Beriklan melalui email bisa menjadi cara yang menguntungkan untuk menjangkau calon pelanggan atau klien, terutama saat Anda membuat iklan yang menarik dan menarik perhatian audiens Anda. Untuk membuat iklan email yang efektif, Anda harus mengembangkan penulisan salinan yang langsung dan menyatakan dengan jelas tujuan dari iklan email. Anda juga harus menyiapkan kampanye terfokus, menggunakan perangkat lunak, penyedia layanan, dan praktik terbaik untuk memaksimalkan jangkauan Anda – dan untuk menghindari ditandai sebagai spammer.
Langkah
Metode 1 dari 2: Merencanakan Iklan Anda
Langkah 1. Berinvestasi dalam perangkat lunak pemasaran email yang bagus
Ada sejumlah program yang dapat Anda gunakan untuk meluncurkan kampanye iklan email. Satu untuk Anda tergantung pada beberapa faktor. Berapa banyak kontak yang Anda miliki? Berapa banyak Anda bersedia membayar? Beberapa layanan gratis sementara yang lain menampilkan uji coba terbatas. Harga kadang-kadang didasarkan pada jumlah pelanggan, di lain waktu pada berapa banyak pesan yang Anda kirim per bulan.
- Pertimbangkan juga seberapa banyak Anda berencana untuk tumbuh. Bertambahnya ukuran dapat memengaruhi biaya Anda – program seperti iContact dan Constant Contact mendorong Anda ke harga volume besar pada 15.000 dan 10.000 pelanggan, misalnya.
- Juga pertimbangkan bahwa beberapa program menawarkan lebih banyak dukungan, manajemen kontak, dan alat statistik untuk membantu Anda menganalisis iklan Anda.
Langkah 2. Pilih produk yang akan disorot
Sebelum memulai kampanye Anda, dan jika Anda memiliki lebih dari satu produk, Anda harus memutuskan apa yang akan ditampilkan dalam iklan Anda. Pikirkan baik-baik dan strategis. Pilih item yang populer atau laris. Kemudian, dapatkan gambar untuk digunakan dalam email Anda, tulis deskripsi atau ringkasan untuk situs web Anda, dan kompilasi tautan yang akan mengarahkan calon pelanggan ke setiap halaman produk.
Jangan berlebihan dengan pilihan. Konsumen mungkin kewalahan jika Anda membombardir mereka dengan email tentang berbagai macam produk. Simpan di sepuluh item atau kurang
Langkah 3. Pilih penyedia layanan yang sesuai
Perhatikan kebijakan penyedia layanan Anda terkait email. Beberapa, seperti AOL dan Yahoo, akan membatasi email yang dikirim dalam rangkap ke banyak penerima. Temukan layanan yang ramah iklan. Penyedia seperti MailChimp, Campaigner, Vertical Response, atau Constant Contact, misalnya, memungkinkan Anda mengirim email duplikat ke penerima yang berpotensi tidak terbatas.
Beberapa perusahaan, seperti Benchmark, mengizinkan Anda mengirim email ke banyak penerima, tetapi mereka juga memiliki fitur khusus. Misalnya, Anda dapat menemukan penyedia yang menyediakan template siap pakai untuk email, yang kemudian dapat Anda ubah sesuai dengan kebutuhan Anda. Mereka juga dapat membantu Anda mengelola kehadiran media sosial bisnis Anda
Langkah 4. Hindari ditandai sebagai spam
Penyedia layanan terus memperbarui algoritme yang mereka gunakan untuk mengidentifikasi dan memblokir spam. Namun, ada beberapa hal yang harus dihindari jika Anda ingin memastikan bahwa email Anda tidak disamakan dengan spammer jahat. Sebagai aturan, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.
- Apakah Anda sudah masuk daftar hitam? Penyedia layanan sering menyimpan "daftar hitam" alamat email yang diblokir secara otomatis. Meskipun daftar ini ditujukan untuk spammer besar, jika Anda entah bagaimana berakhir di salah satunya, Anda mungkin harus memulai dari awal, dengan alamat baru.
- Apakah Anda termasuk dalam daftar putih? Tidak seperti daftar hitam, Anda ingin berada di daftar putih. Ini adalah alamat yang telah disetujui sebelumnya oleh penyedia layanan untuk dikirim ke kotak masuk. Penyedia layanan utama sering meminta Anda untuk mengajukan aplikasi untuk mendapatkannya.
- Apakah Anda memiliki daftar email yang aktif? Penyedia layanan lebih cenderung menandai email yang masuk ke akun tidak aktif, atau yang memiliki tingkat pembukaan yang sangat rendah. Perbarui daftar email Anda!
- Hindari penggunaan frasa umum “spam” seperti “Klik di sini!”; menggunakan tanda seru yang berlebihan; menggunakan huruf kapital semua; atau menggunakan font berwarna.
- Berikan tautan berhenti berlangganan. Pastikan untuk menyertakan opsi di email Anda agar penerima berhenti berlangganan dari daftar Anda. Jika tidak, Anda dapat dikenai kebijakan anti-spam. Penerima dapat melaporkan Anda karena mengirim email yang tidak diinginkan dan alamat email atau situs web Anda mungkin dinonaktifkan.
- Undang-undang CAN-SPAM federal memiliki pedoman ketat untuk membiarkan pelanggan berhenti berlangganan. Anda dapat menghadapi denda hingga $16.000 untuk setiap pelanggaran. Pastikan bahwa Anda mengikuti hukum.
Metode 2 dari 2: Memformat Iklan
Langkah 1. Tulis baris subjek yang menarik perhatian
Baris subjek Anda harus menjelaskan konten email. Pada saat yang sama, Anda ingin menarik perhatian pembaca tanpa dianggap sebagai spam potensial. Misalnya, saat mengiklankan obral di toko online Anda, bidik sesuatu yang berbunyi seperti, “Sale di Semua Stok – Hanya Akhir Pekan ini!”
- Sekali lagi, hindari frasa spam yang umum digunakan: “Dapatkan Uang Tunai!” “Hasilkan Uang Sekarang!” Simbol "Mendesak" atau dolar akan membuat email Anda dihapus. Penyedia layanan juga dapat menandainya sebagai spam.
- Jauhkan baris subjek pendek dan to the point. Kotak masuk biasanya hanya menampilkan sekitar 60 karakter dari baris subjek email; ponsel hanya menampilkan sekitar 30 karakter. Penting untuk mengurangi pesan Anda menjadi sesedikit mungkin kata, mungkin enam hingga delapan kata. Semakin pendek semakin baik.
Langkah 2. Letakkan info penting di awal badan email
Penerima akan memutuskan dalam satu atau dua detik apakah akan membuka email Anda. Jika mereka membukanya, Anda mungkin hanya memiliki satu atau dua detik lagi untuk menarik mereka dengan nada Anda. Informasi beban depan. Jika Anda mengajukan penawaran khusus – diskon 50% untuk semua stok piyama wol Anda – katakan segera: “Diskon separuh untuk semua model piyama wol – tetapi untuk waktu terbatas!” Jika Anda menempatkan kalimat penting ini di paragraf terakhir, pembaca Anda mungkin tidak akan repot.
Dalam iklan e-niaga, Anda dapat menyebutkan penawaran atau diskon untuk produk yang Anda iklankan
Langkah 3. Pilih suara aktif dalam tulisan salinan Anda
Suara aktif adalah ketika subjek kalimat adalah agen utama dari kata kerja – mengutip sebuah perusahaan makanan cepat saji, “Saya menyukainya” daripada “Itu dicintai oleh saya.” Suara aktif membumbui tulisan Anda. Ini lebih langsung dan lebih menarik dan juga menggunakan lebih sedikit kata, menghemat ruang dan menjaga iklan tetap pada intinya.
Misalnya, alih-alih mengatakan "hasilnya bisa dilihat di sini," coba kata aktif "lihat hasilnya di sini." Alih-alih "Produk ini dibuat oleh perusahaan X," katakan "Perusahaan X membuat produk ini."
Langkah 4. Ciptakan rasa urgensi yang sederhana
Anda ingin menciptakan rasa urgensi tanpa berlebihan. Pembaca akan lebih cenderung untuk bertindak jika Anda menekankan bahwa tawaran itu sensitif terhadap waktu. Misalnya, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa penawaran penjualan Anda hanya bagus jika mereka membunyikan tautan dalam waktu 48 jam.
Pada saat yang sama, pembaca seharusnya tidak merasa seolah-olah Anda mendesak mereka. Jangan menggonggong perintah – “Beli sekarang! Jangan tunda! Bertindak cepat!” – tetapi alih-alih mengembangkan nada ramah dan positif, misalnya, “Kami menawarkan Anda kesempatan ini untuk waktu yang terbatas saja. Hubungi dalam waktu 48 jam untuk memesan pesanan Anda!”
Langkah 5. Singkat dan padat
Studi menunjukkan bahwa kebanyakan orang hanya melirik email. Karena mereka tidak akan membaca setiap kata, Anda pasti ingin menyampaikan maksud Anda dalam kata-kata sesedikit mungkin. Jaga agar iklan tetap pendek dan buat agar mudah dibaca. Misalnya, gunakan sub-judul, poin-poin, atau daftar bernomor untuk membuat teks lebih mudah dipindai.
- Juga, tulis email menggunakan font yang mudah dibaca dan format umum. Jika email Anda terlalu sulit dibaca, penerima mungkin akan menekan hapus tanpa meninjau penawaran atau salinan penjualan secara penuh. Pilih Arial, Tahoma, atau Times New Roman dengan ukuran seperti font 8 point, yang tidak terlalu besar atau terlalu kecil.
- Gunakan tata bahasa, ejaan, dan teknik kapitalisasi yang tepat setiap saat.
Langkah 6. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak
Tambahkan alamat, nomor telepon, atau alamat email Anda sehingga penerima dapat menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan lebih lanjut atau jika mereka memerlukan bantuan dengan produk atau layanan Anda. Anda juga dapat menautkan ke situs web dan profil jejaring sosial Anda. Berikan penerima berbagai cara untuk berhubungan.
Langkah 7. Hindari penggunaan gambar dalam email
Dapat dimengerti jika Anda ingin menggunakan gambar untuk membuat iklan yang menarik secara visual. Namun, gunakan hati-hati. Banyak penyedia email seperti Gmail, Apple Mail, dan Outlook Express secara otomatis memblokir gambar dalam pesan berformat HTML dan banyak pengguna memilih untuk menonaktifkannya di preferensi email mereka. Bisa jadi pembaca Anda tidak akan melihatnya.
