Jika Anda sudah siap untuk berbelanja mobil baru, Anda mungkin akan sedikit khawatir dengan proses negosiasi harga. Tenaga penjual mobil mungkin tampak seperti rintangan yang mustahil, tetapi dengan alat dan wawasan yang tepat, Anda akan bisa mendapatkan harga terbaik untuk kendaraan baru Anda.
Langkah
Bagian 1 dari 4: Mulai Berbelanja
Langkah 1. Cobalah untuk mengamankan pembiayaan sebelum Anda berbelanja
Jika Anda menunggu untuk mendapatkan pembiayaan melalui dealer, maka dealer akan lebih unggul dalam negosiasi. Jika Anda datang ke tempat itu dengan pembiayaan yang sudah dijamin, Anda akan memilikinya sebagai alat dalam negosiasi Anda.
- Pergi ke bank atau serikat kredit Anda untuk mengajukan pinjaman mobil. Anda cenderung mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dengan bunga yang lebih rendah, tergantung pada nilai kredit Anda dan jika Anda sudah memiliki hubungan yang mapan dengan bank itu sebagai pelanggan.
- Anda bahkan dapat mengajukan pinjaman melalui bank Anda dan mendapatkan persetujuan, kemudian membawa persetujuan ke dealer. Mereka mungkin memberi Anda kesepakatan yang lebih baik hanya untuk mendapatkan bisnis Anda.
Langkah 2. Miliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan
Jika Anda pergi ke dealer dengan mengetahui persis apa yang Anda inginkan dan berapa banyak yang dapat Anda bayar untuk itu, kemungkinan Anda tidak akan dipaksa untuk membayar lebih atau membeli sesuatu yang tidak Anda rencanakan untuk dibeli.
Anda dapat menggunakan layanan online untuk membandingkan berbagai model, peningkatan, dan harga. Jika Anda masuk ke dalam negosiasi untuk mengetahui model yang berbeda, Anda akan berada di atas angin
Langkah 3. Pastikan Anda mengetahui nilai sebenarnya dari mobil yang Anda inginkan
Gunakan layanan online seperti Kelley Blue Book untuk menilai mobil dan melihat harga wajar untuk kendaraan itu. Dengan melakukan ini, Anda akan tahu jika penjual mencoba untuk menjual terlalu mahal Anda.
Jika Anda memperhatikan mobil tertentu yang dimiliki sebelumnya, sebagian besar dealer akan memiliki semua detailnya di situs web atau inventaris online mereka. Pastikan Anda memperhitungkan tahun model, jarak tempuh, dan peningkatan apa pun yang ada di mobil saat Anda menghargainya
Langkah 4. Jangan biarkan tenaga penjual membuat Anda terburu-buru
Kemungkinan besar, seorang tenaga penjual akan mendekati Anda tepat saat Anda memasuki tempat parkir mobil. Beri tahu mereka bahwa Anda hanya melihat dan akan memberi tahu mereka jika Anda memiliki pertanyaan.
Jika Anda membiarkan penjual mengarahkan pencarian Anda, dia mungkin akan membawa Anda ke kendaraan yang lebih mahal. Luangkan waktu Anda dan lihat semua mobil yang tersedia yang Anda minati
Bagian 2 dari 4: Mendapatkan Harga Terbaik
Langkah 1. Bersikap sopan dan santun
Adalah umum bagi orang untuk mengambil sikap agresif saat berbelanja mobil, karena mereka berpikir bahwa ini dapat membantu mereka tetap unggul. Tapi, sebagai aturan umum, selalu lebih baik untuk bersikap sopan.
- Mengancam untuk keluar jika Anda tidak mendapatkan harga yang Anda inginkan bukanlah jalan terbaik yang harus diambil. Jika Anda bersikap kasar kepada mereka, mereka akan cenderung bersikap kasar sebagai tanggapan.
- Ingatlah bahwa wiraniaga ini berurusan dengan banyak orang kasar dan agresif setiap hari. Jika Anda adalah satu-satunya orang yang baik dan ramah yang mereka ajak bicara hari itu, mereka mungkin lebih mungkin melakukan sesuatu yang baik untuk Anda sebagai balasannya seperti memberi Anda kesepakatan yang lebih baik.
Langkah 2. Jangan beri tahu dealer bahwa Anda memiliki trade-in
Bahkan jika Anda berencana untuk memperdagangkan mobil lama Anda, jangan biarkan penjual mengetahui hal ini sampai Anda telah menyetujui harga yang Anda inginkan.
Dealer menggunakan nilai tukar tambah saat mereka menetapkan harga mobil. Dengan cara ini, mereka dapat membuatnya tampak seperti Anda mendapatkan lebih banyak untuk mobil Anda daripada yang sebenarnya. Jika Anda tidak memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki perdagangan, mereka tidak akan memasukkannya ke dalam harga yang mereka berikan kepada Anda
Langkah 3. Jangan terburu-buru dalam negosiasi
Karena tujuan sebenarnya dari setiap tenaga penjual adalah menjual mobil sebanyak mungkin, mereka akan ingin agar Anda menandatangani kesepakatan secepat mungkin sehingga mereka dapat pindah ke orang berikutnya. Jangan menyerah pada ini - luangkan waktu Anda.
Jika penjual tidak setuju dengan harga Anda, beri tahu mereka bahwa Anda ingin memikirkannya selama satu atau dua hari, dan pergi tanpa menandatangani apa pun. Dalam beberapa hari, mereka mungkin khawatir Anda menemukan kesepakatan lain, dan mereka akan menindaklanjuti dengan Anda dan mungkin menawarkan kesepakatan yang lebih baik
Langkah 4. Berbelanja di waktu yang tepat
Karena sebagian besar tenaga penjualan bekerja berdasarkan komisi, kemungkinan besar mereka harus memenuhi jumlah penjualan tertentu setiap bulan. Jika Anda masuk untuk bernegosiasi menjelang akhir bulan, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kesepakatan yang Anda inginkan, karena wiraniaga mungkin ingin sekali memenuhi tujuannya.
- Selain itu, cobalah berbelanja saat model baru diperkenalkan. Jika model baru dan model sebelumnya ada di lot pada saat yang sama, Anda mungkin dapat menegosiasikan harga yang bagus untuk model lama. Ini terjadi karena tenaga penjualan ingin memindahkan model lama untuk memberi ruang bagi yang lebih baru. Model-model baru diperkenalkan sepanjang tahun jadi awasi secara teratur untuk mobil-mobil baru.
- Begitu pula dengan belanja di akhir tahun. Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak dealer memiliki penjualan akhir tahun yang besar, karena mereka ingin menghapus banyak model tahun sebelumnya untuk memberi ruang bagi yang baru. Karena itu, Anda mungkin mendapatkan kesepakatan yang lebih baik saat membeli mobil yang mereka coba singkirkan.
Langkah 5. Tawarkan harga lebih rendah dari anggaran Anda, tetapi masih dalam kisaran harga umum mobil
Jika Anda memulai terlalu rendah, wiraniaga mungkin akan menghapus Anda. Mulailah dengan harga yang lebih rendah dari target Anda, sehingga saat Anda melakukan negosiasi, Anda mungkin mencapai target itu.
Jika harga permintaan awal pada mobil adalah $25.000 dan Anda menawarkan $10.000, itu akan terlalu rendah. Jika harga target Anda adalah $23, 000, tawarkan suatu tempat antara $20k-$22k untuk memulai
Bagian 3 dari 4: Negosiasi Mobil Bekas
Langkah 1. Dapatkan semua informasi tentang kendaraan
Mintalah laporan CarFax dari dealer untuk kendaraan bekas apa pun yang Anda pertimbangkan. Laporan ini merinci semua pemilik, kecelakaan, dan bahkan jika itu adalah mobil sewaan, yang dapat menurunkan nilainya. Saat Anda mendapatkan laporan CarFax, pastikan nomor identifikasi kendaraan (VIN) pada laporan tersebut sesuai dengan VIN pada mobil.
Mendapatkan laporan CarFax sendiri dapat menghabiskan biaya hampir $ 40, jadi akan lebih baik untuk memintanya dari dealer
Langkah 2. Verifikasi nilai mobil
Ada layanan online seperti Kelley Blue Book dan AutoTrader yang akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang baik tentang nilai mobil tertentu yang Anda inginkan. Dengan cara ini, Anda akan tahu jika penjual mencoba menagih terlalu tinggi kepada Anda.
AutoTrader akan membantu Anda mengetahui berapa harga mobil tertentu di wilayah Anda. Harga dapat berfluktuasi berdasarkan di mana Anda berada, dan berapa banyak mobil sejenis yang dijual di daerah Anda
Langkah 3. Negosiasikan perbaikan yang mungkin perlu dilakukan
Jika Anda ingin perawatan atau perbaikan tertentu dilakukan sebagai syarat untuk membelinya, pegang teguh tuntutan ini juga. Jangan puas dengan sesuatu yang kurang dari yang Anda inginkan.
Misalnya, jika Anda melihat mobil membutuhkan ban baru, Anda dapat menegosiasikan satu set ban ke dalam biaya mobil. Atau, Anda mungkin meminta mobil disetel atau diganti oli sebelum dijual
Langkah 4. Pahami “ekstra” apa pun yang mungkin coba ditambahkan oleh penjual
Ekstra ini bisa berupa apa saja mulai dari garansi dealer hingga detail hingga pencegahan karat. Kemungkinan dealer akan mengenakan biaya lebih untuk layanan ini daripada jika Anda membelinya di tempat lain.
- Jika penjual menawarkan layanan perincian, misalnya, Anda mungkin akan membayar lebih sedikit untuk layanan yang sama jika Anda melakukannya di tempat lain setelah Anda membeli kendaraan. Pastikan Anda mengetahui apa sebenarnya yang termasuk dalam total biaya kendaraan bekas Anda.
- Secara umum, hindari membeli perpanjangan garansi dan tambahan lainnya. Pakar konsumen cenderung setuju bahwa penambahan ini tidak sepadan dengan uangnya. Alih-alih membeli garansi yang diperpanjang, belilah mobil yang andal dan rawatlah.
Langkah 5. Usahakan membeli mobil bekas yang berusia minimal dua tahun
Setelah dua tahun, nilai mobil berkurang hampir setengah dari nilai aslinya, jadi Anda biasanya bisa mendapatkan penawaran yang cukup bagus untuk mobil ini.
Jika Anda tetap berada di sekitar tanda usia 2 tahun, jarak tempuh kemungkinan masih cukup rendah, dan mobil mungkin belum atau perlu banyak perbaikan
Bagian 4 dari 4: Memiliki Pengalaman Negosiasi yang Lebih Baik
Langkah 1. Pahami bahwa Anda mungkin harus pergi
Jika Anda memasuki tempat parkir mobil dan menemukan bahwa penjual yang akhirnya bekerja dengan Anda tidak cocok untuk Anda, Anda dapat pergi. Anda ingin membuat kesepakatan dengan seseorang yang membuat Anda nyaman, dan yang bersedia bekerja dengan Anda.
Ini adalah contoh lain di mana kesabaran itu penting. Jika Anda tidak menemukan dealer atau penjual yang tepat pada percobaan pertama, ada banyak penjual dan dealer lain untuk Anda coba
Langkah 2. Pertahankan kepala yang datar
Sangat mudah untuk menjadi emosional dalam proses pembelian mobil. Cobalah untuk tidak terikat secara emosional dengan mobil atau kesepakatan tertentu, dan cobalah untuk tidak membiarkan tenaga penjual memanipulasi emosi Anda.
Tenaga penjualan tahu cara menarik emosi Anda. Pastikan Anda tetap membumi dan berkepala dingin saat Anda menguji kendaraan, dan jangan biarkan penjual membujuk Anda untuk jatuh cinta dengan mobil atau kesepakatan tertentu
Langkah 3. Berdiri di tanah Anda
Anda memiliki anggaran Anda dan apa yang Anda inginkan dalam pikiran, jadi jangan biarkan tenaga penjual membujuk Anda keluar dari itu atau meyakinkan Anda untuk membayar lebih. Bersikap tegas tentang anggaran Anda dan apa yang Anda bersedia untuk membayar untuk mobil yang Anda inginkan.
Mungkin sulit untuk mempertahankan pendirian Anda ketika Anda tahu bahwa bergerak sedikit saja bisa membuat Anda mendapatkan mobil yang Anda inginkan. Tapi, jika Anda overcommit dalam hal pembayaran dan harga, Anda akan menyesalinya
Langkah 4. Jangan stres
Membeli mobil dapat dengan mudah menjadi pengalaman yang menegangkan. Alih-alih kewalahan, mundurlah selangkah jika perlu. Luangkan waktu Anda dan ingatkan diri Anda bahwa Anda tidak perlu terburu-buru.
Jika seorang tenaga penjualan menekan Anda dan membuat Anda merasa tergesa-gesa atau tidak nyaman, tinggalkan situasi tersebut dengan sopan. Beri tahu mereka bahwa Anda belum siap untuk melakukan pembelian
Video - Dengan menggunakan layanan ini, beberapa informasi dapat dibagikan dengan YouTube
Tips
- Tetap santai. Jangan masuk ke proses dengan perasaan cemas.
- Gunakan internet untuk meneliti dealer dan mobil sebelum Anda pergi berbelanja.
- Jika Anda ingin membeli mobil bekas, hindari membeli yang mahal. Kemungkinan akan memiliki lebih banyak mil dan masalah daripada mobil kelas bawah yang lebih andal dengan harga yang sama.
