Anda tidak perlu menjadi mekanik untuk menghasilkan sedikit uang dari mobil bekas. Faktanya, kebanyakan orang dapat membeli dan membalik mobil masing-masing seharga beberapa ratus dolar karena mereka tahu bagaimana menemukan penawaran yang bagus, yang lebih mudah dari yang Anda bayangkan. Tip terbesar yang perlu diingat adalah Anda menghasilkan uang saat membeli mobil, bukan saat menjualnya, jadi menemukan penawaran yang bagus adalah prioritas utama Anda. Dengan sedikit minyak siku dan negosiasi yang cerdas, Anda hampir selalu dapat membalikkan mobil dengan cepat dan menguntungkan.
Langkah
Metode 1 dari 3: Membeli Mobil Secara Efektif
Langkah 1. Cari lelang mobil, iklan baris, eBay, dan daftar Craig untuk mobil yang dijual oleh pemiliknya
Anda jarang dapat membeli mobil dari dealer dan membalikkannya untuk mendapatkan keuntungan, karena mobil-mobil ini biasanya dijual dengan harga tertinggi. Orang acak, bagaimanapun, tidak perlu membayar karyawan atau menyewa banyak, dan mampu melepaskan mobil bekas mereka jauh lebih murah daripada yang bisa dilakukan dealer. Batasi pencarian Anda pada penjual ini untuk hasil terbaik.
- Jangan langsung dimatikan oleh "judul penyelamatan", yang sering kali merupakan penawaran terbaik di pasar. Namun, pastikan untuk menanyakan apa yang terjadi untuk mendapatkan gelar tersebut. Kaca jendela yang pecah sangat berbeda dengan as yang retak, tetapi keduanya dapat menyebabkan mobil dianggap sebagai mobil yang selamat.
- Carfax dan situs pemeriksaan judul lainnya adalah cara yang baik untuk mendapatkan riwayat kendaraan murah untuk pembelian yang lebih besar.
Langkah 2. Gunakan situs penilaian online untuk mendapatkan ide bagus tentang harga dasar
Tempat-tempat seperti Edmunds dan Kelly Blue Book memungkinkan Anda memasukkan merek, model, tahun, dan kondisi mobil dan melihat harga umumnya. Ini sering kali merupakan dasar yang baik untuk negosiasi, dan dapat digunakan untuk tawar-menawar secara efektif jika seseorang terlalu melebih-lebihkan harga. Situs-situs ini biasanya memiliki peringkat juga, memungkinkan Anda melihat apakah mobil memiliki masalah umum yang harus dicari atau memiliki catatan keandalan. Beberapa kiat untuk memanfaatkan situs-situs ini secara maksimal meliputi:
- Perhatikan "harga dealer". Anda biasanya dapat menawar harga yang mereka harapkan dari dealer, karena akan ada lebih sedikit dokumen untuk Anda berdua.
- Periksa beberapa situs sekaligus, dan selalu berasumsi bahwa mobil akan berada dalam kondisi yang lebih buruk daripada sebelumnya -- kebanyakan orang akan mencoba dan menjual dengan harga tertinggi yang dapat mereka temukan secara online, dan akan keliru menuju kondisi yang lebih baik pada iklan mereka.
Langkah 3. Selalu nyalakan mobil dari mesin dingin
Berhati-hatilah dengan mobil yang Anda temui yang sudah menyala dan berjalan. Dibutuhkan energi dan momentum paling besar untuk menghidupkan mobil yang dingin, dan Anda sering kali dapat mendengar atau merasakan masalah apa pun dengan motor yang buruk saat mobil mulai berjalan. Waspada untuk:
- Mobil yang tidak memulai dengan mudah atau mulus.
- Suara keras atau suara gerinda di mesin.
- Berdetak, merengek, atau gemetar saat mobil dinyalakan.
Langkah 4. Periksa level oli dan warna oli
Saat Anda melakukannya, tanyakan tentang sejarah mobil, dimulai dengan penggantian oli terakhir. Semakin ringan minyaknya, semakin baik, dan tidak akan pernah berwarna coklat tua atau seperti lumpur, terutama jika telah diganti dalam enam bulan terakhir. Jika Anda melihat ada air atau bagian padat (seperti logam) di dalam oli, pergilah -- perbaikannya tidak akan murah.
Minta penjual memutar mesin 5-6 kali dan perhatikan knalpotnya. Jika menghasilkan asap hitam atau tebal, Anda harus menjauh, terutama jika level oli juga rendah
Langkah 5. Cari kebocoran di bawah mobil setelah berjalan beberapa saat
Sedikit air diharapkan. Tetapi oli atau cairan radiator sangat dilarang, dan mobil kemungkinan besar tidak boleh dibeli. Cara lain yang baik untuk memeriksa ini adalah meminta seseorang menghidupkan mesin dengan tutup radiator terbuka. Jika Anda melihat gelembung udara di radiator saat mobil berputar, pergilah -- paking kepala kemungkinan pecah.
Apakah suhu mesin tinggi? Jika demikian, dan ada air panas yang bocor dari mobil (bukan cairan atau oli!), maka Anda mungkin bisa menawar. Ini bisa saja rumah bocor yang menyebabkan panas berlebih, yang berarti Anda dapat dengan murah memperbaiki masalah yang tampak mahal
Langkah 6. Buka kap mesin untuk mendengarkan dan melihat mesin
Seharusnya tidak ada suara detak atau gemericik yang keras, dan itu cukup jelas ketika ada sesuatu yang tidak terdengar benar. Minta seseorang memutar mesin dalam posisi netral dan perhatikan untuk memastikannya masih terdengar bagus saat Anda memperhatikan masalah apa pun. Matikan mobil dan periksa sabuk dan selang, cari korosi, karat, atau keausan berat. Meskipun 1-2 sabuk dan selang mudah diperbaiki, perombakan total dapat mengurangi keuntungan yang Anda harapkan.
Langkah 7. Kendarai mobil sebelum membeli bila memungkinkan
Jika Anda seorang pemburu barang murah sejati dengan beberapa keterampilan mekanik, Anda dapat membeli mobil yang tidak berfungsi dengan harga murah jika Anda yakin dapat menjalankannya. Tetapi dalam semua kasus lain, Anda ingin mengendarai mobil. Uji berbagai kecepatan dan variasi, idealnya mengujinya di lingkungan sekitar dan di jalan raya atau jalan raya di mana Anda bisa meningkatkan kecepatan dengan aman. Saat Anda melakukannya, perhatikan baik-baik:
-
Pengemudian:
apakah lancar dan responsif?
-
Pengereman:
Apakah itu menghentikan mobil dengan cepat, terutama dalam situasi berhenti cepat? Yang paling penting, apakah mobil berhenti di garis lurus?
-
Penularan:
Apakah itu bergeser dengan lancar? Pada mobil otomatis, Anda seharusnya bisa mengemudi dan mundur dalam waktu kurang dari satu setengah detik. Penundaan yang lebih lama bisa menjadi pertanda buruk.
-
Elektronik dan Fitur:
Apakah lampu, jendela, dan AC berfungsi? Apakah odometer masih berjalan atau macet (dan apakah mereka tahu sudah berapa lama berhenti berjalan, jika ya?).
Langkah 8. Gunakan setiap dan semua cacat yang dirasakan untuk menurunkan harga
Ini sangat penting jika mereka tidak menyebutkan kekurangan ini dalam posting iklan. Kebanyakan orang jujur dan terbuka tentang masalah yang mungkin dimiliki mobil, tetapi Anda harus terus-menerus mencari masalah lain untuk digunakan sebagai alat negosiasi. Jika ada masalah kecil hingga serius yang tidak diberitahukan kepada Anda, tetapi Anda yakin dapat diperbaiki dengan murah, Anda sering kali bisa mendapatkan diskon serius.
- Saat Anda memeriksa mobil, tunjukkan masalah saat Anda menemukannya. Kebanyakan orang mempercayai pembeli yang tenang dan teliti jika Anda memandu mereka melalui tes dan masalah Anda, membuat mereka lebih mungkin untuk mengambil kata-kata Anda tentang harga.
- Mengukur pengetahuan mobil mereka sendiri juga. Jika mereka tampak tersesat di sekitar mesin, Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda untuk memainkan masalah yang dirasakan.
Langkah 9. Pastikan untuk mendapatkan judul dan salinan STNK mobil
Jika mereka tidak memiliki judul di tangan, Anda harus sangat berhati-hati dalam membeli mobil. Judul diperlukan untuk mendaftarkan mobil, dan selanjutnya mendapatkan asuransi untuk kendaraan tersebut. Jika mereka tidak dapat menyerahkan judulnya, Anda sebaiknya memastikan bahwa mobil tersebut layak untuk direpotkan untuk mendapatkan judul ulang.
Untuk mobil yang lebih mahal, gunakan situs seperti CarFax untuk mendapatkan riwayat judul dan menghindari kejutan yang tidak menyenangkan
Metode 2 dari 3: Menjual Mobil dengan Nilai Tertinggi
Langkah 1. Tentukan harga serendah mungkin dan harga target Anda sebelum menempatkan mobil di pasar
Gunakan situs penilaian yang sama yang Anda gunakan saat membeli mobil untuk menetapkan harga yang wajar, menggunakan Craigslist dan iklan lokal untuk menemukan pembeli terdekat. Jika Anda tidak peduli seberapa cepat mobil tersebut terjual, mulailah dengan harga yang mahal. Jika Anda ingin cepat habis, simpan di ujung bawah dan perhatikan bahwa Anda yakin dengan harganya.
- Bahkan jika Anda mengatakan Anda teguh pada harga, orang masih akan mencari untuk bernegosiasi.
- Ungkapan OBO ("atau penawaran terbaik") digunakan untuk menunjukkan bahwa Anda bersedia menegosiasikan harga, yang merupakan cara yang baik untuk meyakinkan orang agar menelepon Anda.
- Jika mobil bernilai tinggi atau barang langka, Anda mungkin dapat menghasilkan lebih banyak uang di lelang daripada penjualan langsung. Ketahuilah, tentu saja, bahwa semua lelang adalah sedikit perjudian: Anda mungkin mendapatkan jauh lebih banyak dari yang Anda harapkan, tetapi Anda juga bisa mendapatkan jauh lebih sedikit.
Langkah 2. Periksakan mobil ke montir dan perbaiki masalah apa pun, selama harganya cukup murah untuk tetap dijual kembali dengan untung
Inilah sebabnya mengapa Anda harus menetapkan titik harga Anda sejak dini. Jika biaya perbaikan membuat perawatan lebih mahal daripada yang bisa Anda jual, perbaikannya jelas tidak sepadan. Namun, jika Anda bisa mendapatkan mobil murah dengan perbaikan yang relatif murah, Anda bisa mengenakan biaya lebih dari biaya perbaikannya. Saat membeli mobil yang perlu diperbaiki bisa jadi sangat mudah, pembeli yang cerdas dapat menghasilkan keuntungan besar pada masalah kecil yang penjual aslinya terlalu malas untuk memperbaikinya.
- Pastikan untuk memeriksa secara online apakah mobil memiliki masalah atau masalah umum. Dapatkah Anda melakukan sesuatu untuk meyakinkan calon pembeli bahwa masalah telah ditangani?
- Perbaikan apa yang bisa Anda lakukan sendiri? Mobil yang lebih tua cenderung memiliki halaman saran tentang perbaikan rumah secara online, dan lebih banyak dari mereka berada dalam jangkauan mekanik rumah daripada yang Anda bayangkan.
Langkah 3. Dapatkan mobil sebersih mungkin
Mobil yang bersih jauh lebih mudah dijual, terutama dengan harga yang lebih tinggi. Selain itu, menyedot debu dan membersihkan jendela tidak dikenakan biaya apa pun, meskipun berpotensi membuat perbedaan antara uang tunai di tangan dan penjualan yang terlewat. Pastikan untuk:
- Bersihkan semua permukaan dengan kain bersih.
- Vakum semua permukaan, termasuk di bawah dan di sekitar tikar.
- Bilas dan bersihkan bagian luarnya, termasuk dop roda. Untuk mobil dengan harga lebih tinggi, pertimbangkan lapisan lilin untuk memberikan kilau yang bersih.
Langkah 4. Tunjukkan cacat yang terlihat jelas kepada pembeli, dan sertakan dalam iklan Anda
Jika mereka mengetahui masalah sebelumnya dan masih muncul, mereka tidak dapat menggunakannya untuk menurunkan harga. Namun, jika mereka menemukan masalah yang tidak Anda sebutkan, mereka tiba-tiba memiliki beberapa tawar-menawar. Bersikap jujur di muka mungkin tampak seperti mengakui penjualan yang buruk, tetapi itu hanya mendatangkan pembeli yang akan serius membeli. Meskipun Anda mungkin dapat melewatkan beberapa masalah kecil melewati pembeli tanpa mereka sadari, orang biasanya akan membayar lebih kepada penjual yang mereka anggap jujur dan dapat dipercaya.
Pastikan untuk memberikan banyak gambar, terutama area masalah yang Anda catat (seperti kursi robek). Ini menginspirasi kepercayaan diri dan dapat membantu orang berhenti mengkhawatirkan potensi cacat
Langkah 5. Ganti oli, cairan radiator, dan cairan wiper jika perlu untuk menaikkan harga secara instan
Kecuali jika ini dilakukan baru-baru ini oleh penjual, ini adalah cara murah untuk membersihkan mobil dan menaikkan harganya. Pastikan untuk mencatat layanan ini di iklan Anda, karena pembeli akan senang mendengar bahwa mereka tidak perlu khawatir tentang kerepotan kecil ini dan umumnya bersedia membayar sedikit lebih mahal.
- Pastikan untuk mencatat status pendaftaran juga. Jika hampir habis, orang harus membayar $100 atau lebih untuk mendaftar ulang, dan mereka dapat memasukkannya ke dalam tawar-menawar mereka.
- Waspadai persyaratan khusus negara bagian, seperti uji kabut asap California. Jika Anda dapat menyelesaikan ini sebelumnya, Anda biasanya dapat mengenakan biaya lebih dari biaya tes, karena Anda akan menghilangkan kerumitan membuat mereka membayar untuk tes kabut asap.
Metode 3 dari 3: Memaksimalkan Keuntungan
Langkah 1. Awasi apa yang dijual mobil lain, bahkan jika Anda tidak tertarik untuk membelinya sekarang
Misalnya, bayangkan Anda melihat BMW e30 1987 yang bersih dijual seharga $2.500 di sebuah pelelangan. Meskipun ini terlalu tinggi untuk dibeli dan dijual untuk mendapatkan keuntungan, Anda akan tahu bahwa mobil serupa yang dijual seharga $ 1.500 mungkin merupakan investasi yang baik di kemudian hari. Dan, ketika Anda menjualnya, Anda dapat dengan nyaman mempertahankan harga di $2.000 atau lebih tinggi, mengetahui seseorang akan membayar sebanyak itu.
- Tonton atau lihat lelang mobil dan pameran penjualan mobil untuk mendapatkan ide bagus tentang harga berbagai mobil.
- Periksa ke situs penilaian mobil secara teratur dan tonton koran untuk penjualan mobil bahkan saat Anda tidak berada di pasar. Semakin banyak mobil dan harga yang Anda lihat, semakin tajam pikiran penjualan Anda.
Langkah 2. Carilah pembeli dan penjual yang ingin bergerak cepat dengan sedikit kerumitan
Jika Anda bekerja dengan orang lain yang mencoba menghasilkan keuntungan, Anda berdua akan berjuang untuk setiap sen. Tetapi orang-orang yang hanya ingin mobil lepas dari tangan mereka, atau pembeli yang menginginkan mobil untuk membawa mereka berkeliling tanpa repot, akan jauh lebih mudah untuk bernegosiasi.
- Saat membeli mobil, cari frasa seperti "menyingkirkan", "perlu menghasilkan uang cepat", atau indikator lain bahwa seseorang ingin mobil itu hilang, berapa pun harganya.
- Saat menjual mobil, perhatikan mobil yang bergerak cepat atau tampak bersemangat bahkan sebelum mereka melihat mobilnya. Pastikan untuk bertanya mengapa atau untuk apa mereka menginginkan mobil itu, karena ini dapat memberi petunjuk kepada Anda tentang situasi keuangan mereka. Keputusasaan menandakan kesepakatan yang baik.
Langkah 3. Tawar-menawar seperti hiu
Membeli dan menjual mobil bukan untuk menjadi lemah hati. Jika Anda ingin menghasilkan uang dalam permainan ini, Anda harus belajar bernegosiasi. Sementara setiap orang memiliki strategi yang berbeda, prinsip menyeluruh terbaik adalah jujur pada diri sendiri sebelumnya. Ajukan dua pertanyaan kepada diri Anda sendiri -- berapa idealnya Anda ingin membayar mobil tersebut, dan berapa jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan. Mulailah sedikit lebih rendah dari angka pertama, dan lanjutkan perlahan ke angka kedua.
- Jujurlah dengan penjualnya, "Saya hanya bisa membeli/menjual mobil ini seharga $1.200 -- bisakah Anda menemui saya di sana?" Jika mereka tidak bisa, Anda bisa pergi.
- Selalu siapkan uang tunai, dan mintalah calon pembeli untuk melakukan hal yang sama. Jika Anda dapat membayar langsung di tempat, Anda sering kali dapat membuat mereka menurunkan harga untuk menyelamatkan semua orang dari kerumitan pertemuan lagi.
- Jangan emosional tentang ini -- Anda hanya membeli mobil demi uang. Jika mereka tidak memenuhi harga yang Anda rencanakan sebelumnya, keluarlah.
Langkah 4. Bawalah seorang teman, terutama jika mereka memiliki pengetahuan tentang mobil
Dua kepala lebih baik daripada satu, dan jika Anda memiliki teman yang ahli dengan kunci pas, ada untungnya untuk membawa mereka berkeliling. Tidak semua orang tahu segalanya tentang mobil, tetapi bukan berarti Anda tetap tidak bisa mendapatkan untung. Teman Anda dapat menghidupkan mesin untuk Anda, mengawasi mobil saat Anda melakukan test drive atau memeriksa motor, dan menunjukkan sedikit cacat yang mungkin Anda lewatkan.
- Secara umum, adalah ide yang baik untuk memiliki teman bersama untuk transaksi online agar tetap aman.
- Selalu bertemu orang di tempat umum.
Langkah 5. Jangan ragu untuk meninggalkan mobil dan kembali lagi nanti dengan harga yang lebih baik
Kecuali Anda benar-benar yakin bahwa mobil itu murah, tinggalkan nomor telepon Anda dan minta mereka menghubungi Anda tentang penjualan itu. Ingatlah bahwa mobil-mobil ini hanya ada untuk menghasilkan uang, jadi jangan terlalu terikat secara emosional jika mereka menjualnya kepada orang lain saat Anda bermain keras. Jika Anda benar-benar ingin mendapatkan harga bagus, menunggu 2-3 hari akan membantu Anda mengukur keseriusan penjual, serta kondisi mobil secara keseluruhan. Jika masih belum terjual dalam beberapa hari, Anda hampir selalu dapat meminta untuk memotong 10-25% dari harga.
Langkah 6. Percayai insting Anda saat berhadapan dengan pembeli dan penjual
Jika mobil tidak terasa benar atau kesepakatan terasa teduh, tidak ada salahnya untuk pergi. Ratusan mobil bekas ada di pasaran pada satu waktu, dan tujuan Anda di sini adalah untuk menghasilkan keuntungan, bukan mengambil risiko yang tidak semestinya. Jika Anda khawatir seseorang mengambil keuntungan dari Anda atau mengabaikan keseluruhan cerita, percayalah pada naluri Anda dan pergilah. Akan selalu ada lebih banyak penawaran di jalan.
