Begitu banyak pemasaran sekarang dilakukan melalui media sosial, jadi masuk akal mengapa Anda mungkin ingin bermitra dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda. Influencer adalah orang-orang yang sibuk dan dalam permintaan yang unggul dalam mengumpulkan banyak pengikut di berbagai platform internet. Dapatkan perhatian mereka dengan melakukan riset tentang merek dan sejarah pribadi mereka dan menyesuaikan promosi Anda untuk menunjukkan bagaimana kemitraan akan menguntungkan mereka dan audiens mereka.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Membuat Rencana
Langkah 1. Pelajari akun media sosial mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang minat mereka
Jika mereka memiliki saluran YouTube, luangkan beberapa jam untuk menonton video mereka. Lihat akun Instagram dan Twitter mereka dan lihat apa yang mereka posting. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut saat menelusuri konten mereka:
- Nilai-nilai apa yang mereka promosikan?
- Apa estetika mereka?
- Merek apa yang bekerja dengan mereka atau pernah bekerja dengan mereka sebelumnya?
- Bagaimana pengikut mereka dapat memperoleh manfaat dari produk atau merek Anda?
Langkah 2. Pastikan influencer dan merek Anda cocok
Mengejar influencer terbesar hanya karena mereka memiliki audiens terbesar tidak selalu cocok untuk Anda dan merek Anda. Pastikan bahwa nilai-nilai influencer selaras dengan produk Anda. Lihat keterlibatan audiens mereka untuk melihat apakah mereka juga cocok dengan audiens target Anda.
Misalnya, jika merek Anda adalah tentang kepositifan tubuh dan menjual T-shirt, pin, stiker, dan barang-barang lain yang mempromosikan citra tubuh yang sehat, Anda ingin bermitra dengan influencer yang peduli dengan masalah yang sama
Pertimbangkan untuk bekerja dengan agen pemasaran influencer
Beberapa influencer besar memiliki agen yang memesan konten mereka untuk mereka. Agen pemasaran influencer dapat menghubungkan merek Anda dengan influencer paling relevan di area pasar Anda.
Langkah 3. Tentukan jenis kompensasi yang ingin Anda tawarkan
Komunikasikan harapan Anda dengan jelas. Beberapa influencer mengharapkan bayaran sementara yang lain senang bermitra dengan Anda sebagai imbalan atas produk atau publisitas gratis. Jika Anda akan menawarkan uang, pikirkan angka yang pasti. Jika Anda tidak ingin membayar uang, buatlah daftar jenis kompensasi lain yang dapat Anda tawarkan.
- Hadiah gratis, produk, publisitas, akses ke acara VIP, dan barang non-moneter lainnya sering kali merupakan insentif besar yang akan membuat influencer bersemangat.
- Carilah nano-influencer (orang-orang yang memiliki antara 1.000 dan 10.000 pengikut) jika Anda lebih tertarik untuk menawarkan produk gratis daripada membayar biaya.
- Banyak influencer yang mendapatkan uang per pos dibayar untuk keterlibatan yang didapat pos. Misalnya, Anda dapat menawarkan untuk membayar $0,25 per suka pada postingan yang mempromosikan merek Anda. Jika posting mendapat 1.000 suka, Anda akan membayar $250.
Langkah 4. Buat promosi yang dipersonalisasi untuk setiap influencer yang Anda jangkau
Kekhususan adalah kunci ketika mendekati seorang influencer. Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahwa Anda sudah familiar dengan konten mereka dan bahwa Anda telah menaruh beberapa pemikiran ke dalam pitch Anda. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipikirkan termasuk dalam pesan pertama Anda:
- Gunakan nama orang tersebut dan bukan hanya nama atau nama panggilan media sosial mereka.
- Pilih beberapa hal dari saluran atau akun mereka yang Anda sukai sehingga Anda dapat merujuknya.
- Ketahui bagaimana Anda akan membuat hubungan antara merek Anda dan platform mereka daripada secara umum mengatakan bahwa Anda ingin bekerja dengan mereka.
Bagian 2 dari 3: Menyusun Pesan Pertama Anda
Langkah 1. Kirim pesan langsung (DM) ke influencer untuk masuk ke kotak masuk mereka secepatnya
Banyak influencer menggunakan kotak masuk pesan mereka di platform media sosial untuk terhubung dengan merek daripada email. Gunakan informasi yang Anda kumpulkan untuk membuat pesan pribadi yang ringkas.
- Gunakan metode kontak pilihan mereka jika sesuatu yang spesifik disebutkan dalam bio atau deskripsi media sosial mereka.
- Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Hai Allen, saya telah menjadi penggemar Anda selama beberapa tahun terakhir dan menyukai pekerjaan yang Anda lakukan baru-baru ini dengan inisiatif pendaftaran pemilih. Saya bekerja dengan merek yang meluncurkan botol air ramah lingkungan baru di musim gugur, dan saya pikir pengikut Anda akan tertarik dengannya. Kami ingin mengirimi Anda sampel gratis dan berbicara lebih banyak tentang bekerja sama.”
Tetap Profesional:
Meskipun Anda bekerja di dunia konten dan pemasaran online, Anda tetap mewakili bisnis dan merek profesional. Hindari sapaan yang terlalu akrab, gunakan tanda baca dan huruf besar yang tepat, dan periksa pesan Anda sebelum mengirimnya.
Langkah 2. Buka dengan salam yang baik dan alasan Anda menyukai kehadiran online mereka
Ingatlah untuk menjadi spesifik. Tunjukkan bahwa Anda meluangkan waktu untuk membiasakan diri dengan kehadiran online mereka. Anda mungkin ingin menyebutkan jika Anda telah menjadi pengikut untuk sementara waktu, bagaimana Anda menemukannya, atau sesuatu yang Anda pelajari dari mereka.
Misalnya, dalam pesan awal Anda, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, "Saya akhirnya belajar cara mengisi alis saya dari tutorial YouTube Anda!"
Langkah 3. Beri tahu mereka bagaimana merek Anda akan bekerja secara positif dengan basis penggemar khusus mereka
Influencer populer dan, yah, berpengaruh, karena pengikut mereka. Saat influencer membuat konten baru, mereka fokus untuk terhubung dengan audiens mereka, jadi Anda ingin membangun kemitraan dengan merek mereka yang dapat saling menguntungkan. Jika merek Anda tidak cocok, mereka tidak akan mau mengambil risiko membosankan atau mengasingkan audiens mereka dengan bermitra dengan Anda.
Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Saya pikir audiens Anda akan menyukai produk kami karena kami berfokus pada pertumbuhan yang alami dan berkelanjutan, yang saya tahu adalah hal besar yang telah Anda promosikan selama setahun terakhir. Saya menyukai kampanye yang Anda lakukan dengan Green Earth!”
Langkah 4. Bersikaplah langsung dan jujur tentang apa merek Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan
Jangan memaksakan kebenaran tentang merek Anda karena menurut Anda itu akan membuatnya lebih menarik bagi influencer tertentu. Demikian pula, jangan menjanjikan sesuatu sehubungan dengan kompensasi jika itu bukan wewenang Anda untuk menindaklanjutinya. Influencer memiliki banyak orang yang meminta waktu mereka, dan mereka menghargai kejujuran.
Anda tidak harus menawarkan informasi kompensasi dalam pesan pertama Anda, tetapi bersiaplah dengan apa yang akan Anda katakan jika percakapan mengarah ke arah itu
Langkah 5. Kirimkan sampel jika menurut Anda itu akan membantu mereka membuat keputusan
Ini mungkin tidak bekerja untuk semua merek, tetapi jika Anda memiliki produk yang menurut Anda akan sangat disukai oleh influencer, kirimkan kepada mereka dengan catatan tulisan tangan. Kirimi mereka DM juga, beri tahu mereka bahwa sampel sedang dalam perjalanan.
- Terkadang ini berhasil untuk menempa awal kemitraan baru. Influencer dapat mengambil foto dengan produk Anda atau mempostingnya di video atau cerita Instagram.
- Pastikan untuk menindaklanjuti dengan mereka setelah seminggu untuk melihat apa yang mereka pikirkan tentang produk Anda.
Bagian 3 dari 3: Memupuk Hubungan yang Menguntungkan
Langkah 1. Hormati waktu mereka
Setelah Anda mendapat tanggapan positif dari influencer, segera tanggapi pesan mereka, berikan mereka informasi yang mereka butuhkan, dan ikuti apa yang telah Anda janjikan.
Misalnya, jika Anda setuju untuk memberi mereka jadwal konten atau proposal kontrak, kirimkan dalam 1-3 hari
Langkah 2. Mintalah masukan mereka tentang cara mempromosikan merek Anda
Saat berbicara dengan mereka, tariklah kekayaan pengalaman mereka. Mereka sampai di tempat mereka sekarang dengan mengetahui cara mendapatkan pengikut. Mereka mungkin memiliki ide bagus untuk kontes, tema, tagar, atau rencana pemasaran kreatif lainnya.
Misalnya, beri tahu mereka apa rencana Anda terlebih dahulu, lalu katakan sesuatu seperti, “Anda telah sukses melakukan hal-hal seperti ini. Apakah Anda memiliki pemikiran tentang rencana atau ide kami tentang apa yang mungkin lebih disukai pengikut Anda?”
Langkah 3. Promosikan influencer di platform media sosial Anda
Retweet mereka, bagikan pos mereka, tautkan video mereka, dan temukan cara untuk menyoroti bahwa Anda memiliki hubungan positif dengan mereka. Ini menunjukkan bahwa Anda menghargai mereka dan tidak hanya menggunakannya sebagai alat bisnis.
- Promosikan konten yang secara langsung merujuk merek Anda, tentu saja, tetapi luangkan beberapa menit untuk membagikan hal-hal lain yang mereka poskan yang menurut Anda menarik.
- Bahkan setelah kemitraan Anda berakhir, terus mengikuti influencer ini dan mendukung mereka melalui berbagi adalah cara yang bagus untuk membina hubungan jangka panjang yang baik.
Langkah 4. Undang influencer Anda ke acara, peluncuran produk, dan retret
Jika seseorang melakukan kampanye di mana mereka mempromosikan merek Anda, pastikan untuk mengundang mereka ke retret atau pesta perusahaan! Bahkan jika mereka tidak dapat hadir, itu adalah isyarat yang baik yang menunjukkan bahwa Anda memandang mereka sebagai bagian penting dari tim Anda.
Jika Anda bisa, tawarkan untuk membayar transportasi mereka ke dan dari acara tersebut, terutama jika mereka tinggal di negara bagian atau negara yang berbeda
Tips
- Cobalah untuk menemukan influencer yang membuat banyak konten tidak berbayar. Jika mereka hanya memposting iklan dan konten bersponsor, relevansinya mungkin berumur pendek.
- Ingatlah untuk membuat pendekatan Anda terhadap setiap influencer bersifat pribadi dan individual. Pesan umum hampir menjamin bahwa Anda tidak akan mendapat tanggapan.
