Growth hacking adalah perkembangan terbaru dalam dunia pemasaran dan budaya startup. Ini adalah istilah umum yang mengacu pada proses menghasilkan banyak pertumbuhan dalam bisnis dengan cepat, biasanya dalam bentuk kampanye iklan bertarget. Untuk menjadi seorang growth hacker, temukan satu komponen dari siklus pemasaran yang menjadi spesialisasinya. Ini bisa berupa desain grafis, periklanan, copywriting, atau pemasaran. Kemudian, bekerja keras untuk mendapatkan pengalaman profesional yang diperlukan untuk menunjukkan kemampuan Anda mengembangkan perusahaan melalui kampanye iklan.
Langkah
Metode 1 dari 3: Mengembangkan Keahlian
Langkah 1. Pelajari kampanye pemasaran yang berhasil untuk mempelajari apa yang berhasil
Peretas pertumbuhan harus fasih dalam teknik pemasaran modern. Pelajari iklan Superbowl, video viral, dan media populer untuk melihat jenis teknik yang digunakan perusahaan untuk mendapatkan perhatian. Baik itu humor, manipulasi emosional, atau pemasaran langsung, kemampuan untuk mengidentifikasi bagaimana iklan berfungsi dan melihat apa yang membuat iklan berhasil adalah keterampilan penting bagi pakar pemasaran pertumbuhan.
- Peretas pertumbuhan adalah ahli dalam strategi pemasaran mutakhir. Misalnya, Anda harus terbiasa dengan clickbait, yang merupakan metode pemasaran di mana Anda menggunakan hiperbola dan kata kunci untuk memprovokasi pelanggan dan pembaca agar membuka tautan. Ini sangat penting ketika Anda menggunakan pemasaran konten untuk menarik pelanggan potensial melalui media lain.
- Anda juga perlu memanfaatkan influencer dengan mempekerjakan pengguna media sosial populer untuk memamerkan, menggunakan, atau mengiklankan produk Anda. Lihat di Instagram atau Tik Tok untuk menemukan pengguna yang populer dengan audiens target Anda dan hubungi mereka untuk melihat apakah mereka bersedia menggunakan dan membicarakan produk Anda.
- Pemasaran gerilya adalah strategi lain yang harus Anda pelajari. Untuk menggunakan pemasaran gerilya, buat kampanye iklan yang menggunakan seni jalanan atau aksi publisitas untuk meningkatkan kesadaran merek tanpa terlihat membosankan atau tidak orisinal.
Langkah 2. Buat sampel kerja untuk menyusun portofolio
Untuk menonjolkan keahlian Anda, kumpulkan portofolio kerja berdasarkan bidang studi atau keahlian spesifik Anda. Jika Anda berada dalam bisnis, kumpulkan beberapa rencana bisnis yang menekankan pemasaran viral dan retensi konsumen. Jika Anda dalam copywriting, buat beberapa contoh kampanye untuk menonjolkan keahlian Anda sebagai penulis kreatif. Letakkan 3-4 sampel kerja yang kuat untuk dibagikan dengan calon klien dan pemberi kerja.
- Portofolio profesional sering menjadi persyaratan kelulusan untuk gelar sarjana di bidang pemasaran, komunikasi, periklanan, atau desain grafis.
- Jika fokus Anda adalah desain grafis atau coding, pertimbangkan untuk membuat beberapa contoh situs web untuk memamerkan karya Anda.
- Apa yang termasuk dalam portofolio Anda sepenuhnya tergantung pada bidang keahlian Anda.
Langkah 3. Latih keterampilan presentasi Anda dengan berlatih berbicara di depan umum
Peretas pertumbuhan harus ahli dalam mengomunikasikan ide-ide kompleks dengan cara sesederhana mungkin. Dapatkan pengalaman menyajikan informasi dengan menjadi sukarelawan untuk berbicara di kelas saat Anda kuliah dan tidak pernah menghindar dari percakapan dengan orang asing. Buka mikrofon atau tampil untuk teman-teman Anda untuk bersenang-senang sambil membiasakan diri di depan banyak orang!
- Jika Anda benar-benar kesulitan berbicara di depan umum, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan tutor untuk meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum.
- Peretas pertumbuhan terus-menerus harus membenarkan pilihan mereka dan menyajikan ide untuk kampanye.
Langkah 4. Kencangkan keterampilan Anda sebagai penulis dan komunikator dengan menulis secara teratur
Latih keterampilan menulis Anda dengan menulis setiap hari. Bahkan jika pekerjaan Anda saat ini tidak melibatkan menulis, buatlah jurnal dan catat pemikiran Anda untuk membiasakan diri menemukan kata yang tepat. Latih keterampilan bahasa kreatif Anda dengan menulis cerita pendek, puisi, atau lagu. Praktik apa pun yang bisa Anda dapatkan dengan menggunakan bahasa dengan cara yang kreatif akan membuahkan hasil ketika tiba saatnya untuk menulis kampanye pemasaran yang jenaka, lucu, atau menyentuh.
Langkah 5. Jurusan dalam disiplin yang terkait dengan bidang keahlian yang Anda inginkan
Pemasaran, bisnis, dan komunikasi adalah jurusan yang paling jelas bagi peretas pertumbuhan, tetapi desain grafis, pengkodean, ilmu komputer, bahasa Inggris, dan periklanan semuanya dapat menghadirkan jalur yang layak juga. Pilih bidang apa pun yang paling menarik minat Anda dan bekerja keras untuk lulus dengan IPK tinggi.
Peretas pertumbuhan dapat menjadi konsultan, perancang, pengiklan, atau penulis. Jarang ada posisi yang secara eksplisit diberi judul “peretas pertumbuhan” di sebuah perusahaan atau firma. Untuk menjadi seorang growth hacker, kenali jenis posisi yang ingin Anda kuasai untuk menguasai teknik-teknik growth hacking
Tip:
Jika Anda telah menerima gelar sarjana Anda, pertimbangkan untuk menghadiri sekolah bisnis atau mendaftar di program pemasaran tingkat pascasarjana. Jika Anda tidak ingin mengejar gelar yang sama sekali baru, ambil beberapa kelas di perguruan tinggi setempat Anda untuk membiasakan diri dengan dasar-dasar bisnis dan pemasaran.
Metode 2 dari 3: Mencari Pekerjaan sebagai Peretas Pertumbuhan
Langkah 1. Kembangkan resume yang menyoroti kemampuan Anda untuk terhubung dengan pelanggan
Apakah Anda seorang desainer grafis berpengalaman atau prospek pemasaran tingkat pemula, arahkan resume Anda untuk menekankan kemampuan Anda untuk terhubung dengan orang-orang. Dapatkan referensi dari orang-orang yang dapat menjamin keterampilan interpersonal, kreativitas, dan kemampuan Anda untuk membangun persahabatan.
- Peretasan pertumbuhan dipandang sebagai permainan orang yang lebih muda, jadi bersandarlah pada semangat muda Anda dengan memilih jenis huruf dan desain yang lebih modern untuk resume Anda.
- Jika Anda memiliki pengalaman dalam menganalisis data, pastikan untuk menyertakan dan menekankannya juga. Peretas pertumbuhan yang sukses beroperasi di persimpangan kreativitas dan analisis data.
- Memiliki beberapa pengalaman dengan pengkodean adalah nilai jual yang bagus karena peretas pertumbuhan populer di kalangan pemula, yang sering mengandalkan produk digital dan strategi pemasaran.
Langkah 2. Magang di biro iklan atau departemen pemasaran untuk memulai
Jika Anda tidak memiliki pengalaman, cari posting magang online yang terkait dengan pemasaran dan spesialisasi Anda. Misalnya, jika latar belakang Anda dalam analisis data, telusuri “analis data”, “pemasaran”, dan “pertumbuhan” untuk mendapatkan hasil yang terkait dengan peretasan pertumbuhan. Setelah Anda mewawancarai dan mendapatkan posisi, Anda akan memiliki tempat untuk mendapatkan pengalaman penting dan membangun portofolio profesional Anda.
Carilah posisi magang yang memiliki kemungkinan perekrutan. Sementara sebagian besar posisi tidak akan dibayar, banyak dari mereka akan mempekerjakan pekerja magang yang melakukan pekerjaan luar biasa
Langkah 3. Menjadi peretas pertumbuhan lepas untuk membangun pengalaman dengan klien
Peretas pertumbuhan lepas pada dasarnya adalah konsultan pemasaran yang membantu perusahaan mengidentifikasi pelanggan dan tumbuh dengan cepat. Jadilah peretas pertumbuhan lepas jika Anda ingin bekerja dengan berbagai perusahaan dan produk yang berbeda untuk membantu mengembangkan bisnis dari awal.
Upwork dan Fiverr adalah 2 situs web paling populer untuk desainer lepas, seniman, penulis, dan pakar pemasaran. Anda dapat mendaftar gratis di https://www.upwork.com/ dan
Tip:
Pemasaran lepas bisa menjadi bidang yang sangat sulit jika Anda tidak memiliki perusahaan untuk menjamin Anda. Ini juga merupakan bidang yang sangat kompetitif. Jika Anda memiliki portofolio yang bagus, itu bisa menjadi cara yang bagus untuk bekerja dengan persyaratan Anda sendiri.
Langkah 4. Dapatkan pengalaman di posisi pemasaran tingkat pemula
Bahkan jika bidang keahlian Anda adalah desain grafis, Anda masih memerlukan beberapa pengalaman dalam pemasaran untuk menjadi peretas pertumbuhan. Cari online dan di papan pekerjaan lokal untuk posisi yang mempekerjakan pemasar tingkat pemula. Habiskan setidaknya 6-12 bulan melakukan pekerjaan tingkat awal untuk tim pemasaran dan serap semua yang Anda bisa. Perhatikan cara kampanye dibuat, diterapkan, dan dianalisis untuk mempelajari dasar-dasar pemasaran.
- Hindari posisi sebagai telemarketer. Peretasan pertumbuhan adalah bidang baru dan menarik, dan tidak ada yang meneriakkan "kuno" dalam pemasaran lebih dari membaca dari prompt dan menelepon orang asing.
- Meskipun Anda mungkin dapat menemukan posisi sebagai "peretas pertumbuhan", sebagian besar peretasan pertumbuhan terjadi dalam konteks departemen pemasaran atau periklanan suatu perusahaan.
Langkah 5. Bergabunglah dengan perusahaan startup dan tekankan minat Anda pada pertumbuhan
Karena fakta bahwa peretas pertumbuhan bekerja untuk menghasilkan pertumbuhan dengan cepat menggunakan strategi pemasaran yang tidak lazim, mereka sering kali sangat dihargai oleh perusahaan pemula. Cari lowongan pekerjaan di perusahaan startup. Saat Anda pergi ke wawancara, tunjukkan minat Anda pada peretasan pertumbuhan. Perusahaan rintisan selalu mencari cara untuk menghasilkan pertumbuhan, jadi Anda akan memiliki keuntungan besar dibandingkan kandidat lain.
- Jika pekerjaan Anda dengan startup mengarah pada pertumbuhan yang sah, Anda akan dilihat sebagai kandidat yang sangat menarik oleh perusahaan di masa depan.
- Jika Anda menemukan posisi terbuka untuk peretas pertumbuhan, kemungkinan besar akan ada di perusahaan rintisan. Perlu diingat, banyak startup gagal atau berjuang untuk menghasilkan keuntungan di tahun-tahun awal mereka.
Metode 3 dari 3: Membuat Kampanye Pertumbuhan yang Sukses
Langkah 1. Identifikasi audiens target Anda dan jelaskan mereka
Pikirkan tentang produk atau layanan perusahaan Anda. Tanyakan pada diri Anda, tipe orang seperti apakah pelanggan Anda? Apa yang mereka sukai, dan apa yang mereka minati? Peretas pertumbuhan mengembangkan profil psikologis untuk pelanggan mereka dan menggunakan minat dan keyakinan mereka untuk menarik mereka. Gunakan survei, kuesioner anonim, dan grup fokus untuk mengumpulkan poin data dari orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Meskipun ini mungkin terdengar seperti pekerjaan pemasar digital, pemasar digital hanya fokus untuk mendapatkan pelanggan. Peretas pertumbuhan memulai sebagai pemasar digital, tetapi mengikuti kampanye iklan sampai akhir di mana mereka menganalisis data
Tip:
Peretasan pertumbuhan adalah tentang menghasilkan pertumbuhan dengan cepat. Jika Anda dapat mengidentifikasi 1-2 minat atau keyakinan utama pada audiens target Anda, Anda akan memiliki dasar yang kuat untuk mulai mengembangkan kampanye pertumbuhan.
Langkah 2. Hasilkan ide untuk diidentifikasi oleh pelanggan yang Anda targetkan
Salah satu cara untuk menghasilkan pertumbuhan dengan cepat adalah dengan mengembangkan cerita agar audiens Anda tertarik. Narasinya bisa sederhana, seperti “produk kami membuat Anda keren,” atau bisa rumit, seperti “layanan kami akan membuat Anda lebih sukses karena kami tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda lebih baik daripada Anda.” Komunikasikan ide ini melalui desain, implementasi, dan gambar yang disertakan dalam iklan Anda.
- Pilihan sederhana, seperti apakah akan beriklan di bus dan kereta api, atau papan reklame dan TV dapat memengaruhi cara pelanggan Anda melihat barang atau jasa Anda.
- Kampanye Nike dengan Colin Kaepernick adalah contoh yang sangat baik dari kampanye pemasaran yang dirancang untuk membuat pelanggan mengidentifikasi dengan sebuah cerita. Nike menggunakan keyakinan keadilan sosial Kaepernick menghasilkan serangkaian iklan yang menempatkan merek mereka di tengah percakapan untuk menarik orang-orang muda yang tertarik dengan politik.
Langkah 3. Buat kampanye media sosial untuk menarik audiens yang lebih muda
Kampanye media sosial menggunakan metadata dan informasi lalu lintas online untuk menargetkan audiens dan grup tertentu dengan materi pemasaran. Gunakan kampanye online yang memanfaatkan kecerdasan, humor, dan ikonografi populer untuk membuat banyak orang tertarik pada produk atau layanan Anda. Dalam beberapa kasus, bersikap provokatif atau aneh adalah cara yang bagus untuk menarik minat.
- Menjadi viral adalah tujuan utama peretas pertumbuhan saat membuat kampanye media sosial. Jika Anda bisa mendapatkan orang acak untuk berbagi atau mengomentari iklan Anda, Anda akan dapat menghasilkan banyak minat dengan cepat.
- Kampanye pemasaran langsung di media sosial melibatkan perwakilan perusahaan yang berinteraksi dengan orang-orang secara online. Akun Twitter Wendy adalah contoh yang sangat baik dari kampanye online populer yang melibatkan pemasaran langsung.
- Kampanye iklan Old Spice dengan Terry Crews adalah contoh bagus dari kampanye viral yang sukses. Humor dari video tersebut didorong secara online, dan pemirsa menganggapnya cukup lucu untuk merujuknya dan membuat meme darinya.
- Tawarkan insentif kepada orang-orang untuk membagikan postingan Anda, seperti diskon layanan atau peluang khusus.
Langkah 4. Gunakan konten dan tautan tersembunyi untuk menghasilkan lalu lintas
Cara lain untuk menghasilkan pertumbuhan dengan cepat adalah dengan mengelabui konsumen agar mengklik tautan yang mengarahkan mereka ke situs web Anda. Bekerja dengan blog atau influencer untuk membagikan tautan ke produk Anda dapat menghasilkan banyak minat dengan cepat. Pemasaran konten-esai, artikel, dan video yang muncul yang dirancang untuk menarik pelanggan-adalah bentuk lain dari peretasan pertumbuhan yang dapat memberikan hasil yang fenomenal. Jangkau situs populer yang menyambut atau menjual konten tamu untuk melihat apakah Anda dapat meng-host materi kampanye Anda di situs mereka.
Ini adalah trik umum yang Anda lihat di situs seperti HuffPost atau Buzzfeed, di mana sebuah artikel akan memiliki tautan ke situs sekunder tempat orang dapat membeli barang secara online
Langkah 5. Analisis data dari kampanye Anda dan gunakan untuk menginformasikan langkah selanjutnya
Peretasan pertumbuhan menekankan pertumbuhan yang cepat. Tinjau lalu lintas ke situs Anda, jumlah produk yang terjual, atau panggilan telepon yang menanyakan layanan perusahaan Anda setiap hari untuk mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak. Memantau lalu lintas web dan jumlah pelanggan yang Anda peroleh adalah elemen kunci dalam proses peretasan pertumbuhan, dan Anda akan dapat menggunakan data Anda untuk menyesuaikan fokus kampanye Anda.
