Saat berbelanja mobil baru, urutan bisnis pertama Anda harus memaksimalkan nilai tukar tambah Anda. Hal-hal seperti jarak tempuh dan usia mobil Anda berada di luar kendali Anda, tetapi ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan nilai mobil Anda dan mengesankan dealer. Minimal, Anda harus membersihkan mobil dan mengganti bohlam yang rusak. Anda juga harus mempersiapkan diri untuk menawar secara efektif.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Meningkatkan Nilai Mobil Anda
Langkah 1. Bersihkan mobil Anda
Cuci bagian luar mobil Anda dan bersihkan bagian dalamnya. Buang sampah Anda dan bersihkan bagasi. Semakin mengkilap mobil Anda, semakin banyak uang yang bisa Anda dapatkan untuk itu, jadi pikirkan untuk mengenakan lapisan lilin.
Hati-hati saat menyedot debu. Tergantung pada usia mobil Anda, penyedot debu dapat menarik kain dari jok dan langit-langit interior
Langkah 2. Buat detail mobil Anda
Detailing lebih dari sekadar mencuci mobil Anda. Sebaliknya, seseorang akan membersihkan mobil Anda secara menyeluruh, luar dan dalam, menggunakan berbagai produk dan alat. Ketika Anda memiliki mobil yang detail, Anda mengembalikannya ke kebersihan yang menunjukkan kualitas.
- Toko sekitar untuk mendapatkan kesepakatan yang baik. Merinci biasanya biaya sekitar $150.
- Anda mungkin tidak perlu melakukan ini jika mobil Anda berantakan. Dalam situasi itu, mungkin yang terbaik adalah membawanya ke dealer dan mengambil peluang Anda.
Langkah 3. Perbaiki penyok dan goresan
Anda ingin menghilangkan penyok tanpa mengecatnya, yang akan mengurangi nilai mobil Anda. Hilangkan penyok dengan membawa mobil ke bengkel. Mungkin hanya berharga sekitar $100.
Buffer mobil Anda untuk menghilangkan goresan kecil. Jika goresannya lebih besar, mungkin tidak layak untuk mendapatkan pekerjaan cat yang sama sekali baru untuk mobil
Langkah 4. Ganti bohlam yang rusak
Bold baru murah untuk dibeli. Anda dapat dengan mudah mengganti bohlam yang terbakar dengan obeng. Mengganti bohlam Anda adalah cara murah untuk meningkatkan nilai tukar mobil Anda.
Langkah 5. Hapus bau tak sedap
Apakah Anda merokok di dalam mobil Anda? Menyimpan sampah di bagasi? Jika demikian, Anda perlu membersihkan bau-bauan ini. Dapatkan generator ozon untuk menghilangkan bau mulut.
Langkah 6. Pertimbangkan untuk mengganti ban
Umumnya, Anda tidak harus menghabiskan uang untuk mengganti ban Anda. Namun, ada baiknya membeli ban bekas jika set Anda saat ini sama sekali tidak memiliki tapak yang tersisa.
Bagian 2 dari 3: Bersiap untuk Membuat Kesepakatan
Langkah 1. Perkirakan kondisi mobil Anda
Kebanyakan pemandu mengharuskan Anda memperkirakan kondisi mobil Anda-baik, baik, sedang, atau buruk. Sangat sedikit mobil yang dalam kondisi baik dan hampir tidak ada yang dalam kondisi prima. Jujurlah dengan diri sendiri dan periksa mobil Anda secara kritis. Pertimbangkan hal berikut:
- Bagus sekali. Mobil harus baru dan tidak memiliki pekerjaan cat atau bodywork. Baik interior maupun mesin harus bersih.
- Bagus. Mobil harus bebas karat atau memiliki karat minimal. Pekerjaan cat harus mengkilap, dan interior dan eksterior harus memiliki sedikit cacat yang jelas, seperti goresan atau bantingan.
- Adil. Mobil Anda mungkin memiliki karat dan cacat lainnya, meskipun cacat tersebut dapat diperbaiki. Ban mungkin juga perlu diganti.
- Miskin. Mobil memiliki masalah mekanis yang tidak dapat diperbaiki, dan mungkin juga memiliki karat yang parah.
Langkah 2. Teliti nilai mobil Anda
Anda perlu mengetahui nilai mobil sebelum melakukan negosiasi. Ada banyak situs web tempat Anda dapat mencari nilai mobil. Situs web populer termasuk Edmunds.com, Autotrader.com, dan Kelley Blue Book.
Ingatlah untuk menemukan nilai "perdagangan" mobil. Inilah yang mungkin Anda dapatkan dari dealer
Langkah 3. Temukan catatan perawatan Anda
Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda memiliki satu set lengkap catatan pemeliharaan. Periksa dokumen Anda dan lihat apakah Anda dapat menemukan semuanya.
Langkah 4. Dapatkan pembiayaan sebelumnya
Untuk benar-benar mendapatkan kesepakatan yang baik, Anda perlu memisahkan trade-in dari pembelian mobil baru Anda. Misalnya, Anda mungkin menginginkan $ 10.000 untuk mobil Anda, tetapi dealer hanya menawarkan $ 8.000. Untuk membuat Anda bahagia, mereka dapat memberi Anda $ 10.000 tetapi kemudian meningkatkan tingkat bunga pinjaman Anda. Cegah hal ini terjadi dengan berbelanja kredit mobil sebelum Anda pergi ke dealer.
- Kunjungi bank atau serikat kredit Anda dan tanyakan apakah Anda memenuhi syarat untuk pinjaman mobil. Mereka perlu menarik skor kredit dan riwayat kredit Anda.
- Bawalah persetujuan Anda saat Anda pergi ke dealer.
Langkah 5. Buat salinan pendaftaran Anda
Penjual yang tidak bermoral suka bermain game. Mereka akan memegang registrasi dan lisensi Anda untuk mencoba membuat Anda membeli mobil. Sebelum berangkat, buat salinan lisensi dan registrasi Anda untuk diberikan kepada penjual, tetapi jangan berpisah dengan yang asli.
Langkah 6. Masukkan kembali beberapa barang pribadi ke dalam mobil
Jika Anda muncul di tempat parkir dengan mobil yang benar-benar kosong, Anda mengirimkan sinyal bahwa Anda siap untuk membeli. Tinggalkan beberapa barang pribadi yang lebih besar di dalam mobil.
- Misalnya, seorang siswa dapat meletakkan beberapa buku dan buku catatan di kursi belakang.
- Jika Anda orang tua, Anda dapat meletakkan kursi anak di belakang bersama dengan selimut dan mainan.
Bagian 3 dari 3: Negosiasi Secara Efektif
Langkah 1. Bawalah seorang teman bersamamu
Anda mungkin tidak suka bernegosiasi, jadi mintalah seorang teman yang tidak takut bernegosiasi untuk ikut dengan Anda. Anda dapat mengatakan bahwa mereka adalah pasangan atau saudara Anda dan biarkan mereka bernegosiasi atas nama Anda. Paling tidak, mereka bisa memberikan dukungan moral.
Langkah 2. Telepon dulu, jika perlu
Negosiasi bisa menjadi emosional, dan Anda mungkin lebih baik menelepon terlebih dahulu. Jelaskan mobil Anda secara singkat dan mintalah penjual untuk penawaran terbaik mereka. Siapa tahu-seseorang mungkin menawarkan jumlah yang Anda harapkan.
Hindari membuat janji untuk bertemu dengan seseorang. Ini hanyalah sebuah undangan untuk datang bernegosiasi secara langsung
Langkah 3. Negosiasikan harga mobil baru Anda terlebih dahulu
Ketika Anda pergi ke dealer, Anda harus menghindari menegosiasikan harga trade-in Anda sampai Anda menentukan harga mobil baru Anda. Penjual mungkin memberi Anda penawaran yang bagus untuk tukar tambah Anda, tetapi mereka hanya akan meningkatkan jumlah yang Anda bayarkan untuk mobil baru.
- Jika dealer bertanya apakah Anda memiliki trade in, Anda dapat bersikeras bahwa Anda tidak melakukannya. Kemudian Anda bisa berubah pikiran.
- Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Tahukah Anda? Mungkin saya ingin menukar mobil saya.” Tersenyumlah dan angkat bahu Anda.
Langkah 4. Tunjukkan riset Anda kepada dealer
Anda ingin dealer tahu bahwa Anda bukan penurut. Sebaliknya, beri tahu mereka bahwa Anda telah melakukan riset dasar dengan mengatakan, “Saya melihat mobil saya terdaftar memiliki nilai tukar $10.000 di Autotrader.com”
Angka yang Anda kutip harus yang tertinggi yang menurut Anda bisa Anda dapatkan. Sadarilah bahwa Anda mungkin harus turun lebih rendah untuk menutup kesepakatan
Langkah 5. Tolak penawaran pertama untuk trade-in Anda
Anda dapat mengharapkan penjual untuk membuat penawaran awal yang rendah. Jangan tersinggung-dan jangan takut untuk bernegosiasi. Ide yang bagus adalah meminta mereka menjelaskan mengapa menurut mereka mobil itu tidak terlalu berharga.
Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Saya pikir $6.000 sedikit rendah. Mengapa menurut Anda itu tidak bernilai $ 10.000?” Harapkan penjual untuk menunjukkan kekurangan di mobil Anda
Langkah 6. Buat penawaran balik
Cobalah untuk tidak mengalah terlalu banyak dari jumlah yang Anda kutip. Sebaliknya, tunjukkan mengapa mobil Anda sepadan dengan jumlah yang Anda inginkan. Misalnya, dealer mungkin menawarkan $6.000. Anda dapat mengatakan, “Saya setuju mobil itu tergores di bempernya, tapi itu bisa diperbaiki. Itu masih dalam kondisi bagus, jadi saya ingin mendekati $ 10.000.”
Pada titik ini Anda dapat mengeluarkan catatan servis Anda dan menunjukkan kondisi mobil yang sangat bagus
Langkah 7. Sebutkan Anda akan berbelanja
Chip tawar-menawar terkuat Anda adalah kemampuan Anda untuk pergi. Dealer akan kehilangan penjualan mobil baru kepada Anda. Juga, mobil bekas adalah pusat keuntungan, dan dealer juga akan kehilangan trade-in Anda. Beri tahu dealer bahwa Anda akan menunjukkan mobil itu kepada orang lain.
Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Apakah itu penawaran terbaik Anda? Saya harus menuliskannya sehingga saya mengingatnya ketika saya berkendara ke dealer lain di seluruh kota.”
Langkah 8. Rangkullah keheningan
Jangan terburu-buru untuk mengisi keheningan dengan menurunkan seberapa banyak Anda bersedia menerima untuk trade-in Anda. Sebaliknya, biarkan keheningan hanya duduk di sana. Berpura-pura memoles mobil Anda atau melihat ke arah mobil lain di tempat parkir dan menunggu penjual mengatakan sesuatu.
Langkah 9. Berjalan pergi
Pada titik tertentu, Anda dan dealer akan menemui jalan buntu. Mereka akan membuat penawaran terbaik mereka untuk tukar tambah. Pada saat itu, Anda harus merasa bebas untuk mengatakan, “Saya harus pergi berbelanja. Aku akan menghubungimu nanti."
Tetap sopan dan jangan biarkan penjual menggertak Anda. Jika penjual menolak, katakan, "Saya ada rapat yang harus saya hadiri."
Langkah 10. Kunjungi dealer yang berbeda
Lihat berapa banyak mereka bersedia memberikan Anda untuk mobil. Anda harus melalui negosiasi lagi, yang bisa memakan waktu. Namun, jika Anda menginginkan kesepakatan terbaik yang tersedia, maka berbelanja di sekitar pasti sepadan dengan waktu Anda. Idealnya, Anda harus mengunjungi setidaknya tiga dealer.
