Membeli mobil mewah adalah pengalaman yang mengasyikkan dan menyegarkan. Tidak seperti mobil biasa, kendaraan mewah memiliki mesin kelas profesional, interior cantik, ruang lebih luas, dan aksesori menarik. Meneliti jenis mobil yang ingin Anda beli dan memahami teknik negosiasi yang tepat akan memastikan Anda mendapatkan harga terbaik untuk kendaraan mewah baru Anda.
Langkah
Bagian 1 dari 4: Meneliti sebelum Membeli
Langkah 1. Cari kendaraan mewah dengan fitur keselamatan canggih
Karena Anda akan membayar lebih dari jika Anda membeli kendaraan biasa, Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Kendaraan mewah rata-rata lebih aman daripada mobil standar, dengan 71% kendaraan baru hadir dengan kontrol stabilitas, kontrol traksi, ABS, airbag samping-depan, dan airbag tirai sebagai kendaraan mewah.
Kendaraan mewah Anda harus memenuhi standar lanjutan ini, jadi periksa kembali sebelum mengejar kendaraan lebih jauh
Langkah 2. Temukan kendaraan yang berkinerja lebih baik daripada mobil biasa
Kendaraan mewah harus memiliki lebih banyak tenaga kuda dan biasanya berspesialisasi dalam kinerja mengemudi yang lebih tinggi. Setiap informasi kinerja kendaraan harus tersedia di situs web daftar mobil mana pun, tetapi jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi dealer untuk mengklarifikasi bahwa mobil Anda sesuai dengan standar kinerja ini.
Langkah 3. Buat daftar keinginan dan kebutuhan Anda
Ada spektrum fitur yang luas dalam hal kendaraan mewah dan penting untuk mengetahui apa yang Anda cari. Putuskan apakah Anda mencari kenyamanan, ukuran, atau kecepatan dan buatlah daftar prioritas Anda. Kategorikan daftar tersebut dimulai dengan hal-hal yang Anda butuhkan dan diakhiri dengan hal-hal yang Anda inginkan.
Daftar Anda mungkin termasuk item termasuk aksesori interior khusus, teknologi terkini, kecepatan, pekerjaan cat khusus, atau ruang dan kenyamanan ekstra
Langkah 4. Tentukan antara sedan, SUV, dan mobil sport
Referensikan daftar Anda saat memutuskan di antara ketiga kategori kendaraan mewah ini. Memahami dengan tepat jenis kendaraan mewah apa yang Anda cari akan mempercepat proses penelitian. Pilih kategori yang paling sesuai dengan daftar keinginan dan kebutuhan Anda dan buat keputusan.
- Sedan mewah adalah pilihan yang paling praktis dan seimbang dari ketiganya. Mereka berukuran praktis dan memungkinkan Anda menghemat uang untuk aksesori lainnya.
- SUV mewah akan memberi Anda ukuran jika ada dalam daftar Anda. Ruang ekstra akan datang dengan harga yang lebih tinggi, jadi pastikan lebih banyak ruang ada di bagian atas daftar Anda.
- Mobil sport mewah akan berorientasi pada kecepatan. Dengan mesin khusus ini juga akan datang harga yang lebih tinggi.
Langkah 5. Buat anggaran Anda dan patuhi itu
Selama penelitian Anda, Anda akan melihat bahwa harga kendaraan mewah akan bervariasi secara drastis, dengan biaya kendaraan mewah baru mulai dari $30.000 hingga lebih dari $200.000. Sebelum Anda memulai pencarian, lihatlah keuangan Anda secara realistis, jangan mendedikasikan lagi dari 20 persen dari take home pay Anda ke anggaran Anda. Setelah Anda memikirkan harga ini, jangan membuat pengecualian. Tetap pada anggaran akan membuat Anda tidak menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda miliki.
- Konsultasikan kalkulator keterjangkauan untuk membantu Anda mewujudkan anggaran Anda:
- Pertimbangkan biaya asuransi mobil saat Anda menganggarkan. Banyak kendaraan mewah, terutama mobil sport, memiliki tarif asuransi yang lebih tinggi dan akan lebih mahal.
Langkah 6. Beli kendaraan baru jika Anda memiliki anggaran
Saat membeli kendaraan mewah baru, Anda dijamin mendapatkan fasilitas tertentu. Misalnya, kendaraan mewah baru akan hadir dengan teknologi paling mutakhir, membutuhkan lebih sedikit perawatan, dan akan hadir dengan semua fitur kenyamanan terbaru. Membeli kendaraan mewah baru juga akan menghilangkan kemungkinan lebih banyak biaya di kemudian hari.
Langkah 7. Beli kendaraan bekas jika ingin hemat
Membeli kendaraan bekas bisa jauh lebih murah dan akan memberi Anda kesempatan untuk membeli dari penjual pribadi, yang akan menyelamatkan Anda dari pusing bernegosiasi dengan dealer mobil. Anda dapat menemukan banyak kendaraan mewah bekas di situs penjual pribadi seperti craigslist, tetapi mereka juga dijual di dealer mobil juga.
Langkah 8. Timbang kerugian membeli kendaraan bekas
Meskipun Anda akan menghemat banyak uang di muka dengan membeli kendaraan mewah bekas, penting untuk mempertimbangkan kekurangan rute ini juga. Keuntungan finansial akan segera diperoleh, tetapi mungkin tidak sebanding dengan pengorbanan dalam jangka panjang. Pertimbangkan kerugian membeli kendaraan mewah bekas sebelum mengambil keputusan:
- Karena jarak tempuhnya lebih jauh, mobil bekas biasanya membutuhkan lebih banyak perawatan dan dapat menggantikan uang yang Anda hemat dengan membeli mobil bekas.
- Sebuah kendaraan mewah bekas mungkin tidak memiliki semua aksesori yang Anda cari dan akan lebih sulit untuk disesuaikan.
- Kendaraan bekas akan memiliki teknologi yang sudah ketinggalan zaman, tergantung dari usianya. Jika teknologi paling mutakhir penting bagi Anda, pertimbangkan untuk membeli mobil baru.
Langkah 9. Teliti berbagai opsi dan harga secara online
Edukasi diri Anda dengan mengunjungi situs web seperti Autobytel.com, VINSnoop.com, dan PriceQuotes.com untuk menerima penawaran harga sebelum Anda memasuki dealer mana pun. Banyak dealer lokal akan dapat memberi Anda penawaran secara online. Gunakan riset ini untuk membandingkan perusahaan lokal dan gunakan informasi ini saat Anda memutuskan dealer mana yang akan dikunjungi nanti.#Bandingkan penawaran Anda dengan biaya dealer. Kunjungi situs web seperti Kelley Blue Book atau Edmunds untuk membandingkan penawaran dengan Nilai Pasar Sebenarnya, atau berapa biaya kendaraan mewah ke dealer. Bawalah informasi ini saat Anda mengunjungi dealer secara langsung. Semakin Anda berpendidikan, semakin besar peluang Anda untuk menegosiasikan harga yang wajar di kemudian hari.
Jika Anda membeli kendaraan bekas, periksa laporan riwayat kendaraan di carfax.com. Ini akan menunjukkan kepada Anda jika mobil pernah mengalami kerusakan signifikan di masa lalu dan akan membantu Anda menegosiasikan harga yang wajar
Bagian 2 dari 4: Mengunjungi Dealer
Langkah 1. Kunjungi beberapa dealer sebelum menegosiasikan harga
Kunjungi dealer yang memberi Anda penawaran online terbaik untuk kendaraan mewah Anda dan periksa sendiri mobilnya. Jelaskan kepada dealer bahwa Anda mengunjungi beberapa dealer untuk menemukan kesepakatan terbaik, dan pergi setelah memeriksa mobil secara menyeluruh.
Ini akan mencegah Anda tersedot ke dalam negosiasi terlalu dini dan akan memungkinkan Anda untuk memeriksa mobil lebih dari sekali sebelum menegosiasikan harga
Langkah 2. Biarkan opsi Anda tetap terbuka
Saat mengunjungi dealer, perhatikan kendaraan mewah lainnya yang memenuhi kriteria dan anggaran Anda. Selama fase belanja ini, Anda mungkin menemukan kendaraan mewah yang sesuai dengan kebutuhan Anda lebih dari apa pun yang Anda temukan secara online, dan Anda kemudian dapat pulang untuk melakukan penelitian lebih lanjut.
Langkah 3. Ambil mobil untuk test drive
Di setiap dealer, mintalah untuk menguji drive kendaraan mewah yang Anda minati. Kesempatan ini memungkinkan Anda untuk menangani mobil sendiri dan akan mengungkapkan masalah drastis apa pun pada kendaraan tersebut. Mobil mewah harus dikendarai dengan sangat mulus dan senyaman mungkin, jadi pastikan mobil sesuai dengan kriteria Anda selama berkendara. Jangan takut untuk meminta dealer agar tenang selama test drive, karena banyak dealer akan mengalihkan perhatian Anda dengan berbicara tentang kendaraan selama berkendara.
- Pastikan mobil idle dengan lancar dan tidak mengeluarkan suara aneh saat mobil tidak bergerak.
- Perhatikan baik-baik penanganan dan rem, karena ini adalah fitur keselamatan utama setiap kendaraan.
- Periksa interior mobil untuk memastikan kendaraan telah dibersihkan dan dirawat.
Langkah 4. Tinggalkan segera setelah tes mengemudi mobil
Sangat mudah untuk langsung tersedot ke dalam negosiasi, terutama setelah mengendarai kendaraan mewah. Tetap di jalur dan pastikan untuk mengunjungi setiap dealer di daftar Anda sebelum berbicara dengan dealer mobil mana pun secara mendetail. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjelajahi semua pilihan Anda, dan akan mencegah Anda membuat keputusan impulsif yang mungkin Anda sesali di kemudian hari.
Bagian 3 dari 4: Bernegosiasi dengan Dealer Mobil
Langkah 1. Bawalah penelitian Anda ke dealer
Cetak penawaran terendah yang Anda terima dari dealer lain dan nilai pasar sebenarnya dari kendaraan tersebut dan bawa informasi ini sebagai pengungkit. Dari informasi ini, putuskan harga setinggi mungkin dan berkomitmen untuk tidak melebihi harga ini. Memiliki fakta di tangan akan memungkinkan Anda untuk menjaga negosiasi tetap pada jalurnya dan akan mencegah Anda mendapatkan kesepakatan yang buruk. Jika dealer mulai menaikkan harga, tunjukkan nomor Anda kepada dealer dan tekankan harga yang Anda inginkan.
Langkah 2. Siapkan laporan kredit untuk dipresentasikan ke dealer
Cara umum bagi dealer untuk mendapatkan lebih banyak uang dari calon pelanggan adalah melalui pemeriksaan kredit. Dengan mengetahui skor kredit Anda dan menyediakannya selama negosiasi, Anda tidak akan rentan terhadap trik ini. Jika dealer mengatakan bahwa Anda tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan tarif yang lebih baik karena nilai kredit Anda, tunjukkan dokumen tersebut kepada dealer sehingga mereka tahu bahwa Anda serius.
Langkah 3. Mintalah seorang teman atau anggota keluarga untuk ikut dengan Anda
Memiliki cadangan selama negosiasi adalah cara yang bagus untuk mempengaruhi negosiasi. Mintalah teman atau anggota keluarga Anda untuk sangat ragu dan tidak yakin dengan kesepakatan tersebut, yang pada akhirnya memberikan tekanan pada dealer. Jika pasangan Anda terus-menerus mencoba membujuk Anda keluar dari kesepakatan, akan lebih mudah untuk meninggalkan negosiasi jika tidak berhasil, dan juga akan memberi Anda keunggulan saat mencari harga yang wajar.
Langkah 4. Jaga agar negosiasi tetap damai dan ringan
Anda tidak akan mendapatkan keuntungan apa pun dari marah atau tegang dengan dealer mobil, jadi bersikaplah hormat dan ramah. Dengan menjaga hal-hal di bawah kendali dan menyenangkan, itu akan menjaga taruhannya tetap rendah dan menjaga hal-hal agar tidak lepas kendali. Ingatlah bahwa dealer mobil hanya melakukan pekerjaan mereka dan marah tidak akan menguntungkan Anda atau memberi Anda harga yang lebih baik untuk kendaraan mewah Anda.
Langkah 5. Jangan membuat penawaran pertama
Biarkan dealer datang kepada Anda dengan harga terlebih dahulu, dan bersikeras bahwa harga ini terlalu tinggi. Karena dealer mobil dibayar berdasarkan komisi, mereka sering kali akan memulai dengan harga jual yang sangat tinggi untuk kendaraan mewah tersebut. Ingatlah harga tertinggi Anda dan mintalah kesepakatan yang lebih baik. Dealer akan sering memulai dengan daftar harga mobil tetapi akan bersedia menurunkan harganya jika Anda bersikeras dan mendapat informasi yang baik.
Tunjukkan kepada dealer kutipan Anda yang lain dan lihat nilai pasar sebenarnya dari kendaraan tersebut jika mereka tidak mau memasukkan harga ke dalam kisaran Anda
Langkah 6. Perhatikan baik-baik saat disajikan dengan lembar Foursquare
Metode umum di antara dealer mobil adalah dengan menggunakan lembar Foursquare, di mana mereka akan mencoba menggambarkan kesepakatan mereka kepada Anda. Perhatikan baik-baik apa yang dikatakan dealer, dan jangan ragu untuk meminta dealer berbicara perlahan. Dealer akan mencatat harga pembelian, uang muka, pembayaran bulanan, dan nilai tukar pada lembar ini dan akhirnya memberi Anda harga.
Dengan berjalan lambat dan mengklarifikasi apa pun yang tidak jelas di lembar Foursquare, Anda akan memahami penawaran tersebut dan dapat membuat penawaran balik Anda dari perspektif yang terpelajar
Langkah 7. Buat penawaran balasan Anda sendiri dan patuhi itu
Setelah negosiasi berlangsung, buat penawaran yang sedikit di bawah harga tertinggi Anda dan jadilah kuat. Meskipun tidak apa-apa untuk membuat beberapa konsesi, jangan pernah melampaui titik harga tertinggi Anda dan jangan biarkan dealer membuat Anda bersalah sehingga berubah pikiran. Tetap kuat dan jangan biarkan dealer mengendalikan situasi. Nyatakan harga Anda dan tolak tawaran apa pun yang diberikan dealer.
Langkah 8. Keluarlah jika Anda tidak mendapatkan harga yang Anda inginkan
Ini adalah taktik kuat yang akan menunjukkan kepada dealer mobil bahwa Anda serius dalam negosiasi. Karena Anda memiliki penawaran dan dealer lain untuk dituju, jangan pernah puas dengan harga yang lebih tinggi dari yang Anda inginkan. Berjalan keluar akan mengirimkan pesan yang jelas ke dealer dan seringkali akan menghasilkan harga yang lebih rendah untuk kendaraan mewah Anda.
Setelah Anda keluar, tetap pada keputusan. Jika Anda beruntung, dealer mobil dapat mengikuti Anda dan menawarkan kesepakatan yang lebih baik
Bagian 4 dari 4: Menyelesaikan Kesepakatan
Langkah 1. Baca kesepakatan dengan cermat sebelum menandatangani
Dealer dapat menambahkan biaya tambahan ke dalam kesepakatan tanpa sepengetahuan Anda, jadi sangat penting untuk membaca kesepakatan dengan hati-hati. Jika Anda melihat biaya tambahan untuk perpanjangan garansi, perlindungan cat, atau perlindungan interior, bersikeras untuk mengeluarkannya dari harga. Pengaya ini seringkali tidak perlu dan dapat secara drastis meningkatkan harga kendaraan mewah Anda.
Langkah 2. Jangan menandatangani dokumen sampai semuanya terisi
Sebelum menandatangani dokumen, periksa kembali bahwa setiap lembar dokumen telah diisi. Ini akan memadamkan kemungkinan dealer memalsukan informasi setelah Anda pergi. Jika Anda memiliki teman atau anggota keluarga di dealer, minta mereka untuk memeriksa ulang dokumen untuk Anda.
Langkah 3. Jangan membayar deposit sampai kesepakatan selesai
Tidak ada alasan untuk memberikan uang kepada dealer sampai kesepakatan selesai. Jika dealer mobil meminta deposit sebelum dokumen pembiayaan selesai, tolak. Ini akan memastikan bahwa Anda tidak kehilangan uang jika kesepakatan gagal. Negosiasi tidak pernah selesai sampai dokumen ditandatangani oleh kedua belah pihak.
Langkah 4. Jangan mengendarai mobil pulang sebelum menyelesaikan dokumen
Jangan pernah pergi dengan kendaraan sebelum Anda yakin bahwa dokumen keuangan sudah lengkap karena itu bisa menjadi bagian dari taktik dealer. Jika dealer menawarkan mobil kepada Anda sebelum dokumen selesai, dealer kemudian dapat menghubungi Anda kembali untuk negosiasi lebih lanjut. Yang terbaik adalah menyelesaikan transaksi sebelum membawa pulang mobil Anda.
