Meskipun memiliki jalur pelayaran Anda sendiri mungkin tampak seperti mimpi yang jauh, itu dapat dicapai dengan uang awal yang cukup, perencanaan, dan kerja keras. Sementara bisnis pelayaran Anda sendiri mungkin tidak tumbuh ke tingkat pemain besar, seperti Karnaval atau Royal Caribbean, Anda masih dapat membuat jalur yang lebih kecil yang menawarkan layanan pribadi atau rute unik.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Merencanakan Jalur Pesiar Anda
Langkah 1. Dapatkan pengalaman industri
Anda tidak perlu bekerja di industri berperahu untuk memulai jalur pelayaran, tetapi melakukannya dengan baik akan membutuhkan pengetahuan mendalam tentang industri ini dan cara kerja kapal pesiar. Anda mungkin bisa mendapatkan banyak pengalaman dengan menjadi perencana kapal pesiar (seperti agen perjalanan untuk kapal pesiar) atau karyawan berpangkat tinggi di kapal pesiar lain.
Misalnya, bekerja sebagai kapten, koordinator hiburan, manajer layanan tamu, atau posisi penting lainnya di kapal lain akan menjadi persiapan yang baik untuk memulai lini Anda sendiri
Langkah 2. Putuskan apakah Anda ingin mengembangkan jalur pelayaran Anda dari awal sendiri atau dengan sindikat (sekelompok mitra)
Setiap pendekatan memiliki kelebihan dan kekurangan, dan merupakan ide yang baik untuk meneliti setiap opsi secara menyeluruh untuk memastikan bahwa keputusan yang Anda ambil adalah keputusan yang tepat berdasarkan keahlian, fleksibilitas finansial, dan pengalaman Anda sebelumnya.
- Mengembangkan jalur pelayaran sendiri akan mengharuskan Anda untuk membangun penawaran layanan Anda, membeli atau menyewa kapal, membuat strategi pemasaran, dan merancang struktur operasional Anda sendiri, yang akan mahal dan memerlukan trial and error.
- Bekerja dengan sindikat dapat memberi Anda keuntungan memiliki mitra yang berbagi dalam bisnis Anda dan juga berbagi risiko dan tanggung jawab.
Langkah 3. Pelajari pasar dan pesaing Anda
Pelajari tentang industri dan pesaing Anda sehingga Anda dapat menguraikan ceruk yang belum terpenuhi untuk diisi oleh jalur pelayaran Anda. Ini adalah satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan keuntungan, karena industri pelayaran sangat kompetitif. Apa yang akan berbeda atau unik tentang jalur pelayaran Anda yang akan menarik pelanggan yang membayar? Pikirkan tentang menawarkan perjalanan yang sangat mewah, pengalaman atau hiburan unik, atau pergi ke lokasi yang tidak biasa sebagai cara untuk membedakan diri Anda.
- Hindari mengambil pemain besar, seperti Karnaval dan Royal Caribbean, secara langsung, karena ini adalah perusahaan yang kuat dan mapan.
- Namun, ada sejumlah perusahaan kecil yang melayani di bawah 10.000 penumpang per tahun. Anda dapat bersaing dengan perusahaan-perusahaan ini dengan lebih mudah daripada melawan perusahaan yang lebih besar.
Langkah 4. Pertimbangkan rute dan tujuan Anda
Pikirkan tentang rute pelayaran apa yang Anda rencanakan untuk digunakan dan izin apa yang Anda perlukan untuk menavigasinya, atau persaingan apa yang akan Anda hadapi di rute yang sama. Anda juga harus memikirkan dari mana Anda akan berlayar dan apa artinya bagi pelanggan sasaran Anda. Penetrasi pasar untuk jalur pelayaran relatif rendah di luar Amerika Serikat, yang dapat menawarkan peluang untuk pertumbuhan yang mudah di pasar yang belum dimanfaatkan, seperti Asia atau Timur Tengah.
Akan lebih hemat biaya untuk memulai layanan penyewaan perahu atau jalur kapal pesiar mini. Ini juga akan menyederhanakan pembatasan navigasi Anda dan meningkatkan kemampuan Anda untuk mengakses lebih banyak lokasi terpencil
Langkah 5. Perkirakan biaya awal
Saat memulai jalur pelayaran, pengeluaran utama Anda akan membeli atau membangun kapal Anda. Biaya akan tergantung pada ukuran jalur pelayaran yang Anda pertimbangkan. Ini dapat bervariasi dari armada kecil satu atau dua kapal pesiar kecil yang hanya dapat membawa kelompok kecil hingga kapal ukuran penuh. Bagi kebanyakan orang, awal yang masuk akal adalah kapal pesiar kecil dengan ruang untuk kelompok kecil atau keluarga. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun bisnis Anda dari waktu ke waktu dan membuktikan kepada diri sendiri dan orang lain bahwa itu dapat berhasil.
- Biaya kapal kecil jenis ini tergantung pada ukuran dan fiturnya, tetapi bahkan kapal pesiar kecil dengan 100 tempat berlabuh akan menelan biaya sekitar $50 juta.
- Sebuah kapal pesiar berukuran penuh, seperti yang digunakan oleh Royal Caribbean dan Karnaval, akan menelan biaya setidaknya $150 juta (untuk kelas kapal terkecil).
- Kapal-kapal terbesar saat ini di atas air menelan biaya $1,2 miliar.
- Biaya Anda juga akan tergantung pada kebutuhan spesifik kapal Anda. Apakah Anda baik-baik saja dengan menyesuaikan yang sudah ada, atau apakah Anda perlu memiliki perahu atau kapal yang dibangun dari awal? Jelas menyesuaikan atau membeli kapal pesiar yang sudah jadi akan lebih murah daripada menugaskan satu dari awal.
- Anda juga akan membutuhkan modal operasional untuk membeli bahan bakar, membayar biaya dermaga, membayar karyawan, menimbun kapal dengan persediaan, dan untuk pengeluaran berkelanjutan lainnya.
Langkah 6. Pertimbangkan untuk mencarter kapal pesiar Anda daripada membelinya
Menyewa kapal pesiar yang ada adalah pilihan yang lebih murah (walaupun masih mahal). Penyewaan memungkinkan Anda untuk "meminjam" atau menyewa kapal untuk pelayaran Anda sendiri untuk digunakan sesuai keinginan Anda. Misalnya, beberapa organisasi telah menyewa kapal pesiar untuk acara minat khusus atau turnamen poker. Namun, sewa mobil masih mahal. Misalnya, sewa tiga hari untuk salah satu kapal Royal Caribbean dapat menelan biaya lebih dari $900.000. Perjalanan yang lebih lama dapat menghabiskan biaya hingga $6 juta.
Untuk menutupi biaya ini, Anda harus mengisi kapal dengan pelanggan dan menemukan cara untuk mendapatkan kembali biaya sewa Anda, ditambah keuntungan untuk diri sendiri, selama perjalanan
Langkah 7. Kembangkan rencana bisnis
Bahkan sebelum Anda pergi ke bank atau mencari sumber pembiayaan lain, sangat penting untuk memiliki rencana bisnis yang disusun dan benar-benar siap. Ini adalah sumber Anda untuk meyakinkan orang lain bahwa proyek ini adalah lampu hijau. Sebagai bagian dari pengembangan rencana bisnis Anda, selesaikan semua langkah sebelumnya di bagian ini, termasuk pengalaman Anda sendiri, persaingan Anda, keadaan pasar, kebutuhan pendanaan Anda, dan rute yang Anda rencanakan. Anda juga perlu mengeja:
- Nama jalur pelayaran Anda. Ini harus membedakan Anda dari pesaing Anda dengan cara yang sama seperti penawaran Anda. Pastikan nama Anda mencerminkan jenis jalur pelayaran yang Anda mulai.
- Kegiatan yang Anda rencanakan untuk disediakan di kapal pesiar Anda. Misalnya, penjelajahan melihat paus, aktivitas di atas kapal, mengunjungi kota atau pulau, dll.
- Struktur harga Anda. Ingatlah bahwa jalur pelayaran mendapat untung terutama dari pembelian di dalam pesawat seperti makanan dan alkohol, bukan dari penjualan tiket. Untuk titik awal, harga rata-rata tiket kapal pesiar pada tahun 2015 adalah $1.350, sementara pelanggan menghabiskan rata-rata $429 untuk pembelian di dalam pesawat. Namun, sebagian besar harga tiket dimakan oleh biaya overhead, seperti biaya kru dan bahan bakar.
- Pendapatan dan proyeksi pertumbuhan.
Bagian 2 dari 3: Memulai Jalur Pesiar Anda
Langkah 1. Tentukan negara asal (negara bendera) di mana Anda akan mendaftarkan kapal Anda
Cari tahu lisensi apa yang Anda perlukan. Pembatasan pendaftaran dan dokumen cenderung tidak terlalu rumit di negara berkembang, jadi pertimbangkan untuk mendaftar di sana daripada di Amerika Serikat.
Langkah 2. Tingkatkan dana yang diperlukan.
Putuskan jenis pembiayaan apa yang terbaik untuk usaha Anda. Sumber pembiayaan termasuk bank, pemberi pinjaman besar lainnya (termasuk koperasi dan serikat kredit), pemodal ventura, investor malaikat, kemitraan, dan crowdfunding.
- Cara termudah untuk membiayai bisnis adalah melakukannya sendiri menggunakan tabungan Anda. Namun, menghasilkan uang jenis ini dengan cara ini tidak layak bagi kebanyakan orang.
- Mengambil pinjaman usaha kecil dapat menjadi solusi efektif untuk mendanai bisnis Anda, dengan asumsi Anda memenuhi syarat untuk itu. Untuk melakukannya, Anda memerlukan pengalaman, rencana bisnis yang baik, dan kredit pribadi yang baik. Administrasi Bisnis Kecil, SBA, menawarkan jaminan pinjaman usaha kecil yang dapat membantu Anda mendapatkan pinjaman yang Anda butuhkan.
- Batas pinjaman yang dijamin SBA adalah $5 juta, melalui pinjaman Modal Kerja Perdagangan dan Ekspor Internasional. Sebagian besar program SBA lainnya menawarkan lebih sedikit dan tunduk pada penjaminan emisi yang ketat. Selain itu, Anda harus menemukan pemberi pinjaman yang cukup mengenal industri dan bersedia memberikan pinjaman, karena program SBA adalah jaminan, bukan sumber modal itu sendiri.
- Angel investor lebih sulit didapat tetapi bisa menjadi sumber yang bagus untuk modal dan saran, karena angel biasanya adalah pebisnis yang berpengalaman. Angels menawarkan dana awal dengan imbalan ekuitas (kepemilikan sebagian) di perusahaan Anda.
Langkah 3. Dapatkan kapal Anda
Bila Anda memiliki pembiayaan di tempat, Anda harus membeli atau menyewa kapal Anda. Cari online di situs-situs seperti YachtWorld atau Ships4Ever.com untuk menemukan daftar kemudian hubungi shipbroker yang bertanggung jawab atas kapal yang ingin Anda negosiasikan harga dan lakukan penjualan. Jika Anda membeli kapal yang lebih kecil, atau beberapa, ada banyak situs lain yang menawarkan daftar untuk kapal pesiar dan kapal penjelajah yang lebih kecil.
Langkah 4. Lengkapi dan perbaiki kapal sesuai kebutuhan
Jika Anda menemukan harga yang bagus di kapal bekas, itu mungkin berarti Anda harus melakukan perbaikan agar kapal siap untuk penumpang. Pekerjakan seorang insinyur untuk memastikan bahwa kapal secara struktural sehat dan layak laut, dan mesin berfungsi dengan baik. Selain itu, Anda mungkin ingin melakukan modifikasi pada kapal Anda untuk menambahkan lebih banyak fasilitas, fitur kabin, toko, atau ruang komunal. Beli peralatan dan furnitur untuk kabin sesuai kebutuhan.
Langkah 5. Pekerjakan karyawan
Bergantung pada ukuran kapal pesiar Anda dan operasi keseluruhan, Anda akan membutuhkan berbagai kru dan karyawan untuk membuat jalur pelayaran Anda berjalan dengan lancar. Misalnya, Anda pasti membutuhkan awak kapal untuk menjalankan mesin dan memperbaiki apa pun yang rusak. Anda juga mungkin memerlukan asisten administrasi untuk menangani pemesanan dan penagihan. Kemudian, Anda perlu menyewa petugas layanan makanan dan pelayan untuk menangani memasak dan membersihkan. Terakhir, Anda akan membutuhkan karyawan untuk memberikan hiburan, seperti musisi atau pemandu wisata untuk jalan-jalan.
Jika Anda menjalankan operasi yang sangat kecil, Anda mungkin dapat mengisi banyak peran ini sendiri
Bagian 3 dari 3: Bersiap untuk Berlayar
Langkah 1. Beli pertanggungan Asuransi
Salah satu jenis asuransi utama yang Anda perlukan adalah asuransi kewajiban umum. Ini akan menutupi biaya hukum, biaya pengadilan, dan penyelesaian Anda jika Anda dituntut oleh pelanggan yang terluka di salah satu kapal pesiar Anda. Ini dapat membantu Anda menghindari kehancuran finansial oleh satu pengalaman buruk. Anda mungkin juga memerlukan asuransi untuk menutupi potensi kerugian properti jika terjadi kebakaran atau kapal karam. Hubungi perusahaan asuransi besar untuk menanyakan tentang jenis pertanggungan ini.
Pelanggan dapat menuntut untuk sejumlah alasan, jadi yang terbaik adalah mendapatkan jumlah pertanggungan asuransi tertinggi yang Anda mampu. Penumpang bahkan dapat menuntut di laut yang ganas
Langkah 2. Dapatkan lisensi dan izin yang diperlukan
Anda akan memerlukan lisensi untuk beroperasi sebagai bisnis dan sebagai jalur pelayaran. Lisensi khusus akan tergantung di mana Anda terdaftar dan juga di mana Anda berhenti di sepanjang rute Anda. Anda perlu mendapatkan izin dari otoritas bagian atau pemerintah daerah di mana pun Anda berencana untuk berhenti. Karena sifat rumit dari izin ini dan berurusan dengan otoritas lokal, mungkin bijaksana untuk menyewa konsultan yang dapat membantu Anda dalam hal ini.
- Anda juga perlu mendapatkan lisensi minuman keras untuk wilayah terkait jika Anda tidak berlayar di perairan internasional.
- Dalam semua kasus, hubungi otoritas terkait (pelabuhan, penjaga pantai, pemerintah daerah, dll.) untuk menanyakan tentang izin khusus dan persyaratan lisensi.
- Anda harus mematuhi pemeriksaan kesehatan wajib dua kali setahun dari CDC, karena wabah berbagai penyakit usus di kapal pesiar. Ini juga merupakan bentuk tanggung jawab.
Langkah 3. Iklankan pelayaran pertama Anda
Sekarang setelah Anda siap berlayar, Anda harus menarik pelanggan untuk mengisi perjalanan pertama Anda. Tetapkan tanggal dan mulailah membuat rencana pemasaran untuk menjangkau pelanggan yang tepat. Pastikan untuk mempertimbangkan terlebih dahulu siapa yang ingin Anda tarik. Apakah Anda mencari pensiunan tua atau orang muda? Apakah Anda ingin keluarga, pasangan, atau orang lajang ikut? Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini bergantung pada sifat pelayaran yang Anda tawarkan dan akan menginformasikan strategi periklanan dan pilihan media Anda.
Misalnya, banyak jalur pelayaran sekarang berusaha menarik milenium dengan menawarkan kapal pesiar yang lebih fokus pada petualangan dan tujuan daripada perjudian dan belanja
Langkah 4. Periksa kembali kapal, kru, dan operasi Anda
Sebelum Anda berangkat, periksa semua sistem, anggota awak, dan layanan kapal Anda. Pastikan semuanya berjalan lancar dan efisien. Pelayaran pertama Anda harus dilalui tanpa masalah jika Anda berharap untuk terus menjalankan jalur pelayaran Anda untuk waktu yang lama, jadi pastikan untuk benar-benar siap sebelum berangkat.
