, periksa apakah ada "dan" atau "atau" yang memisahkan nama-nama tersebut. Jika dua nama digabungkan dengan "dan", kedua belah pihak harus menandatangani judul. Jika mereka bergabung dengan "atau", maka salah satu pihak dapat menandatanganinya.
- Jangan menandatangani hak milik kepada pembeli sampai Anda menerima pembayaran penuh.
Langkah 7. Tandai listing Anda sebagai “terjual” saat transaksi selesai
Kembali dan edit posting apa pun yang Anda buat tentang mobil tertentu segera setelah terjual. Ini untuk menjaga pembeli agar tidak bingung dan menjaga inventaris Anda tetap teratur. Ini juga akan mengurangi jumlah pesan yang Anda terima tentang mobil yang telah terjual.
Tips
- Jangan spam halaman Anda dengan banyak mobil setiap hari, karena calon pembeli bisa kewalahan (dan terganggu) oleh terlalu banyak posting. Batasi daftar Anda menjadi sekitar 3 mobil setiap hari.
- Saat mengambil gambar, tempatkan mobil Anda di depan latar belakang yang polos. Ini akan menjaga fokus pada mobil.
- Soroti fitur khusus mobil Anda dalam iklan Anda untuk menarik pembeli. Ini termasuk hal-hal seperti peningkatan, modifikasi, atap matahari, dan stereo, antara lain.
- Overselling kendaraan Anda dapat memiliki efek sebaliknya dan mengusir pembeli. Simpan deskripsi di bawah 1.000 kata dan tinggalkan detail yang tidak perlu.
Peringatan
- Berhati-hatilah agar tidak menjual mobil kepada pembeli yang curang. Selalu verifikasi calon pembeli dengan mengumpulkan informasi pribadi mereka dan menindaklanjuti melalui panggilan telepon atau email.
- Jangan pernah bertemu dengan siapa pun yang Anda temui online di malam hari atau sendirian. Selalu bawa seseorang bersama Anda, dan pilih tempat pertemuan umum yang cukup terang.
