Cara Membeli Mobil (Dengan Gambar)

Daftar Isi:

Cara Membeli Mobil (Dengan Gambar)
Cara Membeli Mobil (Dengan Gambar)

Video: Cara Membeli Mobil (Dengan Gambar)

Video: Cara Membeli Mobil (Dengan Gambar)
Video: Tips cara beli mobil di WORLD SALE yang benar, car parking 2024, Maret
Anonim

Menemukan dan membeli mobil yang sempurna bukanlah tugas yang mudah. Ada banyak keputusan yang harus diambil dan faktor-faktor yang harus dipertimbangkan, belum lagi warna pelangi yang bisa dipilih. Harga, tentu saja, harus menjadi faktor penentu, serta seberapa sering Anda mengendarai mobil. Baik Anda membeli mobil baru atau bekas, dari penjual pribadi atau dealer mobil, mengetahui apa yang Anda inginkan sebelumnya dan dapat pergi jauh adalah dua hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat membeli mobil. Baca terus untuk informasi lebih lanjut tentang cara membeli mobil.

Langkah

Bagian 1 dari 3: Mengerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Beli Mobil Langkah 1
Beli Mobil Langkah 1

Langkah 1. Buat daftar apa yang Anda cari di dalam mobil

Melakukan pekerjaan rumah Anda, seperti kebanyakan hal dalam hidup, adalah ide yang bagus, terutama ketika membeli sesuatu yang mahal seperti mobil. Seringkali, ini berarti mengetahui apa yang ingin Anda keluarkan dari mobil Anda. Buat daftar apa yang Anda cari di mobil baru Anda. Beberapa kriteria antara lain:

  • Usia
  • Penampilan
  • Pertunjukan
  • Keamanan
  • Keandalan
  • Ukuran
  • Kenyamanan
  • Efisiensi bahan bakar
  • Biaya
  • Nilai jual kembali
  • Tipe transmisi
  • Ukuran mesin
  • Mil/kilometer per galon
  • Jarak tempuh saat ini (jika mobil digunakan)
  • Warna.
Beli Mobil Langkah 2
Beli Mobil Langkah 2

Langkah 2. Atur daftar berdasarkan seberapa penting kriteria itu bagi Anda

Aspek apa dari calon mobil Anda yang ingin Anda ubah, dan aspek apa yang perlu Anda temukan di mobil calon Anda? Banyak orang mengatakan bahwa mereka menginginkan keamanan, keandalan, dan jarak tempuh dalam mobil mereka, padahal sebenarnya mereka mencari performa, kenyamanan, dan penampilan. Jujurlah pada dirimu sendiri; itu akan membuat proses pembelian jauh lebih mudah.

Beli Mobil Langkah 3
Beli Mobil Langkah 3

Langkah 3. Pertimbangkan keuntungan dan kerugian membeli mobil baru

Baunya. Perasaan. Sentuhan. Membeli mobil baru bisa seperti pengalaman religius, tetapi bisa membakar dompet Anda jika Anda tidak hati-hati. Pertimbangkan dengan cermat keuntungan dan kerugian membeli baru berdasarkan situasi Anda:

  • NS keuntungan:

    • Kebebasan memilih. Anda dapat membeli mobil impian Anda vs. terbatas pada mobil yang tersedia.
    • Pembiayaan yang lebih baik. Jika Anda memutuskan untuk membiayai mobil baru, tingkat pembiayaan Anda bisa lebih baik daripada jika Anda membeli mobil bekas.
    • Mendapatkan fitur baru. Mobil-mobil baru dilengkapi dengan fitur-fitur mutakhir baru seperti layar sentuh interaktif di dasbor, sensor tambahan, dan kamera mundur.
    • Mengetahui apa yang Anda beli. Ketika Anda membeli yang baru, Anda memiliki gagasan yang sangat baik tentang apa yang Anda dapatkan; seharusnya tidak ada ketidakpastian yang mengintai latar belakang tentang sejarah mobil.
  • NS kekurangan:

    • Menghabiskan lebih banyak uang. Yang satu ini tidak perlu dipikirkan. Anda menghabiskan lebih banyak uang untuk membeli mobil baru daripada membeli mobil bekas.
    • Depresiasi segera. Segera setelah Anda mengemudikan mobil dari tempat parkir, ia kehilangan sekitar 11% dari nilainya. Ini secara informal disebut "efek lemon."
    • Biaya asuransi yang lebih tinggi. Akan lebih mahal untuk memastikan bahwa mobil convertible baru itu.
    • Informasi ambigu untuk model tahun. Apakah model yang Anda beli adalah pekerja keras atau rongsokan yang rusak? Anda tidak dapat benar-benar tahu sampai nanti - terkadang jauh di kemudian hari.
Beli Mobil Langkah 4
Beli Mobil Langkah 4

Langkah 4. Pertimbangkan keuntungan dan kerugian membeli mobil bekas

Mobil bekas sangat disukai banyak orang: harganya relatif murah dan konsumen memiliki gagasan tentang apa yang diharapkan dari mobil tersebut. Namun, ada beberapa kelemahan yang terkait dengan pembelian bekas. Kenali mereka sebelum Anda menarik pelatuknya.

  • NS keuntungan:

    • Biaya. Membeli mobil yang baru dari tempat parkir pasti bisa mahal; membeli mobil serupa dari daftar rahasia bisa jauh lebih murah.
    • Tarif asuransi yang lebih baik. Perusahaan asuransi tahu bahwa pengemudi mobil bekas cenderung lebih berhati-hati dan menetapkan harga asuransi yang sesuai.
    • Lebih sedikit depresiasi. Mobil Anda akan terdepresiasi lebih sedikit jika Anda membeli bekas, karena depresiasi awal sangat drastis.
  • NS kekurangan:

    • Markup dealer yang lebih tinggi. Dealer tahu bahwa mereka dapat membunuh mobil bekas. Membeli mobil bekas biasanya berarti markup dealer yang signifikan.
    • Pembiayaan yang lebih tinggi. Biasanya biaya lebih untuk membiayai mobil bekas.
    • Lebih tinggi/lebih pemeliharaan. Mobil bekas biasanya perlu dirawat lebih sering dan lebih banyak uang.
    • Riwayat mekanik dan kecelakaan tidak diketahui. Saat Anda membeli mobil bekas, Anda tidak perlu memiliki informasi tentang siapa yang mengendarainya, seberapa sering diservis, atau apakah mobil tersebut mengalami kecelakaan.
Beli Mobil Langkah 5
Beli Mobil Langkah 5

Langkah 5. Tentukan anggaran

Beri diri Anda anggaran, terlepas dari berapa banyak yang Anda belanjakan atau jenis mobil apa yang ingin Anda dapatkan. Anggaran Anda akan menjaga Anda dari pengeluaran berlebihan dan akan memberi tahu Anda kapan dan mengapa harus meninggalkan kesepakatan yang buruk.

Beli Mobil Langkah 6
Beli Mobil Langkah 6

Langkah 6. Carilah model yang sesuai dengan kriteria dan anggaran Anda

Ambil kriteria Anda yang disebutkan di atas dan anggaran yang Anda buat sendiri dan mulailah mencari. Anda dapat melihat antara lain di dealer, situs web mobil, atau posting rahasia. Beberapa hal yang perlu diingat saat Anda mulai berbelanja:

  • Menggunakan internet. Mimpi terburuk seorang penjual mobil adalah pembeli yang berpendidikan: pembeli yang tahu apa yang mereka inginkan, tidak ingin impulsif, dan sadar akan apa yang tersedia berdasarkan anggaran mereka. Mencari di internet atau di koran dapat membantu Anda mencapai hal ini.
  • Simpan hasil awal Anda. Menyimpan hasil riset Anda akan memberi Anda titik referensi saat Anda terus berbelanja, terutama jika Anda memilih untuk pergi ke dealer mobil. Dealer akan memiliki harga artifisial tinggi yang dapat Anda temukan jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.

Bagian 2 dari 3: Berbelanja di Sekitar

Beli Mobil Langkah 7
Beli Mobil Langkah 7

Langkah 1. Pergi ke dealer tanpa niat membeli

Jika bisa, cobalah untuk pergi pada hari/waktu ketika dealer tutup sehingga Anda dapat menjelajah dengan bebas dan tidak terganggu oleh promosi penjualan atau puntiran lengan. Jika tenaga penjualan mendekati Anda, beri tahu mereka bahwa Anda tidak berniat membeli, dan hanya melakukan riset pasar, dan lebih suka terlihat tidak terganggu. Jika mereka terus mengganggu Anda, pergilah dan pergi ke dealer lain: Anda mungkin tidak ingin membeli dari dealer yang tidak menghormati keinginan pelanggan.

Beli Mobil Langkah 8
Beli Mobil Langkah 8

Langkah 2. Cari tahu berapa yang dibayar dealer untuk mobil yang Anda cari

Ini disebut "harga faktur", dan relatif mudah didapat di internet. Mempersenjatai diri dengan harga faktur memungkinkan Anda menawar mulai rendah dan naik, bukan mulai tinggi dan turun. Ini adalah posisi yang jauh lebih baik.

Pastikan Anda menemukan harga invoice dengan semua fitur yang tersedia yang Anda inginkan. Harga faktur tidak berarti banyak kecuali benar-benar cocok dengan fitur mobil yang Anda coba beli

Beli Mobil Langkah 9
Beli Mobil Langkah 9

Langkah 3. Dapatkan penawaran harga online untuk digunakan sebagai alat tawar-menawar

Gunakan situs web seperti Autobytel.com, VINSnoop.com, dan PriceQuotes.com untuk berbelanja penawaran harga yang dapat Anda gunakan sebagai alat tawar-menawar ketika Anda benar-benar memutuskan untuk bernegosiasi secara langsung. Banyak dealer juga akan memiliki cabang online yang akan memberi Anda penawaran dalam beberapa hari; gunakan mereka!

Beli Mobil Langkah 10
Beli Mobil Langkah 10

Langkah 4. Atur keuangan Anda sebelum Anda pergi ke dealer

Untuk penawaran terbaik, penting untuk memiliki rencana permainan keuangan Anda sebelum Anda menginjakkan kaki di dealer. Ini termasuk:

  • Mengetahui skor kredit Anda jika Anda berniat untuk membiayai. Anda bisa mendapatkan laporan gratis setahun sekali dari masing-masing dari tiga agen pelaporan kredit utama. Jika Anda belum melakukannya, dapatkan skor kredit Anda.
  • Berbelanja di sekitar untuk mendapatkan pinjaman dari bank atau agen kredit. Mendapatkan pinjaman langsung dari dealer bisa menjadi ide yang buruk. Dapatkan pinjaman yang dijamin sebelum Anda masuk ke dealer; dealer mungkin dapat mengalahkan harganya, dan jika tidak, Anda tahu bahwa Anda dapat membiayai mobil Anda dengan cara lain.

Bagian 3 dari 3: Memutuskan Mobil Impian Anda

Beli Mobil Langkah 11
Beli Mobil Langkah 11

Langkah 1. Bersedia untuk pergi kapan saja

Pembeli yang cerdas tahu bahwa mereka memiliki keunggulan tawar-menawar yang melekat jika mereka memilih untuk menggunakannya: bersedia untuk pergi. Seseorang yang tidak mau meninggalkan kesepakatan - pada titik mana pun dalam proses negosiasi - kemungkinan besar adalah orang yang akan membayar lebih untuk mobil mereka.

Dealer yang cerdas mungkin mencoba menarik keluar prosesnya, membuat Anda merasa seperti Anda telah menginvestasikan banyak waktu di dalam mobil, dan berjalan pergi adalah hal yang sama dengan meninggalkan investasi itu. Jangan jatuh untuk perangkap itu. Ketahuilah bahwa setiap kali Anda menghabiskan waktu untuk meneliti atau bernegosiasi, bahkan jika negosiasi gagal, merupakan investasi tersendiri dan pada akhirnya akan membuahkan hasil

Beli Mobil Langkah 12
Beli Mobil Langkah 12

Langkah 2. Jika Anda berencana untuk menyimpan mobil untuk sementara waktu, lupakan sewa guna usaha

Dealer mobil tahu bahwa mereka umumnya dapat menghasilkan uang dari orang-orang yang memutuskan untuk menyewa mobil. Mitos yang berlaku bahwa leasing mobil selalu buruk tidak cukup akurat; jika Anda berencana untuk menyimpan mobil selama kurang dari tiga tahun, itu tidak masalah. Tetapi jika Anda ingin memegang mobil Anda untuk waktu yang cukup lama, membayar sewa itu biasanya akan membuat Anda lebih buruk daripada jika Anda bernegosiasi untuk membeli mobil.

Beli Mobil Langkah 13
Beli Mobil Langkah 13

Langkah 3. Dapatkan test drive

Jika Anda memutuskan untuk mengendarai mobil dalam test drive, kendalikan emosi Anda. Dealer tahu bahwa orang-orang menjadi terikat secara emosional dengan mobil ketika mereka membawanya untuk test drive. Ketika seorang pelanggan secara emosional terikat pada sebuah mobil, mereka jauh lebih mungkin untuk mengeluarkan uang lebih banyak karena mereka kurang bersedia untuk pergi dari kesepakatan yang buruk. Beberapa hal yang dapat Anda lakukan selama test drive untuk mengontrol antusiasme Anda:

  • Minta penjual untuk diam, jika perlu. Selama test drive, penjual yang baik akan terus berbicara tentang semua fitur dan fasilitas mobil, mencoba meyakinkan Anda bahwa itu adalah kesepakatan terbaik. Mereka mencoba membuat Anda terikat secara emosional, jangan tertipu trik ini. Jika penjual tidak mau istirahat, minta mereka diam saja.
  • Bawa orang lain bersama Anda saat berkendara. Pendamping Anda akan membantu Anda tetap analitis dan fokus pada tugas untuk mendapatkan nilai terbaik untuk mobil. Mereka juga bisa menjadi radar BS lain, jika penjual mencoba menarik yang cepat.
  • Luangkan waktu Anda dan nitpick. Jika Anda akan membeli mobil ini, Anda harus merasa nyaman di dalamnya. Jangan terburu-buru berkendara dan ajukan pertanyaan yang ingin Anda jawab. Tunggu jawaban yang jelas.
Beli Mobil Langkah 14
Beli Mobil Langkah 14

Langkah 4. Pergi jika penjual mengeluarkan lembar kerja empat persegi

Lebih baik lagi, beri tahu penjual di muka bahwa Anda siap untuk pergi jika mereka mengeluarkan lembar kerja empat persegi. Lembar kerja empat persegi adalah mekanisme pintar yang digunakan dealer untuk memijat angka, membuat Anda menyetujui harga yang meningkat. Ini adalah trik Monte tiga kartu yang digunakan dealer. Jangan tertipu.

Beli Mobil Langkah 15
Beli Mobil Langkah 15

Langkah 5. Negosiasikan harga akhir di luar pintu

Dealer akan mencoba untuk "mempermanis kesepakatan" (seolah-olah untuk Anda, tetapi benar-benar untuk mereka) dengan menambahkan layanan, tunjangan, dll ke harga yang awalnya Anda setujui, membuat Anda merasa buruk atau bersalah karena tidak menerima karena itu " setuju dengan." Jangan tertipu oleh ini.

Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: "Saya hanya siap untuk menegosiasikan harga akhir. Jika kita dapat menyepakati suatu angka, saya berharap angka itu menjadi angka terakhir, bukan titik awal untuk negosiasi lain."

Beli Mobil Langkah 16
Beli Mobil Langkah 16

Langkah 6. Ketahui trik wiraniaga dalam berdagang

Tidak semua tenaga penjualan licin dan cerdik, tetapi banyak yang bekerja di industri mobil. Mengetahui trik perdagangan mereka akan membantu Anda bersiap ketika Anda duduk untuk bernegosiasi.

  • Jangan jatuh untuk trik rasa bersalah. Jangan merasa bersalah karena menolak tawaran yang Anda tahu buruk. Seorang wiraniaga mungkin membuat Anda merasa bersalah karena "membuang-buang waktunya" setelah melakukan test drive. Ini adalah pekerjaan mereka. Jangan merasa bersalah. Mereka tentu tidak, prioritas mereka adalah melakukan penjualan.
  • Ketahuilah bahwa tenaga penjualan akan mulai bernegosiasi dengan jumlah yang sangat tinggi dan menyakitkan. Ini adalah cara mereka untuk "menghancurkan" Anda, dan membuat Anda merasa bahwa angka yang ingin mereka turunkan sebenarnya bagus. Jika Anda mengetahui harga faktur (harga yang dibayarkan dealer untuk mobil tersebut), jangan takut untuk menghindari tawaran yang sangat tinggi.
  • Mengetahui struktur komisi. Setelah "penahanan", wiraniaga mendapat sekitar 10% hingga 25% dari selisih antara harga jual dan harga faktur. Semakin tinggi total harga penjualan mobil, semakin banyak uang komisi yang diperoleh penjual.
Beli Mobil Langkah 17
Beli Mobil Langkah 17

Langkah 7. Coba trik pintar ini, jika Anda mau

Putuskan dengan tepat jenis mobil apa yang ingin Anda beli. Temukan beberapa dealer di daerah yang memiliki merek dan model mobil tersebut. Teleponlah masing-masing dealer dan beri tahu mereka bahwa Anda berencana membeli mobil ini dan itu pada pukul 5 sore dari dealer yang memberi Anda harga terbaik. Beri tahu mereka bahwa Anda tidak sedang bernegosiasi, tidak bersedia datang ke kantor sampai harga disepakati, dan Anda menginginkan harga yang tidak mahal (termasuk pajak, semuanya).

Dealer mungkin tidak ingin memainkan permainan ini dengan Anda, tetapi mereka akan kehilangan kesempatan untuk menjual mobil (sesuatu yang dibenci oleh dealer). Yakinkan mereka bahwa jika mereka dapat memberi Anda penawaran serendah mungkin, Anda akan menerima tawaran mereka

Beli Mobil Langkah 18
Beli Mobil Langkah 18

Langkah 8. Sebelum membeli mobil bekas, bawalah mobil tersebut ke mekanik yang berkualifikasi untuk pemeriksaan pra-pembelian yang lengkap

Jika Anda membeli mobil bekas dari penjual pribadi atau bahkan dealer, mintalah untuk membawa mobil tersebut ke montir tepercaya untuk memeriksa kinerja, riwayat kecelakaan, atau bahkan kerusakan air. Membeli dengan tenang akan membantu Anda menemukan kesepakatan terbaik.

Beli Mobil Langkah 19
Beli Mobil Langkah 19

Langkah 9. Sebelum membeli mobil bekas, jalankan Vehicle History Report pada mobil tersebut

Periksa apakah mobil tersebut dilaporkan dicuri, dibuang, atau pernah ditarik kembali sebelum Anda membeli. Anda bisa mendapatkan laporan riwayat lengkap di CARFAX.com. Atau jika Anda tinggal di Inggris, buka autotrader.co.uk, lalu "Dapatkan Pemeriksaan Kendaraan". Anda harus membayar biaya, tetapi ada baiknya membayar untuk mengetahui kebenaran tentang kendaraan yang Anda pertimbangkan untuk dibeli.

Beli Mobil Langkah 20
Beli Mobil Langkah 20

Langkah 10. Baca cetakan kecil dengan cermat sebelum Anda menandatangani

Jangan lengah sampai Anda mengemudikan mobil impian Anda dari tempat parkir. Pastikan Anda memahami kontrak apa pun yang Anda baca, dan jangan takut untuk bertanya. Sering kali, dealer akan mencoba menambahkan $ 10 per bulan atau bahkan biaya tersembunyi untuk memeras uang ekstra dari pembelian Anda. Jangan mudah tertipu dan percaya bahwa tenaga penjualan selalu mengutamakan kepentingan terbaik Anda.

Jika dealer mencoba untuk "mengemas pembayaran" dengan diam-diam meningkatkan suku bunga Anda, misalnya, ketahuilah bahwa dealer dapat dikenakan denda berat, karena itu ilegal. Jika Anda yakin Anda adalah korban pengepakan pembayaran, hubungi pengacara

Video - Dengan menggunakan layanan ini, beberapa informasi dapat dibagikan dengan YouTube

Tips

  • Lihat Laporan Konsumen. Ini bisa dibilang tempat terbaik untuk mencari ulasan yang tidak memihak, peringkat, tes tabrakan, perkiraan keandalan, dan pedoman harga untuk mobil baru dan bekas. Mulailah dengan daftar mobil yang direkomendasikan, teliti, pilih beberapa yang Anda suka, lalu pergi ke dealer. Mereka juga memiliki panduan yang sangat baik untuk membeli mobil baru, panduan untuk membeli mobil bekas, dan bahkan panduan untuk membeli mobil untuk remaja. Sebagian besar info mereka gratis, tetapi berlangganan sangat berharga. Mereka meninjau semuanya, mulai dari cokelat hingga komputer.
  • Ketika Anda pergi ke dealer, bawalah pasangan Anda, atau teman Anda. Anda lebih cenderung dianggap serius. Jika Anda tidak memilikinya, berjalanlah dengan penuh percaya diri. Jika Anda seorang wanita lajang, ada baiknya membawa teman pria yang tahu tentang mobil, sehingga Anda tidak membiarkan dealer menyesatkan Anda. Penjual akan mencoba mengambil keuntungan dari Anda, jangan percayai mereka.
  • Ketika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, dan tahu apa yang Anda inginkan di dalam mobil, maka kunjungi dealernya.
  • Bertindak seolah-olah Anda tahu apa yang Anda bicarakan, jangan biarkan mereka mengalihkan Anda dari apa yang Anda cari dengan jujur. Percaya diri dan tegas, dan jika mereka mulai menggiring Anda ke pilihan lain, tinggalkan saja.

Peringatan

  • Selalu tanyakan pada diri Anda apakah mobil yang Anda beli sepadan dengan uang yang mereka minta. Jika tidak, buat penawaran yang lebih rendah, dan jika mereka menolak, jangan khawatir - masih banyak mobil di luar sana, yang sempurna hanya menunggu Anda datang dan menemukannya.
  • Selalu test drive mobil, periksa hal-hal seperti suara mesin, apakah wiper kaca depan berfungsi, AC (jika ada), pemanas, indikator, tongkat persneling, dan lampu depan. Periksa pemegang cangkir, kompartemen, bagasi, kualitas kursi (tidak ada robekan atau noda), lihat di kap mesin untuk memastikan tidak ada yang funky, membunyikan klakson, Periksa kenyamanan kursi (apakah mobil ini akan nyaman di perjalanan jauh?), Jarak pandang (apakah mudah untuk melihat mobil lain?), apakah ada sabuk pengaman, kantung udara, pegangan atap, pelindung matahari, dan radio? (CD atau kaset), dan apakah itu berfungsi.
  • Pastikan Anda membaca kontrak sepenuhnya. Jangan menandatangani, kecuali Anda benar-benar mengerti apa yang Anda tanda tangani. Jika Anda tidak yakin, bawa pulang kontrak itu, dan mintalah seorang pengacara membacanya. Setelah Anda menandatangani, Anda telah membeli kendaraan secara legal!
  • Jika Anda khawatir tentang keselamatan menggunakan mobil jika situasi buruk akan pernah terjadi seperti kecelakaan mobil, periksa hasil tes tabrakan di Euro NCAP, IIHS, dan NHSTA sebelum membelinya.

Direkomendasikan: