Mobil klasik hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran. Dari model yang lebih sporty seperti '59 Cadillac Convertible hingga Humber yang lebih mewah dan nyaman, mobil klasik Anda dapat memiliki nilai yang luar biasa bagi pembeli yang tepat. Jika Anda telah mewarisi kendaraan klasik Anda dan tidak memiliki pengetahuan yang cukup tentang pasar mobil klasik, atau jika Anda tidak terlalu ahli tetapi memiliki mobil klasik dengan satu atau lain cara, Anda mungkin kesulitan dengan cara melakukannya. menjualnya. Untuk mendapatkan harga terbaik untuk mobil klasik Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk menyiapkan mobil untuk dijual, dan melakukan riset untuk menemukan pasar terbaik.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Meneliti Mobil dan Pasar Anda
Langkah 1. Perkirakan nilai mobil klasik Anda
Ada banyak layanan, baik online maupun langsung, yang dapat Anda manfaatkan untuk menentukan perkiraan nilai mobil Anda. Perkiraan ini akan bervariasi, karena faktor penentu sebenarnya dari nilai kendaraan Anda akan tergantung pada waktu, kondisi, dan pembeli. Misalnya, pembeli mungkin bersedia membayar lebih dari harga kendaraan yang tercantum karena fakta bahwa mobil klasik Anda mengingatkannya pada mobil pertamanya.
- Tetapkan harga kendaraan Anda sedikit di atas nilai yang diproyeksikan. Dengan cara ini, Anda dapat membiarkan diri Anda ditawar tanpa mengalami kerugian.
- Kolektor lokal sering memiliki forum yang dapat Anda temukan dengan pencarian online umum. Ini adalah tempat yang bagus untuk melihat seberapa mirip atau model mobil yang sama dijual di wilayah Anda.
- Anda mungkin juga membawa mobil Anda ke penilai profesional. Anda mungkin harus membayar biaya untuk ini, atau Anda selalu dapat menilai mobil Anda dengan kedok menggunakan layanan konsinyasi, hanya untuk berubah pikiran setelah Anda mengetahui nilai rata-rata mobil klasik Anda.
Langkah 2. Tentukan tempat terbaik untuk menjual kendaraan Anda
Dalam beberapa kasus, ini mungkin lelang otomatis. Dalam kasus lain, Anda mungkin menemukan posting online yang terbaik untuk mobil klasik Anda. Tempat akan sangat bergantung pada jenis mobil klasik yang ingin Anda jual. Jika Anda tidak mau meluangkan waktu dan upaya untuk menemukan tempat terbaik, Anda selalu dapat menjual mobil Anda ke dealer atau mengirimkannya ke konsinyasi.
- Menjual ke dealer atau mengirimkan mobil Anda, di mana orang lain menjual mobil Anda dengan biaya tertentu, akan memberi Anda lebih sedikit uang dari penjualan tetapi mengurangi kerumitan secara signifikan.
- Lelang otomatis juga akan memiliki biaya terkait untuk menyediakan tempat, terkadang membebani pembeli atau penjual persentase dari jumlah yang dibayarkan. Kerjakan pekerjaan rumah Anda di rumah lelang yang Anda pertimbangkan sebelum setuju untuk melelang mobil Anda di sana.
- Memposting mobil Anda bersama dengan deskripsi dan informasi umum tentang layanan daftar otomotif mobil klasik umumnya merupakan rute yang paling hemat biaya untuk menjual kendaraan Anda. Ini sering hanya membutuhkan biaya per setiap posting. Memposting mobil Anda selama beberapa bulan, bagaimanapun, bisa berakhir dengan biaya yang cukup mahal.
Langkah 3. Sorot dan berikan bukti untuk karakteristik langka
Ini bisa berupa apa saja mulai dari kombinasi warna yang tidak biasa hingga fitur yang terisi penuh, atau bahkan mesin yang disempurnakan di bawah kap mobil otot klasik. Saat membuat klaim bahwa suatu fitur langka, Anda harus memiliki semacam bukti untuk mendukung klaim ini. Biasanya, ini datang dalam bentuk nomor produksi, yang dapat Anda minta dari produsen mobil.
- Sejarah juga dapat berperan dalam meningkatkan nilai mobil Anda. Misalnya, jika mobil Anda pernah dimiliki oleh orang terkenal, atau digunakan dalam film, mobil Anda mungkin bernilai lebih dari perkiraan semula.
- Lakukan riset untuk mengetahui contoh di mana karya klasik Anda menjadi sorotan. Anda dapat meningkatkan harga mobil Anda di mata pembeli jika Anda menyebutkannya ditampilkan dalam acara TV klasik, film, atau pameran otomotif.
Langkah 4. Selidiki pasar internasional
Meskipun mobil klasik Anda mungkin diinginkan oleh kolektor di wilayah tempat tinggal Anda, mobil ini akan kurang eksotis di wilayah Anda, karena kemungkinan besar diproduksi dan didistribusikan di sana. Namun, di pasar luar negeri, di mana mobil Anda kemungkinan akan lebih langka. Namun, mobil klasik Anda harus memiliki nilai yang layak untuk membenarkan biaya pengangkutan mobil secara internasional.
- Anda mungkin juga ingin melihat standar bahan bakar dan emisi untuk negara tempat Anda mempertimbangkan untuk mengiklankan mobil Anda. Bahkan kolektor yang rajin mungkin akan mewariskan kendaraan Anda jika undang-undang negara mereka melarang mereka mengemudikan kendaraan.
- Misalnya, jika fixer-upper classic Anda hanya bernilai sekitar $ 20.000, banyak pembeli mungkin tidak menganggapnya berharga untuk membayar biaya pengiriman internasional, yang dapat mencapai hingga $ 5.000.
Bagian 2 dari 3: Menjual Mobil Anda
Langkah 1. Atur waktu daftar mobil Anda untuk hasil terbaik
Meskipun Anda tidak pernah tahu kapan pembeli yang tertarik akan menawar mobil klasik Anda, secara umum, bulan-bulan musim panas menjadi pertanda terbaik untuk penjualan. Bulan-bulan musim dingin bisa sangat lambat, karena banyak orang akan menganggarkan uang untuk biaya liburan, menyisakan lebih sedikit uang tunai untuk membeli satu set roda yang berkelas.
- Meskipun menjual mobil Anda di luar bulan musim gugur dan musim dingin dimungkinkan, Anda mungkin harus menyesuaikan harga lebih rendah dari yang Anda rencanakan.
- Faktor ekonomi, seperti kelangkaan bahan bakar atau kenaikan harga bahan bakar, juga dapat mempengaruhi penjualan mobil Anda. Anda dapat meningkatkan perubahan Anda dengan menjual saat biaya terkait mobil, seperti bensin, rendah.
Langkah 2. Daftar mobil Anda
Sekarang setelah Anda memutuskan tempat atau agen, seperti yang Anda miliki dengan konsinyasi mobil, Anda harus mendaftarkan mobil Anda dengan foto, deskripsi, dan daftar fitur khusus yang mungkin menarik bagi calon pembeli. Bersikaplah sejujur mungkin dalam daftar Anda untuk mempromosikan kejujuran selama transaksi Anda.
- Meskipun kejujuran itu penting, Anda tidak harus merasa harus menjelaskan setiap cacat atau cacat terkait usia pada kendaraan. Mobil klasik diharapkan memiliki beberapa usia dan menggunakan kerusakan terkait.
- Anda mungkin harus membayar sejumlah biaya agar kendaraan Anda terdaftar di situs yang menjual mobil klasik. Karena ini sangat berbeda menurut situs, Anda harus menyelidiki tempat khusus Anda untuk daftar dan anggaran untuk biaya.
- Lelang kendaraan adalah tempat populer untuk menjual mobil klasik Anda. Setiap rumah lelang akan memiliki sistem biaya sendiri. Dalam beberapa kasus, ini mungkin komisi pembeli, dalam kasus lain ini mungkin komisi penjual, di mana Anda harus membayar persentase dari uang yang dihasilkan dari penjualan mobil Anda.
Langkah 3. Bertemu langsung dengan calon pembeli
Banyak pembeli yang ingin melihat mobil klasik Anda dengan mata kepala sendiri, dan bahkan mungkin membawa ahli otomotif atau teman yang paham otomotif untuk membantu menilai kendaraan Anda. Miliki informasi tentang sejarah mobil, dan jawab semua pertanyaan pembeli Anda sejujur mungkin.
- Ketika seseorang menelepon tentang mobil, atur waktu kapan dia bisa datang mengevaluasi mobil secara langsung. Bahkan foto terbaik dari kendaraan Anda tidak akan menjadi pengganti yang sempurna untuk melihat hal yang sebenarnya secara langsung.
- Jika Anda tidak nyaman bertemu dengan calon pembeli sendirian, Anda harus mengundang seorang teman untuk menemani Anda pada saat pemeriksaan. Anda juga bisa menelepon teman dan memberi tahu dia kapan Anda akan menunjukkan mobilnya. Dengan cara ini dia dapat mencari teks atau panggilan Anda jika ada masalah.
- Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mendapatkan informasi di muka dari calon pembeli. Sebuah pertanyaan besar yang harus Anda tanyakan sebelum bertemu: "Apakah Anda akan melihat mobil sendirian, atau haruskah saya mengharapkan seorang tamu ikut dengan Anda?"
Langkah 4. Berhati-hatilah dengan test drive
Beberapa pembeli akan ingin menguji drive mobil klasik Anda untuk melihat bagaimana menangani dan mendengarkan mesin. Pastikan Anda memverifikasi asuransi pembeli dan SIM sebelum mempertimbangkan untuk mengizinkan calon pembeli mengendarai mobil klasik Anda. Kecelakaan saat melakukan test drive dapat meninggalkan Anda dengan banyak memo, bukan jumlah yang rapi yang diperoleh dari menjual mobil klasik Anda.
- Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh mengizinkan calon pembeli untuk menguji mobil Anda sendiri. Bahkan dengan agunan, seperti kartu kredit, kecil kemungkinan jika mobil tersebut dicuri, agunan tersebut akan menggantikan kehilangan mobil klasik Anda.
- Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memilih rute test drive untuk mobil Anda. Tergantung pada jenis mobil klasik yang Anda miliki, Anda mungkin ingin langsung yang baik di mana test driver dapat mempercepat untuk mengevaluasi mesin.
- Test drive yang indah, seperti yang mungkin Anda lihat di iklan iklan mobil, dapat membuat mobil Anda lebih menarik bagi pembeli. Jalan berliku, rute tepi danau atau tepi laut, dan jalan raya yang indah dapat membantu pembeli Anda memvisualisasikan dirinya mengemudi (dan memiliki) mobil klasik Anda.
Langkah 5. Negosiasikan dengan pembeli potensial
Setelah pembeli memeriksa mobil Anda dan memutuskan bahwa dia tertarik, proses negosiasi dimulai. Ada banyak taktik negosiasi yang dapat Anda gunakan saat memutuskan harga akhir klasik Anda, Anda harus memiliki gagasan yang kuat tentang batas atas dan bawah kisaran yang ingin Anda terima.
- Pikirkan promosi penjualan untuk kendaraan Anda sebelum bertemu dengan pihak yang berkepentingan. Anda dapat menyesuaikan promosi Anda dengan mereka yang tertarik dengan bertanya, "Apa yang paling menarik minat Anda tentang mobil klasik ini?" Kemudian Anda dapat menyorot fitur yang terkait dengan minat ini.
- Dukungan pribadi dari Anda kemungkinan akan membawa beban juga. Menyebutkan sejarah keandalan mobil, kinerjanya, atau bahkan daya tariknya kepada kolektor lain dapat menarik lebih banyak minat di antara pembeli.
- Anda harus berharap untuk ditawar setidaknya sedikit dari harga yang Anda minta. Ini memberi pembeli ilusi kesepakatan yang lebih baik. Mulailah dengan harga yang Anda minta sedikit di atas harga mobil Anda.
- Jangan harga mobil Anda lebih dari nilai perkiraan. Ini mungkin menakuti pembeli potensial, atau bisa membuat pembeli berpikir bahwa Anda menaikkan harga secara berlebihan untuk suatu tujuan - seperti untuk tujuan tawar-menawar.
Langkah 6. Lakukan penjualan
Sekarang setelah semuanya disepakati, Anda harus mentransfer kepemilikan kendaraan ke pemilik baru dan mengisi dokumen terkait untuk menjadikan penjualan resmi. Bergantung pada wilayah atau negara Anda, persyaratan untuk mentransfer kepemilikan mungkin sedikit berbeda, tetapi umumnya Anda harus:
- Lengkapi tagihan penjualan.
- Menandatangani judul
- Isi Pelepasan Tanggung Jawab
- Kirim formulir yang diperlukan ke DMV negara bagian Anda
- Berikan salinan catatan pemeliharaan.
- Anda harus menutup semua informasi pribadi yang termasuk dalam catatan/sejarah mobil yang Anda berikan kepada pemilik baru.
Bagian 3 dari 3: Memperbaiki Mobil Anda untuk Dijual
Langkah 1. Identifikasi dan targetkan fitur utama mobil Anda
Beberapa mobil klasik berharga murni karena kelangkaannya, tetapi lebih sering daripada tidak, karakteristik yang menentukan selain kelangkaan membuat mobil klasik diinginkan oleh para kolektor. Anda harus melakukan riset terhadap mobil klasik Anda untuk mencari tahu mengapa kolektor mungkin ingin membeli mobil Anda. Maka Anda harus mengembalikan fitur asli ini sebaik mungkin. Beberapa karakteristik yang mungkin membedakan mobil klasik Anda antara lain:
- Tubuh yang elegan dan unik
- Mesin besar dan bertenaga
- Interior yang mewah dan nyaman
- Fitur mewah, seperti panel kayu
Langkah 2. Cuci bagian luar mobil
Gunakan kain lembut non-abrasif, seperti kain mikrofiber, dan sabun cuci mobil yang diformulasikan khusus untuk melakukannya. Parkirlah di tempat yang tidak terkena sinar matahari agar mobil Anda tidak cepat kering sebelum Anda dan basahi, busakan, dan bilas mobil Anda. Kemudian:
- Basahi mobil Anda dengan air. Jika rumah Anda memiliki masalah dengan air sadah, Anda mungkin ingin menggunakan air suling untuk membasahi, mencuci, dan membilas mobil Anda.
- Tambahkan sabun Anda ke air dalam ember. Goyangkan air untuk menyebarkan sabun ke seluruh bagiannya.
- Busakan kain Anda dan sabun ke mobil secara menyeluruh. Pastikan untuk mendapatkan roda, undercarriage, dan semua sudut dan celah sebaik mungkin.
- Bilas mobil dan pastikan untuk membersihkan semua sabun. Kemudian Anda harus mengeringkan mobil Anda dengan kain microfiber atau chamois.
Langkah 3. Lilin mobil Anda agar terlihat mengkilap dan baru
Penampilan penting saat Anda menjual mobil klasik Anda. Pembeli potensial kemungkinan besar akan mencoba menawar harga dengan menggunakan alasan apa pun yang mereka bisa, dan dalam kasus Anda, ini mungkin eksterior yang kurang terawat. Lapisan lilin bisa sangat membantu membuat tampilan klasik lama Anda seperti baru saja keluar dari jalur perakitan. Beli lilin Anda dari toko otomotif lokal Anda dan kemudian Anda harus:
- Lilin mobil Anda di hari yang sejuk di bawah sinar matahari. Hari-hari yang panas menyebabkan lilin segera mengering, membuat penggosokan lilin dan mendapatkan kilau terbaik menjadi sulit. Anda harus membidik hari-hari antara 55 ° dan 85 ° F (13 ° C dan 30 ° C).
- Ikuti petunjuk yang disertakan dengan lilin Anda. Dalam kebanyakan kasus, ini melibatkan penggunaan aplikator busa untuk mengoleskan lilin dalam jumlah kecil ke badan mobil Anda. Selalu gunakan lebih sedikit lilin; Anda dapat menambahkan lebih banyak jika perlu.
- Oleskan wax dengan gerakan melingkar secara merata.
- Gosok bodi mobil Anda, jika Anda mau.
- Biarkan lilin beristirahat seperti yang diarahkan oleh petunjuk lilin.
- Poles mobil Anda dengan kain mikrofiber.
Langkah 4. Detail interior mobil klasik Anda
Anda pasti ingin interior mobil Anda sebersih mungkin untuk mendapatkan harga terbaik. Sedot debu dan remah-remah, bersihkan dasbor, semprotkan ventilasi udara Anda dengan udara bertekanan, dan buat interior tampak seperti baru.
- Banyak mobil klasik memiliki jok kulit. Untuk membuatnya terlihat segar dan cerah, Anda mungkin ingin melihat cara membersihkan jok mobil kulit.
- Banyak toko otomotif menjual tisu otomotif khusus yang bekerja dengan baik untuk memotong minyak dan penumpukan yang menumpuk di dasbor dan konsol mobil. Ini mungkin membantu pekerjaan detailing Anda berjalan lebih cepat.
- Untuk mobil klasik yang membutuhkan TLC serius, atau jika Anda merasa tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk merinci mobil klasik Anda dengan aman dan benar, Anda mungkin ingin membayar seorang profesional untuk merinci mobil Anda untuk Anda.
Langkah 5. Dapatkan pemeriksaan pra-penjualan
Jika mobil Anda dalam kondisi prima dan berfungsi penuh, ini dapat meningkatkan nilai mobil klasik Anda secara signifikan. Cara terbaik untuk membuktikan hal ini kepada calon pembeli adalah dengan memeriksakan mobil Anda ke profesional. Inspeksi lengkap dan komprehensif akan memakan waktu sekitar satu jam, dan umumnya akan menelan biaya antara $75 dan $100.
Meskipun ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak perlu, bukti bahwa mobil Anda dalam kondisi hampir sempurna dapat menambah nilai kendaraan senilai ribuan dolar
Langkah 6. Ambil foto detail mobil dalam cahaya yang baik
Jadilah semua termasuk dalam fotografi mobil klasik Anda. Jangan tinggalkan apa pun. Bahkan jika Anda ragu-ragu untuk menangkap beberapa area yang lebih kasar dari mobil Anda di kamera, banyak pembeli mengharapkan sejumlah keausan pada mobil klasik. Jujur menunjukkan kondisi mobil Anda yang sebenarnya akan mendorong kejujuran dengan calon pembeli.
- Sertakan gambar yang cukup terang di bawah kap, yang menunjukkan kondisi mesin.
- Jika Anda memiliki akses ke lift mobil, letakkan mobil di udara dan ambil foto undercarriage yang mendetail.
- Meskipun Anda harus komprehensif dengan foto mobil Anda, cobalah untuk tidak berulang-ulang.
Tips
- Semprotkan pengharum mobil untuk mengusir bau apek atau pengap.
- Saat pembeli yang tertarik menelepon, bersikaplah sopan dan sopan.
Peringatan
- Menggunakan kain kasar atau bahan kimia pembersih yang keras dapat menggores cat dan merusak jok. Selalu periksa bahan pembersih Anda pada bagian kecil yang tidak terlihat sebelum mengaplikasikannya ke kendaraan Anda.
- Pastikan mobil terkunci saat dipajang.
