Katakanlah Anda telah memutuskan untuk berinvestasi dalam mobil atau truk baru. Tentu, Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dengan mobil bekas, tetapi Anda mungkin telah memutuskan bahwa risiko mengendarai mobil bekas atau bahkan mobil bekas tidak layak untuk dihemat. Anda bersedia mengeluarkan uang ekstra untuk mendapatkan mobil baru dari tempat parkir, jadi Anda pasti ingin memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan tanpa ditipu.
Langkah
Bagian 1 dari 4: Mengambil Kontrol dari Awal
Langkah 1. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Memegang kendali sejak awal adalah tentang mengetahui apa yang Anda inginkan dan mengetahui cara mendapatkannya. Penjual mobil dapat mengambil kendali dari orang-orang yang tidak tahu apa yang mereka inginkan dengan mencoba menjual mobil yang tidak cocok untuk mereka. Jangan biarkan itu terjadi pada Anda. Dipersiapkan. Tahu apa yang Anda inginkan. Ambil kepemilikan atas pencarian mobil Anda!
- Dapatkan edisi mobil tahunan terbaru oleh majalah Consumer Reports, yang biasanya diterbitkan pada bulan April. Consumer Reports akan memberi Anda berbagai laporan - mulai dari mobil terbaik dengan harga di bawah $25.000 hingga mobil terburuk tahun ini.
- Bersedia untuk pergi. Kesalahan terbesar yang dapat dilakukan pembeli mobil baru adalah tidak mengerjakan pekerjaan rumah mereka dan tidak pergi ketika mereka perlu. Mereka melihat mobil dan jatuh cinta, tetapi mereka tidak melakukan pemeriksaan, tidak melakukan penelitian, atau tidak menetapkan anggaran. Pastikan Anda melakukan due diligence sebelum membeli mobil yang salah.
Langkah 2. Bicaralah dengan orang-orang
Tidak ada yang mengalahkan percakapan kuno yang baik dengan manusia. Mengapa demikian? Karena laporan yang dibuat oleh "pakar industri", meskipun berharga dalam hak mereka sendiri, mungkin tidak cocok dengan Tuan dan Nyonya Smith. Mintalah umpan balik dari orang yang Anda percayai tentang mobil yang mereka sukai.
Langkah 3. Cari tahu prioritas Anda
Apa fitur terpenting bagi Anda di mobil baru? Apakah Anda memiliki keluarga kecil, tetapi berkembang yang perlu Anda tampung? Carilah sedan, SUV, dan/atau minivan yang lapang dengan peringkat keamanan yang luar biasa. Apakah Anda memiliki pekerjaan di bidang penjualan dan ingin memproyeksikan citra? Mobil sport atau coupé mungkin cocok dengan gaya hidup. Apakah Anda berencana untuk mengangkut atau menarik kargo secara teratur? Sebuah truk mungkin adalah apa yang Anda cari. Cobalah untuk mencocokkan kendaraan yang Anda minati dengan gaya hidup yang Anda inginkan atau miliki. Anda tidak akan bahagia jika kebutuhan Anda dan mobil Anda berada di persimpangan.
Pastikan mobil sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda mungkin jatuh cinta dengan mobil yang tidak sesuai dengan kebutuhan Anda. Kalau mau mobil senyap, jangan beli Jeep. Jika Anda memiliki keluarga yang terdiri dari lima orang, jangan membeli mobil yang hanya dapat menampung tiga orang. Membeli mobil baru adalah pembelian terbesar kedua setelah rumah, jadi lakukan riset
Bagian 2 dari 4: Serius dengan Harga
Langkah 1. Persempit pencarian Anda dengan menyusun anggaran
Anda telah melakukan penelitian awal, dan mungkin Anda memiliki setengah lusin mobil yang Anda minati. Sekarang sampai pada bagian yang sulit - membuat anggaran. Karena pembiayaan ada di mana-mana akhir-akhir ini, Anda mungkin tergoda untuk memperkirakan secara berlebihan apa yang sebenarnya dapat Anda bayar dalam pembayaran bulanan, serta jenis suku bunga yang akan Anda dapatkan. Membuat anggaran yang masuk akal berdasarkan fakta keuangan Anda akan semakin menyaring mobil yang Anda mampu.
- Berapa banyak uang muka yang dapat Anda buat? Semakin besar uang muka, semakin sedikit Anda harus membayar selama masa pinjaman Anda. Kemungkinan Anda juga akan membayar pembayaran bulanan yang lebih rendah.
- Putuskan apa yang harus dilakukan dengan mobil Anda saat ini, jika Anda memilikinya. Biasanya, Anda akan bisa mendapatkan lebih banyak untuk mobil Anda saat ini jika Anda menjualnya sendiri daripada jika Anda menukarnya. Di sisi lain, mungkin memakan waktu lebih lama, dan termasuk lebih banyak kerumitan, menjualnya di pasar terbuka.
- Bayangkan membayar sekitar 10% dalam biaya, pajak, dll. Ketika Anda menentukan seberapa banyak Anda benar-benar mampu. Misalnya, jika Anda menetapkan anggaran sebesar $25.000, itu tidak berarti bahwa Anda mampu membeli mobil seharga $25.000; itu karena total $2.500 mungkin akan ditambahkan ke MSRP, sehingga menjadi $27.500.
- Cari tahu anggaran Anda sebelum membeli. Orang ingin jatuh cinta dengan sesuatu yang estetis, tetapi jika Anda menyukai mobil dan menganggapnya keren, pastikan Anda mampu membelinya. Ingatlah bahwa Anda harus membayar untuk memelihara dan mengasuransikan mobil. Cari tahu biaya-biaya ini sebelum membeli dan pastikan Anda mampu membelinya biaya sebenarnya dari mobil.
Langkah 2. Tentukan harga faktur
Harga faktur adalah harga yang dibayar dealer untuk mobil. Harga ini mungkin akan menjadi salah satu alat tawar-menawar terpenting di gudang senjata Anda. Tetap saja, itu tidak menceritakan kisah lengkapnya. Pertama, harga faktur tidak memperhitungkan biaya iklan, promosi, tampilan, dan penjualan yang dibayarkan dealer untuk kendaraan tersebut. Dan dealer biasanya hanya memberi mark up mobil baru 10% lebih tinggi dari harga faktur. Ada kemungkinan bahwa meminta kendaraan pada atau tepat di atas harga faktur akan dikenakan biaya uang dealer. Jadi gunakan harga faktur, tapi jangan menyalahgunakannya.
Langkah 3. Temukan poin harga penting lainnya
MSRP adalah "harga eceran yang disarankan pabrikan", dan persis seperti yang tersirat dari namanya. Pabrikan biasanya menetapkan MSRP sehingga dealer tetap dapat memperoleh keuntungan sambil menawarkan diskon kepada pelanggan pada MSRP.
- Harga pembelian wajar adalah laporan mingguan yang diperbarui tentang apa yang sebenarnya dibayar pembeli untuk mobil tertentu dalam kondisi pasar saat ini. Harga transaksi rata-rata ini bagus untuk dilihat saat Anda memutuskan apa yang Anda rasa nyaman untuk membayar mobil baru.
- Bersiaplah untuk pasar yang berfluktuasi. Seperti pasar lainnya, pasar mobil baru berfluktuasi. Sebuah mobil populer dalam persediaan pendek kemungkinan besar akan memerintahkan harga di atas MSRP dan bahkan di atas harga pembelian yang wajar.
Langkah 4. Dapatkan penawaran asuransi untuk model yang Anda lihat
Asuransi adalah kebutuhan di banyak negara bagian, dan kenyataannya adalah bahwa mobil tertentu - mobil sport, atau mobil super atau turbocharged - dapat menambah jumlah premi yang besar dan kuat. Anda mungkin akan merasa terbantu untuk berbicara dengan dealer asuransi Anda tentang kemungkinan mobil sebelum Anda menarik pelatuknya. Anda bisa berakhir melebihi anggaran Anda jika Anda harus menambahkan tambahan $150 per bulan untuk biaya asuransi.
Langkah 5. Putuskan bagaimana Anda akan mendapatkan pembiayaan, jika Anda membutuhkannya
Jika Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar seluruh harga stiker mobil, Anda harus membiayai. Pembiayaan berarti Anda melakukan uang muka awal, dan membayar sisa mobil dengan pembayaran bulanan, yang dipengaruhi oleh tingkat bunga yang bersedia diberikan pemberi pinjaman kepada Anda. Secara umum, semakin tinggi skor kredit Anda, semakin sedikit Anda akan membayar suku bunga. Semakin tinggi pembayaran bulanan Anda, semakin sedikit Anda akan membayar mobil selama masa pinjaman.
- Terkadang, dealer mobil akan menawarkan opsi pembiayaan yang sangat menarik, seperti kesepakatan pembiayaan 0%, yang berarti Anda membayar bunga 0% atas uang yang diberikan dealer kepada Anda. Namun, penawaran ini biasanya hanya diberikan kepada pembeli dengan kredit terbaik. Dealer memikat Anda di pintu dengan tingkat penggoda yang menarik, dan kemudian ketika Anda jatuh cinta dengan mobil, katakan bahwa Anda tidak memenuhi syarat.
- Untuk sebagian besar, mendapatkan pembiayaan dari dealer tidak akan memberi Anda kesepakatan terbaik. Mendapatkan pembiayaan dari pemberi pinjaman lokal atau serikat kredit Anda biasanya akan memberi Anda tingkat yang lebih menarik. Kecuali Anda memiliki kredit yang sempurna atau hampir sempurna, jika dealer menanyakan bagaimana Anda ingin membayar, beri tahu mereka bahwa Anda membayar tunai. (Anda sebenarnya tidak perlu membayar tunai, tetapi Anda dapat menggunakan uang dari pembiayaan luar untuk membiayai pembelian mobil Anda.)
Bagian 3 dari 4: Membuat Kesepakatan
Langkah 1. Tetapkan pandangan Anda pada tiga model yang akan dengan senang hati Anda kendarai
Jika Anda memiliki mobil impian Anda, itu juga bagus, tetapi itu tidak memberi Anda banyak fleksibilitas jika Anda berburu barang murah. Buka situs web pabrikan dan konfigurasikan kendaraan Anda dengan opsi yang Anda inginkan. Dapatkan harga faktur dan MSRP untuk masing-masing mobil ini, dan cetak (bersama dengan detail konfigurasi yang Anda inginkan). Terakhir, lihat apakah ada insentif pabrikan yang tersedia untuk mobil yang Anda inginkan, seperti uang kembali $ 1500 atau potongan harga $ 500 untuk lulusan perguruan tinggi baru-baru ini dan / atau mereka yang berada di militer.
Langkah 2. Uji coba mobil Anda
Bawa mereka untuk berkendara. Sejauh ini, pencarian Anda cukup teoretis dan sangat metodis. Saatnya untuk bersenang-senang dan merasakan bagaimana rasanya menguji coba model yang selama ini Anda impikan. Berikut adalah beberapa tip untuk memastikan Anda mendapatkan yang terbaik dari test drive dan tidak membiarkan test drive menguasai Anda:
- Catat bagaimana semuanya terasa bagi Anda ketika Anda menguji drive, terutama reaksi usus Anda. Masalah kecil selama test drive dapat diperbesar nanti jika Anda benar-benar membeli mobil, jadi sebaiknya dengarkan insting Anda.
- Cobalah untuk tidak menunjukkan emosi luar saat tes mengemudi. Adrenalin Anda mungkin terpompa, dan Anda mungkin bersemangat, tetapi tenaga penjual yang berpengalaman akan memahami ini dan memanfaatkannya.
Langkah 3. Hubungi beberapa dealer lokal dan mulailah mendapatkan penawaran
Saat Anda menelepon dealer, mintalah untuk berbicara dengan manajer penjualan internet atau manajer penjualan armada. Jangan berbicara dengan pekerja penjualan mobil "tradisional", karena mereka biasanya tidak akan memberikan diskon sebesar penjualan internet atau manajer penjualan armada. Inilah yang Anda katakan:
- Katakan: "Saya mencari [tahun/merek/model] dengan [sebutkan pilihan Anda]. Apakah Anda memiliki stok ini dan jika ya, berapa harga yang Anda jual?" Beri tahu mereka bahwa Anda sudah menguji mobil itu. Tekankan bahwa Anda memerlukan penawaran melalui telepon.
- Mulai penawaran Anda dengan harga faktur dikurangi rabat, ditambah 1%. Anda dapat melakukannya dengan mengalikan nomor faktur dengan 1,01. Misalnya, jika mobil memiliki biaya faktur sebesar $15,000, dan cash back rebate sebesar $2, 000, maka $15,000 - $2, 000 = $13, 000 x 1,01 = $13, 130.
- Jika memungkinkan, dapatkan penawaran secara tertulis (faks atau email), bersama dengan opsi, pajak, dan biaya DMV apa pun, sehingga Anda dapat menunjukkan dealer lain. Konfirmasi harga sebelum mengunjungi dealer.
Langkah 4. Hubungi pengelola internet lain dan minta mereka untuk mengalahkan harga pesaing mereka
Setelah menelepon lima hingga tujuh dealer dan mendapatkan harga, Anda mungkin mendapatkan sekitar $200 dari harga terendah yang bisa Anda dapatkan. Hubungi kembali dealer yang Anda ajak bicara dan tanyakan apakah mereka ingin mengalahkan harga pesaing mereka. Tolak ajakan apa pun untuk pergi ke dealer. Lakukan ini dengan sebanyak mungkin dealer yang Anda rasa nyaman untuk ditawar, atau sampai harga turun di bawah harga pembelian wajar atau mendekati harga faktur.
Ketika Anda telah menyelesaikan kesepakatan melalui telepon, minta manajer penjualan internet untuk mencetak dan mengirim faks melalui lembar kerja yang merinci harga akhir, bersama dengan opsi, pajak, dan biaya apa pun. Jika Anda tidak mendapatkan lembar kerja dari manajer internet, dapat diasumsikan bahwa mereka tidak siap untuk menjual mobil kepada Anda dengan harga yang telah disepakati
Langkah 5. Berkendaralah ke dealer tempat Anda menegosiasikan harga terendah dan tunjukkan lembar kerja kepada mereka
Dalam kebanyakan kasus, karena beban kerja keras telah selesai dan tipuan apa pun sekarang akan mudah dideteksi, dealer akan menjual mobil kepada Anda saat itu juga. Jika mereka tidak menjual mobil kepada Anda dengan harga yang mereka janjikan, pergi saja. Ini adalah pernyataan kuat yang mengatakan "Saya di sini bukan untuk bermain-main." Kebanyakan tenaga penjualan lebih suka menutup penjualan daripada membiarkan Anda keluar dari pintu.
Bagian 4 dari 4: Menghindari Kesalahan Umum
Langkah 1. Jangan pernah menandatangani kontrak tanpa memeriksa ulang
Jika Anda tidak memahami bagian dari kontrak yang Anda tanda tangani, jangan menandatanganinya. Minta dealer untuk menjelaskan. Jika mereka secara sadar menyesatkan Anda tentang bagian dari kontrak, mereka dapat dikenakan denda besar dan bahkan hukuman penjara. Luangkan waktu Anda untuk membaca kontrak atau lembar kerja apa pun yang dikirimkan dealer kepada Anda dan periksa kembali apakah itu tidak mengandung hal-hal lucu.
- Dealer yang tidak bermoral terkadang akan meningkatkan bunga yang disepakati atau menambahkan garansi ke mobil Anda tanpa memberi tahu Anda. Ini ilegal, dan disebut "pembayaran pengepakan." Sangat mudah bagi dealer untuk mengubah pembayaran bulanan Anda dari $347 menjadi $357 karena sulit dikenali dan "hanya" $10. Tapi $10 itu, selama masa pinjaman 48 bulan, menjadi hampir $500 untuk dealer. Jangan tertipu oleh pembayaran yang dikemas.
- Jangan merasa tergesa-gesa atau tertekan untuk menandatangani sesuatu. Ketika Anda membeli mobil baru, Anda memiliki kemampuan untuk meluangkan waktu.
Langkah 2. Jangan membeli tambahan yang tidak perlu
Seperti soda di rantai makanan cepat saji, ekstra adalah tempat dealer mobil mendapatkan banyak keuntungan ekstra. Tanyakan pada diri sendiri apa yang benar-benar diperlukan dan apa yang hanya memuaskan. Pada akhirnya, apakah Anda benar-benar membutuhkan lampu LED atau anti karat pada mobil baru Anda, atau Anda terlalu lelah untuk melawan?
Langkah 3. Jangan terbujuk oleh lembar kerja empat persegi
Jika Anda melihat tenaga penjual mengacungkan lembar kerja empat persegi, katakan padanya Anda akan pergi kecuali dia menyimpannya. Lembar kerja empat persegi adalah potongan kertas yang dicambuk oleh wiraniaga dalam upaya putus asa untuk menipu pembeli. Pada dasarnya, inilah cara kerjanya:
Sheet in dibagi menjadi empat kuadran: Nilai tukar tambah; harga pembelian; uang muka; dan pembayaran bulanan. Penjual memasukkan apa yang paling Anda khawatirkan (mungkin menurunkan pembayaran bulanan Anda), dan mengurangi pembayaran di satu kotak sambil meningkatkan pembayaran di kotak lain. Lembar kerja terlihat logis, tetapi lebih seperti trik monte tiga kartu. Dealer menggunakan kertas ini terutama untuk membingungkan Anda
Langkah 4. Jangan hanya fokus pada pembayaran bulanan
Penjual yang cerdik akan mendatangi Anda dan menanyakan berapa banyak yang ingin Anda bayarkan sebulan untuk sebuah mobil. Menyetujui pembayaran bulanan sebelum Anda menyetujui harga akhir mobil adalah resep tertentu untuk membayar lebih dari yang Anda butuhkan. Pikirkan tentang itu. Jika seorang penjual membuat Anda terkunci dalam pembayaran bulanan terlebih dahulu, ia dapat meminta harga akhir kendaraan tergantung pada berapa bulan yang ia gunakan. Itu tidak baik. Selalu setujui harga akhir sebelum membicarakan pembayaran bulanan.
Langkah 5. Jangan biarkan penjual mobil membuat Anda merasa tidak enak
Orang yang menjual mobil adalah jenis tenaga penjual yang berbeda. Mereka bisa sangat mahir memanipulasi emosi untuk menutup penjualan. Merupakan ide yang baik untuk mencoba untuk tidak membiarkan emosi menghalangi melakukan pembelian finansial yang besar, terutama ketika emosi itu sedang dipentaskan oleh seorang tenaga penjual.
Misalnya, jangan biarkan mereka melecehkan dengan sesuatu seperti: "Kamu tidak tawar-menawar dengan kasir di supermarket untuk satu galon susu kan?" Mereka hanya mencoba membuat Anda bersalah karena melakukan hal-hal dengan cara mereka. Tanggapi dengan mengatakan bahwa di toko kelontong, Anda tidak perlu khawatir membayar lebih banyak untuk susu daripada orang sebelumnya. Katakan kepada mereka bahwa tidak ada yang pernah membiayai satu galon susu
Video - Dengan menggunakan layanan ini, beberapa informasi dapat dibagikan dengan YouTube
Tips
- Mereka mampu menjual dengan faktur karena biaya penangguhan dan dealer; hanya itu keuntungan yang pantas mereka dapatkan, tetapi jangan berharap untuk membayar tagihan untuk mobil dengan permintaan tinggi/penawaran rendah.
- Jangan lupa departemen Internet! Anda sering bisa mendapatkan harga yang lebih rendah dengan memintanya melalui situs web dealer.
- Bersikap baik! Kebanyakan manajer penjualan cenderung memberikan kesepakatan yang lebih baik jika Anda tidak bertindak seperti orang brengsek.
- Dapatkan informasi tentang mobil yang Anda minati, kerjakan pekerjaan rumah Anda, dan bandingkan mobil baru di situs yang memungkinkan Anda melakukan perbandingan berdampingan untuk membantu menentukan fitur mana yang tersedia pada model apa. Jangan takut untuk mengajukan pertanyaan dan menindaklanjuti dengan penelitian lebih lanjut.
- Cara lain untuk membuat penjual memberi Anda harga yang Anda inginkan untuk sebuah mobil adalah dengan melakukan pra-kualifikasi untuk pinjaman di tempat lain dan masuk dengan cek yang telah ditulis sebelumnya untuk jumlah persis yang ingin Anda bayarkan untuk mobil yang mereka miliki.. Sebagian besar tenaga penjualan tidak akan dapat menolak proposal "ambil atau tinggalkan" ini, selama harga Anda masuk akal (sekitar 3% di atas harga faktur).
- Mobil yang banyak diminati, atau sulit ditemukan (atau keduanya) akan lebih sulit dinegosiasikan.
- Membeli di waktu yang tepat itu penting. Pada akhir tahun, para dealer hanya menginginkannya dari tempat mereka.
- Pertimbangkan untuk mencari perusahaan persewaan mobil dan tanyakan apakah Anda dapat menyewa mobil yang Anda inginkan selama satu atau dua hari untuk mengujinya dengan "live fire". Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana rasanya menjalankan bisnis sehari-hari Anda dengan mobil yang ingin Anda miliki, dan dapat menjadi penting dalam mengidentifikasi area masalah yang mungkin tidak Anda pikirkan dengan mobil baru Anda seperti mesin kebisingan, kenyamanan penumpang belakang atau getaran mobil. Jika Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang mobil mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dengan menyewa selama satu atau dua hari, Anda dapat mempersempit pilihan Anda, atau jika perlu, Anda dapat kembali ke papan gambar dan melihat apakah merek atau model lain lebih cocok. untuk kebutuhan berkendara Anda.
- Lebih baik berbelanja mobil di luar jam sibuk - malam hari kerja, misalnya.
- Jangan percaya semua yang dikatakan penjual mobil. Tugasnya adalah membuat Anda membeli mobil dengan harga paling mahal. Seorang salesman dapat menerima bonus jika mereka dapat menjual mobil.
- Bawalah seorang teman yang kurang tertarik dengan mobil untuk menghentikan Anda membayar terlalu banyak. Atau jika Anda sudah menikah atau dengan orang penting lainnya, bermainlah sebagai polisi baik/polisi jahat. Mereka akan selalu berbuat lebih baik jika Anda harus pergi dan kembali lagi nanti. Ini tidak berarti bagi Anda untuk menjadi brengsek, tetapi hanya tegas dan tahu apa yang Anda inginkan.
Peringatan
- Jika dealer menyarankan untuk menggelembungkan penghasilan Anda untuk mendapatkan tingkat bunga yang lebih baik, beri tahu mereka tidak karena Anda akan bertanggung jawab atas penipuan dan dealer tidak akan bertanggung jawab.
- Jangan biarkan tenaga penjual memeriksa laporan kredit Anda kecuali Anda mendapatkan tawaran yang serius untuk Anda tanda tangani. Pertanyaan yang sering ke dalam laporan kredit Anda dapat menurunkan skor Anda. Alih-alih, dapatkan sendiri laporan kredit Anda (yang tidak akan memengaruhi skor Anda) dan bawa bersama Anda untuk mendapatkan perkiraan tingkat keuangan.
- Jika Anda membiayai pembelian ini, orang F&I dealer mungkin mencoba "menambah" tingkat bunga Anda, yang berarti mereka akan membebankan Anda tingkat bunga yang lebih tinggi daripada yang ditawarkan kepada mereka oleh pemberi pinjaman Anda. Untuk menghindari hal ini, pastikan untuk menanyakan "kurs beli". Ini adalah tingkat yang diberikan oleh pemberi pinjaman. Anda seharusnya tidak membayar lebih dari ini, dan Anda mungkin lebih baik menegosiasikan biaya tetap daripada tingkat bunga yang lebih tinggi, yang dapat membebani Anda lebih banyak dalam jangka panjang.
