Jika Anda membeli mobil baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melakukan penjualan armada. Penjualan armada ditujukan untuk para eksekutif, orang-orang yang berprofesi tinggi, dan orang-orang yang membeli mobil untuk perusahaan, tetapi banyak departemen armada juga akan menjualnya kepada masyarakat umum. Membeli mobil melalui penjualan armada meminimalkan kerumitan membeli mobil karena harga biasanya tidak dapat dinegosiasikan dan mulai dari harga serendah mungkin. Karena Anda praktis membeli grosir, Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk mobil yang Anda inginkan.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Mencari Tahu Kebutuhan Otomotif Anda
Langkah 1. Identifikasi spesifikasi Anda
Bagian pertama dari setiap proses pembelian mobil adalah mencari tahu apa yang Anda inginkan dari sebuah mobil baru. Pertimbangkan warna, pabrikan, dan pilihan mobil Anda. Beberapa di antaranya mungkin tidak relevan bagi Anda, tetapi beberapa mungkin penting. Pikirkan tentang apa yang penting bagi Anda di dalam mobil dan apa yang akan Anda lakukan dengan mobil Anda sebelum memutuskan mana yang akan dibeli.
- Fitur tertentu mungkin bergantung pada niat Anda untuk mobil tersebut. Jika Anda berniat untuk mengangkut kayu di kendaraan baru Anda, misalnya, Anda harus memilih truk pickup yang kokoh, bukan mobil kompak kecil.
- Jika Anda memiliki beberapa anak yang Anda rencanakan untuk dikirim ke latihan sepak bola, sekolah, dan kegiatan ekstrakurikuler, Anda mungkin menginginkan minivan.
- Putuskan bagian mana dari spesifikasi Anda yang opsional atau dapat dinegosiasikan. Jika Anda lebih suka batu tulis biru tetapi akan mempertimbangkan kobalt atau ingin tetapi tidak memerlukan sunroof, tuliskan itu, tetapi jangan langsung mengungkapkannya. Anda dapat menegosiasikan poin opsional ini nanti, jika masuk akal untuk melakukannya.
Langkah 2. Tentukan anggaran Anda
Berapa banyak yang bersedia Anda berikan untuk mobil baru Anda? Jika Anda berencana untuk menjual mobil Anda saat ini, Anda harus memasukkan uang itu ke dalam perhitungan saat menetapkan anggaran Anda. Bersikaplah realistis saat menetapkan anggaran Anda. Jangan membeli mobil yang tidak terjangkau untuk Anda.
- Anda juga bisa memikirkan untuk mendapatkan pembiayaan untuk mobil Anda. Selidiki jenis pinjaman apa yang memenuhi syarat untuk Anda dengan bank atau serikat kredit Anda.
- Jangan lupa untuk menghitung biaya yang terkait dengan pajak, perizinan, dan (berpotensi) bunga.
Langkah 3. Teliti mobil baru secara online
Temukan mobil yang sesuai dengan spesifikasi Anda. Pertimbangkan mobil yang memiliki standar tinggi dalam keselamatan dan kualitas secara keseluruhan selain mobil yang memenuhi daftar spesifikasi yang Anda susun sebelumnya. Periksa ulasan pengguna dan ulasan profesional yang ditulis oleh pakar otomotif.
Consumer Reports, Kelly Blue Book, dan Auto Trader adalah sumber yang berguna untuk meneliti dan membandingkan mobil
Langkah 4. Pahami proses penetapan harga penjualan armada
Biasanya, harga akhir mobil penjualan armada adalah antara $250 dan $1.000 di atas harga faktur (apa yang dibayarkan dealer untuk mobil tersebut). Manajer penjualan armada dapat berbicara tentang harga mobil yang Anda minati dari titik referensi ini. Misalnya, jika manajer penjualan armada memberi tahu Anda sebuah mobil "lebih dari $400", itu berarti harganya $400 di atas harga faktur. Sebuah mobil yang ditagih sebesar $ 20.000, maka, akan dikenakan biaya $ 2. 400.
Setiap tahun, sebagian besar dealer mendapatkan bonus volume antara $200.000 dan beberapa juta dolar (rabat diberikan kepada dealer saat mereka memindahkan sejumlah kendaraan). Oleh karena itu, harga faktur mereka biasanya bukan merupakan representasi sebenarnya dari biaya kendaraan ke dealer
Langkah 5. Cek harga jual mobil yang Anda inginkan
Ketahui berapa harga jual mobil yang Anda minati. Mengetahui harga faktur dealer dan MSRP adalah hal terpenting saat membeli melalui penjualan armada. Kebanyakan dealer tidak akan ragu untuk memberikan informasi ini, jika Anda bertanya. Jika harga berada dalam jangkauan Anda, lanjutkan dengan proses pembelian. Jika tidak, temukan mobil yang lebih sesuai dengan spesifikasi keuangan Anda.
Banyak alat online juga akan membantu Anda mengetahui berapa harga yang wajar untuk mobil tertentu. Misalnya, database di https://www.edmunds.com/tmv.html menawarkan MSRP dan harga aktual yang dibayarkan untuk berbagai kendaraan
Bagian 2 dari 3: Berkomunikasi dengan Departemen Penjualan Armada
Langkah 1. Hubungi dealer lokal
Namun, ini bisa sedikit rumit, karena penjual eceran mungkin mencoba mengalihkan belanja Anda ke departemen mereka sendiri dan bahkan mungkin berpura-pura menjadi penjual armada. Untuk alasan ini, yang terbaik adalah mengidentifikasi siapa manajer armada dealer sebelum menghubungi dealer.
- Tanyakan nama manajer armada kepada operator atau resepsionis. Jika Anda ditanya mengapa Anda ingin mengetahui nama manajer armada, katakan bahwa Anda sedang melakukan riset untuk pembelian mobil mendatang perusahaan Anda.
- Jadilah sebagai ngotot seperti yang Anda butuhkan. Setelah Anda mendapatkan namanya, mintalah untuk berbicara dengan manajer dan beri tahu dia bahwa Anda tertarik untuk segera membeli mobil. Berikan kerangka waktu tertentu (misalnya, tiga hari) untuk menunjukkan bahwa Anda serius.
- Telepon selama jam kerja biasa pada hari kerja. Manajer armada dan salesman berurusan dengan bisnis, yang biasanya beroperasi pada jadwal itu.
- Jika manajer menanyakan bisnis mana yang berafiliasi dengan Anda, berikan nama perusahaan tempat Anda bekerja. Namun, jangan berbohong, dan katakan mobil itu untuk keperluan bisnis padahal sebenarnya tidak. Manajer armada sering diizinkan untuk menjual kepada pembeli pribadi, dan jika Anda menangani prosesnya secara profesional, manajer seharusnya tidak memiliki masalah berbisnis dengan Anda.
Langkah 2. Buat daftar kebutuhan Anda
Telepon, faks, atau email spesifikasi Anda ke departemen armada atau manajer di beberapa dealer dengan permintaan penawaran. Sekali lagi, pastikan itu sampai ke departemen armada dengan menggunakan nama, nomor telepon, dan alamat email tertentu dari manajer departemen armada atau tenaga penjualan.
- Perhatikan pada permintaan penawaran bahwa Anda menginginkan harga terbaiknya dan bahwa Anda meminta dealer lain. Ini akan membantu mempersingkat proses.
- Jika Anda bersedia menunggu mobil yang ingin dipesan atau dipindahkan dari dealer lain, sebutkan sebanyak-banyaknya di lembar spesifikasi Anda.
Langkah 3. Bertemu dengan manajer armada
Setelah berbagai manajer armada kembali kepada Anda dengan tawaran, buatlah janji untuk bertemu dengan orang-orang yang memiliki apa yang Anda cari. Jika semua yang Anda dapatkan hanyalah undangan untuk datang ke dealer tanpa ada tawaran apa pun, abaikan saja; mereka mungkin tidak memiliki apa yang Anda inginkan dan berharap untuk meyakinkan Anda untuk mendapatkan sesuatu yang lain.
- Jika Anda menerima tawaran yang tidak sama persis dengan spesifikasi Anda, lingkari atau garis bawahi setiap perbedaan sehingga Anda dapat menanyakannya nanti.
- Jika Anda tidak melihat tawaran yang Anda suka, pertimbangkan untuk memperluas radius dealer Anda, atau membeli mobil lain.
TIPS AHLI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Langkah 4. Evaluasi mobil
Mintalah untuk melihat mobil yang Anda pertimbangkan. Periksa dengan cermat. Carilah bantingan di jendela, goresan di permukaan, ban kempes atau rendah, dan ketidaksempurnaan lainnya. Buka bagasi dan kap mesin dan cari apa pun yang tidak pada tempatnya. Baca stiker jendela untuk memastikan model memiliki semua kualitas yang Anda cari. Terakhir, test drive mobil.
- Bahkan jika Anda sudah menguji coba model yang tepat itu, terkadang masing-masing mobil memiliki variasi manufaktur, dan ada baiknya mengambil putaran cepat untuk memastikan semuanya dalam kondisi yang baik.
- Selama test drive, dengarkan suara aneh yang berasal dari mesin, fitur yang tidak dapat dioperasikan seperti power window, dan masalah lainnya.
- Ingat, Anda akan menghabiskan banyak uang dan banyak waktu di mobil ini, jadi Anda harus yakin bahwa mobil itu memiliki semua yang Anda cari.
Bagian 3 dari 3: Membeli Mobil
Langkah 1. Tanyakan tentang diskon yang relevan
Minta dealer untuk membebaskan biaya dealer jika Anda membeli untuk bisnis. Banyak departemen armada membebaskan biaya ini tanpa Anda meminta mereka melakukannya, tetapi lihat kontrak penjualan akhir untuk memastikan bahwa mereka melakukannya. Minta agar rabat pabrikan juga diperhitungkan dalam harga penjualan akhir.
Jika diskon penjualan armada tidak sesuai dengan diskon penjualan eceran biasa, mintalah agar set diskon penjualan yang lebih menguntungkan diterapkan pada pembelian Anda. Misalnya, jika penjualan armada menawarkan mobil dengan harga faktur ditambah $500, tetapi dealer melakukan penjualan pada mobil tertentu yang lebih rendah dari harga penjualan armada, minta dealer untuk menjual mobil tersebut kepada Anda dengan harga eceran yang lebih rendah
Langkah 2. Cari kesepakatan terbaik
Setelah menerima semua tawaran dari dealer yang Anda hubungi, tanggapi semua dealer kecuali yang menawarkan harga terendah dan tanyakan apakah mereka dapat mengalahkan tawaran terendah.
- Selanjutnya, ambil dua penawaran terendah Anda dan hubungi dealer dengan yang lebih tinggi dari keduanya. Buat tawaran tegas untuk membeli mobil dengan harga yang sedikit lebih rendah (mungkin $200) dari tawaran terendah; jika mereka menjawab ya, minta mereka untuk mengirim faks penawaran itu segera dan buat janji untuk mengisi dokumen dan membeli mobil. Jika mereka menolak, hubungi dealer dengan tawaran terendah dan buat janji untuk mengisi dokumen dan membeli mobil.
- Memulai proses ini seminggu sebelum akhir bulan akan memberi Anda tawaran yang lebih baik karena saat itulah sebagian besar dealer ingin memindahkan inventaris.
- Beli dalam kondisi yang menguntungkan. Misalnya, Anda dapat memilih untuk membeli mobil musim panas (konvertibel, misalnya) selama musim dingin. Kadang-kadang dealer akan menurunkan harga jual mereka beberapa ratus dolar untuk memindahkan mobil basi dari tempat mereka.
Langkah 3. Jangan puas dengan sesuatu yang kurang dari yang Anda inginkan
Temukan dealer yang menawarkan persis apa yang Anda cari. Daerah Anda, sejauh menyangkut dealer mobil, harus cukup besar. Jika Anda dapat menghemat $500 atau $1000 atau lebih dengan pergi ke dealer lain, atau mendapatkan sesuatu yang lebih dekat dengan apa yang Anda inginkan, perjalanan satu kali ke dealer yang berjarak beberapa kota bisa jadi sangat berharga.
Tunggu hingga berbagai dealer merespons dengan penawaran dan bandingkan penawarannya. Baca setiap penawaran dengan cermat
Langkah 4. Tutup kesepakatan
Hal unik lainnya tentang berurusan dengan penjualan armada adalah bahwa manajer armada atau tenaga penjualan dapat melakukan segalanya -- menjual mobil dan mengatur pembiayaan -- tanpa konsultasi samar antara departemen ritel dan pembiayaan yang akan Anda alami sebaliknya. Jika Anda belum mengatur pembiayaan Anda sendiri, departemen penjualan armada dapat membantu Anda. Namun, bersiaplah untuk melakukan pembelian tunai, karena banyak departemen penjualan armada mengharapkan Anda melakukannya.
Langkah 5. Terapkan untuk nomor armada
Jika Anda membeli sejumlah mobil melalui penjualan armada untuk bisnis Anda dan berencana untuk melakukannya lagi di masa mendatang, Anda harus mendapatkan nomor armada. Nomor armada akan memungkinkan Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon yang lebih besar daripada yang Anda lakukan sebagai pembeli pribadi. Ketika Anda mendapatkan nomor armada dari pembuat mobil, Anda dapat menggunakannya dalam pembelian di masa mendatang untuk memperlancar transaksi.
- Hubungi produsen mobil tempat Anda tertarik untuk membeli untuk mengajukan nomor armada.
- Jika Anda hanya membeli mobil pribadi untuk diri sendiri melalui penjualan armada, Anda tidak perlu (dan tidak dapat memperoleh) nomor armada.
Tips
- Sebagian besar dealer memiliki departemen armada. Tidak semua departemen armada lebih suka berurusan dengan publik. Jika Anda tidak yakin, telepon mereka dan tanyakan.
- Berperilaku profesional saat melewati departemen armada. Hormati waktu dan sumber daya mereka.
- Ingatlah bahwa Anda dapat menggunakan penjual mobil eceran biasa untuk keuntungan Anda dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan dengan departemen armada. Satu mobil tambahan untuk departemen armada tidak akan membuat atau menghancurkan mereka, jadi mereka tidak akan melakukan hal konyol untuk mendapatkan bisnis Anda. Seorang salesman ritel individu cenderung memiliki target pribadi dan cabang untuk dicapai, dan satu mobil mungkin menjadi perbedaan antara mereka mendapatkan bonus dan tidak mendapatkan apa-apa. Ini berarti bahwa kadang-kadang, mereka tertarik untuk menjual mobil dengan sedikit kerugian atau impas -- fakta yang berarti bahwa jika Anda berpengalaman dalam negosiasi (dan memiliki keberuntungan dan waktu di pihak Anda), Anda bisa mendapatkan penawaran..
- Bicaralah dengan orang lain yang telah membeli kendaraan penjualan armada untuk saran lebih lanjut.
- Pemilik dealer merujuk teman dan keluarga untuk membeli dari armada.
- Perhatikan tahun model untuk mobil yang Anda minati. Ketika model baru keluar, mereka akan memerintahkan harga yang lebih tinggi daripada sesuatu yang telah tersedia untuk sementara waktu.
Peringatan
- Selalu bernegosiasi tentang harga, tidak pernah pada pembayaran bulanan. Ketika Anda mendapatkan harga yang Anda inginkan, cari tahu biaya selama masa pinjaman apa pun yang akan Anda miliki, dan pahami dengan tepat berapa banyak yang Anda bayarkan untuk meminjam uang untuk mobil Anda.
- Jangan terburu-buru membeli mobil. Luangkan waktu Anda dan evaluasi semua pilihan Anda.
