Memiliki dealer sendiri terdengar seperti mimpi yang menjadi kenyataan bagi seseorang yang mencintai sepeda motor. Membuat bisnis darinya adalah kerja keras, tetapi memulai toko Anda sendiri dan membuatnya sukses adalah pengalaman yang berharga. Sebagai dealer, Anda dapat memilih untuk memulai waralaba dengan merek populer seperti Harley-Davidson atau memulai toko mandiri Anda sendiri dengan sepeda motor baru dan bekas. Dengan pembiayaan yang tepat, lokasi yang baik, kemungkinan kontak dengan franchisor, dan pengetahuan bisnis, Anda bisa menjadi dealer sepeda motor.
Langkah
Metode 1 dari 3: Belajar Mengoperasikan Dealer
Langkah 1. Luangkan waktu untuk bekerja dengan sepeda motor
Untuk menjalankan bisnis yang baik di sekitar sepeda motor, Anda perlu tahu segalanya tentang mereka. Baca tentang semua merek dan model sepeda, masalahnya, perbedaannya satu sama lain, dan cara memperbaikinya. Anda harus meyakinkan investor bisnis dan pelanggan bahwa Anda mengenal sepeda motor.
- Dapatkan sepeda tua dan rawat. Pelajari bagian-bagiannya dan lakukan perawatan untuk mengajari diri Anda lebih banyak tentangnya.
- Ikuti kelas otomotif online atau di sekolah lokal. Pastikan kurikulumnya mencakup sepeda motor.
- Habiskan waktu di toko atau dealer sepeda motor. Kerjakan pekerjaan kecil jika perlu sebelum mereka membiarkan Anda menangani sepeda motor.
Langkah 2. Dapatkan pengalaman bisnis
Tidak cukup hanya mengetahui produk Anda. Bagian lain dari dealer adalah mempertahankan bisnis. Investor dan produsen merek mencari orang yang menunjukkan kemampuan kepemimpinan dan manajemen bisnis. Baca tentang aspek menjalankan bisnis Anda, seperti cara mengelola pekerja dan menyenangkan pelanggan.
- Gunakan kursus online dan sekolah lokal untuk mempelajari keterampilan bisnis dasar termasuk penjualan dan pemasaran.
- Luangkan waktu untuk mengamati cara kerja toko atau dealer sepeda motor. Perhatikan bagaimana mereka beroperasi, menangani masalah mulai dari perizinan bisnis yang tepat hingga pengisian suku cadang dengan benar.
Langkah 3. Survei pasar Anda
Untuk menarik investor agar mendanai dan menjalankan bisnis yang sukses, penting bagi Anda untuk mengetahui area di mana Anda akan mendirikan toko dan bagaimana membuat dealer Anda sukses di dalamnya. Nilai seberapa larisnya dealer sepeda motor dan di mana harus meletakkan toko Anda. Tinggal cukup jauh dari pesaing sambil tetap berada di area di mana bisnis akan kuat.
Jika Anda akan membawa lini merek, penting untuk mengetahui seberapa hadir merek tersebut di pasar Anda dan bagaimana orang menanggapinya. Jika merek tidak didirikan di sana, temukan cara Anda dapat menjual merek atau membawa merek dalam jumlah terbatas
Langkah 4. Susun rencana bisnis Anda
Rencana bisnis Anda akan menguraikan perusahaan Anda. Rencana tersebut pada dasarnya mengumpulkan semua informasi bisnis penting Anda untuk calon investor. Fokus pada tujuan perusahaan Anda dan bagaimana cara mencapainya. Sertakan struktur manajemen perusahaan Anda dan mengapa Anda adalah kandidat yang baik untuk membuka dealer. Jelaskan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai dealer dan bagaimana Anda akan membuatnya menguntungkan.
- Rencana bisnis sering kali mencakup bagian gambaran perusahaan termasuk produk, target pasar, rencana penjualan, bagian tim manajemen, dan bagian rencana keuangan.
- Jaga agar rencana tetap jelas dan ringkas. Investor ingin melihat bahwa Anda memiliki jalan yang sangat jelas menuju kesuksesan dalam pikiran.
- Jaga agar rencana Anda tetap dinamis. Lihat kembali saat Anda menjalankan bisnis Anda dan menggunakan dan menambahkannya untuk menjaga tujuan Anda tetap jelas dan bisnis Anda di jalurnya.
Metode 2 dari 3: Membuka Waralaba
Langkah 1. Isi aplikasi awal
Untuk membuka waralaba merek besar seperti Harley-Davidson atau Indian Motorcycles, mulailah dengan mengunjungi situs web mereka dan mengirimkan aplikasi mereka. Aplikasi calon ini membuat Anda berhubungan dengan salah satu perwakilan mereka yang akan membahas kualifikasi Anda.
Siapa pun yang membeli dealer yang ada juga harus mengisi aplikasi calon dealer ini
Langkah 2. Kumpulkan keuangan yang diperlukan
Dealer waralaba memiliki jumlah modal keuangan minimum yang diperlukan untuk memastikan praktik bisnis standar yang akan membuat Anda sukses sebagai dealer dan melindungi citra merek. Uang untuk biaya operasional internal seperti suku cadang, seragam, dan sistem manajemen harus dipertimbangkan, tetapi begitu juga biaya seperti biaya fasilitas dan tenaga kerja. Uang ini diperoleh melalui pinjaman bank, kenalan, dan investor.
- Pinjaman atau batas kredit dari bank adalah sumber pendanaan Anda yang paling tersedia. Mereka akan memeriksa kredit Anda, arus kas Anda, dan rencana bisnis Anda sebelum mereka meminjamkan uang kepada Anda.
- Investor dapat membantu, tetapi sulit untuk menemukannya. Bicaralah dengan orang-orang online atau offline yang memiliki minat yang sama dengan Anda dan akan berbisnis dengan Anda atau menawarkan waralaba Anda kepada seseorang yang percaya pada rencana bisnis Anda.
- Polaris misalnya pada 2017 membutuhkan sekitar $150.000 hingga $200.000 dalam investasi minimum tidak termasuk biaya fasilitas, tetapi juga membutuhkan batas kredit $500.000.
Langkah 3. Tentukan lokasi
Menjalankan waralaba membutuhkan banyak ruang. Merek seperti Yamaha membutuhkan bangunan yang besar dan terlihat. Anda perlu menemukan tempat yang ramah ritel dan menerima banyak lalu lintas pejalan kaki. Bangunan akan memiliki nama merek yang ditampilkan secara mencolok di luar sambil menawarkan ruang yang cukup untuk operasi bisnis Anda dan ruang pamer.
Yamaha misalnya meminta 10.000 kaki persegi ruang untuk tampilan unit, 750 untuk aksesori, 750 untuk suku cadang, dan 1.000 untuk departemen servis
Langkah 4. Tandatangani kontrak Anda
Setelah Anda berbicara dengan perwakilan dealer dan penjual, jika Anda membeli waralaba yang sudah ada, informasi Anda dapat diverifikasi dan disetujui. Setelah itu, Anda bisa mendapatkan izin usaha dari pemerintah dan menandatangani kontrak.
Langkah 5. Pekerjakan karyawan
Sebuah toko sepeda motor kecil dapat beroperasi dengan pemiliknya sendiri dan mungkin keluarga dan teman-teman, tetapi dealer besar akan membutuhkan banyak orang untuk melakukan berbagai peran, seperti penjualan dan operasi. Wawancara untuk karyawan dengan etos kerja dan pengetahuan sepeda motor yang baik, kemudian mengerjakan dokumentasi.
Asuransi karyawan mungkin diperlukan untuk mendapatkan izin usaha Anda, tetapi Anda mungkin juga perlu melaporkan perekrutan Anda dan memverifikasinya untuk tujuan pajak
Langkah 6. Dapatkan izin usaha Anda
Konsultasikan dengan pejabat pemerintah setempat Anda untuk mengetahui dokumentasi apa yang perlu Anda serahkan. Negara akan membutuhkan informasi tentang bisnis Anda, seperti berapa banyak produk yang Anda jual, informasi kepemilikan atau sewa properti Anda, ID pajak penjualan, asuransi kompensasi pekerja, dan sebagainya.
Di New York, misalnya, setelah aplikasi Anda diproses, Anda harus menjadwalkan pemeriksaan fasilitas Anda dan menyimpan tanda yang menunjukkan bisnis Anda sebagai dealer
Metode 3 dari 3: Membuka Dealer Independen
Langkah 1. Temukan lokasi kecil untuk membuka toko
Untuk bisnis yang memperbaiki sepeda motor, menjual yang bekas, atau menyimpan yang baru tanpa waralaba, Anda tidak memerlukan ruang yang luas seperti dealer merek. Temukan tempat yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Ini akan sering menjadi etalase kecil tapi terlihat dengan ruang garasi untuk bekerja pada sepeda motor.
Kendaraan yang ditinggalkan di luar mengalami kerusakan lingkungan dari waktu ke waktu, jadi temukan tempat di mana Anda dapat membatasi paparan sebanyak mungkin
Langkah 2. Hitung biaya bisnis Anda
$10.000 hingga $50.000 seringkali cukup untuk menjalankan dan menjalankan bisnis, tetapi Anda harus memperhitungkan biaya tambahan seperti iklan, pengiriman, karyawan, dan alat khusus. Mereka bertambah, jadi Anda harus mencari cara agar bisnis Anda tetap menguntungkan dalam jangka panjang.
Simpan cukup tabungan untuk bertahan selama satu tahun. Butuh beberapa waktu agar bisnis menjadi menguntungkan
Langkah 3. Kumpulkan dana
Toko-toko kecil membutuhkan dana lebih sedikit daripada dealer untuk memulai, jadi dimungkinkan untuk mendapatkan banyak pembiayaan dari teman dan keluarga. Namun, banyak calon pemilik usaha kecil perlu mendapatkan pinjaman dari bank atau pemodal ventura. Cari pinjaman usaha kecil, pembiayaan ekuitas, atau yakinkan seseorang bahwa ide Anda kuat dan Anda memiliki pengalaman dengan sepeda motor dan bisnis untuk membuat bisnis Anda sukses.
- Pembiayaan hutang bisa menjadi ide bagus jika Anda memiliki kredit yang bagus. Anda membayar biaya bulanan tanpa berbagi kepemilikan bisnis Anda dengan bank.
- Dengan berbicara dengan orang-orang secara online atau offline, ada kemungkinan Anda akan bertemu seseorang yang percaya pada rencana bisnis Anda atau akan berbisnis dengan Anda, berbagi pengeluaran Anda.
Langkah 4. Dapatkan lisensi yang tepat
Bicaralah dengan pemerintah daerah Anda untuk mengetahui jenis lisensi apa yang Anda perlukan untuk menjual sepeda motor. Ini bisa menjadi proses yang panjang dan melibatkan dokumentasi yang tepat dan pemeriksaan latar belakang untuk melihat apakah praktik bisnis Anda etis. Anda harus membayar biaya untuk aplikasi dan plat nomor dealer kemudian menunggu berbulan-bulan hingga aplikasi disetujui.
Di California, misalnya, Anda perlu menyelesaikan program pelatihan dan lulus ujian selain dokumentasi bisnis dan lisensi lokal
Langkah 5. Bangun inventaris Anda
Sekarang bisnis Anda sudah siap, Anda perlu menyediakannya dengan produk. Dealer waralaba memiliki manfaat menampilkan merek resmi, tetapi sebagai dealer yang tidak terafiliasi, terserah Anda bagaimana mengisi toko Anda. Gunakan sepeda motor dan pengetahuan pelanggan Anda untuk menggabungkan berbagai produk dengan apa yang diinginkan pelanggan.
- Anda dapat membeli sepeda bekas atau memperbaiki sepeda tua dari orang-orang di sekitar komunitas.
- Untuk membawa sepeda baru, belilah satu per satu atau hubungi kantor pusat merek dengan menemukan nomor telepon atau email mereka. Lihat katalog mereka, lalu tanyakan bagaimana Anda bisa memesan.
- Pertimbangkan juga untuk memesan suku cadang dan aksesori sepeda motor. Pastikan untuk menandai harga cukup untuk membuat Anda untung.
