Saat Anda membutuhkan kendaraan lain, ada baiknya melihat semua opsi. Leasing adalah salah satu pilihannya. Dengan mobil yang tampak lebih seperti gadget teknologi setiap hari, dan kurang seperti investasi yang Anda pegang selama 10 atau 15 tahun, sewalah daripada membeli. Leasing mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan; mungkin akan terasa seperti Anda sedang mengarungi perairan yang gelap dan keruh. Namun dengan pengetahuan dan keahlian yang tepat, Anda dapat menyewa mobil dengan percaya diri dengan mengikuti langkah-langkah berikut ini.
Langkah
Bagian 1 dari 2: Melakukan Riset Anda
Langkah 1. Pastikan bahwa menyewa mobil adalah pilihan yang tepat untuk Anda
Saat Anda menyewa mobil, Anda membayar uang muka yang kecil (biasanya kurang dari 20% dari harga eceran mobil) dan kemudian melakukan pembayaran bulanan yang lebih kecil hingga masa sewa habis. Ketika jangka waktunya habis, Anda menyerahkan kunci - dan mobil - kembali ke dealer. Ada kekurangan dan kelebihan dari leasing.
- Kekurangannya:
- Anda tidak memiliki mobil saat masa sewa habis.
- Menyewa beberapa mobil dalam jangka waktu yang lama lebih mahal daripada berinvestasi dalam satu mobil.
- Anda mungkin harus membayar biaya jika Anda melebihi jumlah mil dalam kontrak Anda; menimbulkan kerusakan atau menyebabkan keausan pada interior, eksterior, atau performa berkendara mobil; tukar tambah mobil sebelum masa sewa Anda habis.
- Keuntungannya:
- Anda dapat mengendarai mobil yang harga ecerannya tidak terjangkau.
- Jika Anda tidak memegang mobil Anda untuk waktu yang lama, leasing pada akhirnya dapat menghemat lebih banyak uang.
Langkah 2. Selain uang muka, cari tahu berapa banyak Anda dapat membayar bulanan untuk perjanjian sewa
Jika mobil yang Anda kendarai dalam mimpi Anda, rata-rata, $250 dolar di atas maksimum bulanan Anda, mungkin tidak masuk akal untuk berutang untuk membiayai mobil. Jadi tentukan anggaran, patuhi, dan cari tahu opsi apa yang Anda miliki berdasarkan uang yang tersedia.
Langkah 3. Temukan mobil impian Anda (atau mobil impian Anda saat ini)
Identifikasi mobil atau mobil yang ingin Anda komit. Jika Anda tidak memiliki gagasan yang kuat tentang jenis mobil yang Anda inginkan, termasuk pilihan, warna, dan interior, antara lain, seorang salesman akan mencoba meyakinkan Anda untuk mengupgrade berdasarkan apa yang ingin dia jual, bukan apa yang Anda jual. ingin membeli.
- Kurangi biaya keseluruhan Anda dengan memilih mobil yang memiliki jarak tempuh bahan bakar yang baik, fitur keselamatan yang baik, biaya perawatan yang rendah, dan keandalan yang teruji waktu. Hanya karena Anda dapat menyewa Mercedes Benz tidak berarti Anda harus mengabaikan Honda.
- Bicarakan dengan agen asuransi Anda tentang model yang akan menjaga premi asuransi Anda tetap rendah. Jika asuransi Anda saat ini mencakup GM 2004, tetapi Anda berpikir untuk meningkatkan ke Jaguar, premi asuransi Anda tidak akan kemana-mana kecuali ke utara.
Pahami tanggung jawab asuransi Anda. Anda akan membayar asuransi mobil bahkan jika perusahaan leasing mengatakan mereka menyediakannya. Dalam hal ini, pembayaran bulanan dimasukkan ke dalam pembayaran sewa Anda
Langkah 4. Ambil mobil yang menarik untuk test drive
Pergi ke dealer tanpa niat untuk menyewa - sebenarnya, jangan katakan bahwa Anda berencana untuk menyewa - dan alih-alih mengambil satu mobil yang Anda lihat untuk test drive. Perhatikan bagaimana mobil membuat Anda merasa, dan bagaimana kinerjanya di bawah tekanan terbatas. Aspek-aspek berikut akan membuat perbedaan besar ketika saatnya tiba bagi Anda untuk menggunakan kendaraan Anda secara berkelanjutan.:
- Ruang kepala dan kaki
- Tempat duduk
- Visibilitas (terutama titik buta)
- Tenaga mesin
- Penanganan
- Kontrol
Langkah 5. Amankan pembiayaan, jika perlu, dari bank atau credit union sebelum Anda pergi ke dealer
Jika Anda mengantisipasi kebutuhan untuk mengamankan pembiayaan untuk uang muka kendaraan Anda dan tidak memiliki uang tunai, pergi ke bank atau serikat kredit untuk mendapatkan pembiayaan. Jangan mendapatkan pembiayaan di dealer. Terlalu sering, ini menghasilkan kesepakatan buruk bagi pelanggan dan kesepakatan hebat untuk dealer.
Bagian 2 dari 2: Mendapatkan Penawaran Sewa Terbaik
Langkah 1. Negosiasikan harga pembelian akhir terlebih dahulu
Opsi leasing yang Anda dapatkan pada mobil Anda akan tergantung pada harga pembelian yang dinegosiasikan. Semakin rendah total harga mobil, semakin rendah pembayarannya, bahkan dengan leasing. Yang terbaik adalah menyelesaikan ini terlebih dahulu, dan secara tertulis, sehingga penjual tidak dapat mundur dan mencoba menipu Anda begitu Anda mengetahui detail seluk beluknya.
- Tahu tentang harga faktur mobil. Harga faktur adalah harga yang dibayarkan dealer untuk mobil tersebut. Meskipun tidak masuk akal untuk mengharapkan menegosiasikan harga pada atau lebih rendah dari faktur, ini adalah area umum yang baik untuk dijadikan sasaran. Harga negosiasi akhir Anda harus berada di antara faktur dan harga eceran yang disarankan.
- Pergi jika penjual membawa lembar kerja empat persegi ke dalam negosiasi. Lembar kerja empat persegi adalah trik sulap yang digunakan dealer untuk membingungkan pembeli tentang pilihan mereka. Beberapa dealer bekerja dengannya secara ekstensif. Jika wiraniaga Anda mengeluarkannya, katakan padanya bahwa Anda tidak akan melanjutkan negosiasi sampai negosiasi tersebut disingkirkan.
Langkah 2. Setelah harga pembelian akhir telah disepakati dan dituangkan secara tertulis, negosiasikan persyaratan leasing
Semakin besar uang muka awal Anda, semakin rendah pembayaran bulanan Anda. Pada saat yang sama, Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan tanpa uang muka dan pembayaran bulanan yang relatif rendah, menurut penawaran sewa terbaik US News tahun 2013.
- Ketahui berapa total "biaya yang dikapitalisasi" Anda. Biaya yang dikapitalisasi Anda adalah persyaratan mewah untuk harga kendaraan yang dinegosiasikan, ditambah biaya perolehan, ditambah biaya tujuan. Ini adalah uang yang akan Anda bayarkan, tidak termasuk pembayaran bulanan, untuk menyewa mobil.
- Faktor dalam "pengurangan biaya yang dikapitalisasi." Pengurangan biaya yang dikapitalisasi adalah setiap uang muka, kredit tukar tambah, atau rabat yang mengurangi total biaya yang dikapitalisasi.
Langkah 3. Menjauhlah jika Anda merasa ada sesuatu yang mencurigakan, atau curiga Anda dimanfaatkan
Dealer adalah tempat yang sulit untuk merasa bahwa kedua belah pihak benar-benar mendapatkan apa yang mereka inginkan. Terlalu sering, pelanggan merasakan rasa asam di mulutnya setelah mereka mengetahui "biaya" dan "penyesuaian" yang ditempelkan pada biaya akhir. Jika Anda tidak takut untuk meninggalkan dealer, dealer dipaksa untuk menawar dengan Anda - dengan cara yang jujur. Anda memberi tahu mereka bahwa Anda adalah penembak jitu, dan Anda tidak akan mentolerir trik atau omong kosong apa pun.
Langkah 4. Ketahui hubungan antara nilai sisa mobil dan pembayaran bulanan
Nilai sisa kendaraan adalah nilai mobil setelah Anda selesai menyewakannya; ini berguna jika Anda memutuskan untuk membeli mobil setelah masa sewa Anda habis.
- Anda akan berpikir Anda menginginkan nilai sisa yang rendah pada mobil Anda setelah masa sewa Anda habis. Katakanlah mobil Anda bernilai $ 20.000, dan nilai sisa bernilai $ 10.000 setelah sewa 3 tahun. Itu berarti Anda dapat membeli mobil seharga $10.000 setelah tiga tahun.
- Hebat, kan? Tidak selalu. Jika sisa Anda adalah $10.000 setelah tiga tahun, itu berarti Anda menggunakan $10.000 dari nilai mobil selama tiga tahun tersebut. Itu berarti pembayaran bulanan rata-rata Anda, dibagi 36 bulan, adalah $277 ditambah bunga dan biaya.
- Bagaimana jika sisa Anda adalah $13.000 setelah tiga tahun? Itu berarti Anda menggunakan $7.000 dari nilai mobil, menetapkan pembayaran bulanan rata-rata Anda pada $194. Residu yang lebih tinggi berarti biaya bulanan yang lebih rendah, meskipun residu yang lebih rendah berarti Anda dapat membeli mobil dengan harga lebih murah setelah masa sewa selesai.
Langkah 5. Jangan terlalu terobsesi dengan nomor pembayaran bulanan sehingga Anda lupa tentang biaya
Dealer cerdas; mereka akan menggantungkan nomor pembayaran bulanan ajaib di depan mata Anda, dan kemudian mengemas biaya menjelang akhir negosiasi, sering kali meningkatkan biaya yang dikapitalisasi secara signifikan. Setelah tawar-menawar dengan Anda selama satu atau dua jam, dealer tahu bahwa tampaknya sia-sia bagi Anda untuk menggagalkan negosiasi atas satu biaya $300 di sini, biaya lain $75 di sana, dan satu biaya $650 untuk ukuran yang baik. Mereka akan menggunakan pemahaman psikologis ini untuk keuntungan mereka. Jangan biarkan mereka.
- Dealer sering memungut biaya untuk menyerahkan mobil sewaan dan tidak menyewakan mobil lain dari dealer yang sama. Ini kadang-kadang disebut biaya disposisi.
- Dealer juga memungut biaya untuk memutuskan membeli mobil setelah masa sewa berakhir. Ini kadang-kadang disebut biaya pembelian.
- Biaya dan biaya tambahan ini umumnya dapat dinegosiasikan. Ingat, dealer bertaruh bahwa Anda terikat pada mobil cukup untuk memakan biaya, bahkan jika itu berbahaya. Jika Anda bersedia pergi, dealer kehilangan sebagian besar kekuatannya.
Langkah 6. Periksa rabat yang terkait dengan mobil
Kunjungi situs web produsen secara langsung dan cari potongan harga yang terkait dengan penyewaan mobil. Rabat ini biasanya diterapkan pada uang muka mobil, meskipun terkadang membantu menurunkan biaya sisa kendaraan. Ketahuilah bahwa beberapa dealer akan salah memberi tahu Anda bahwa potongan harga tertentu tidak berlaku untuk pengaturan sewa. Jangan percaya pada kata-kata mereka; rabat tertentu secara khusus dirancang untuk pengaturan leasing.
Langkah 7. Periksa perjanjian sewa
Diskusikan kewajiban keuangan Anda untuk pemeliharaan dan perbaikan berkala. Jika Anda tidak memahami sesuatu, mintalah klarifikasi lengkap. Pada akhirnya, Anda menandatangani dokumen hukum dan akan bertanggung jawab atas apa yang dikatakannya. Menandatangani dokumen leasing jika semua setuju.
Sadarilah bahwa Anda akan dengan mudah kehilangan rata-rata setengah dari nilai mobil karena depresiasi ketika masa sewa berakhir
Langkah 8. Nikmati mobil baru Anda yang cantik
Lakukan semua pembayaran Anda tepat waktu dan perhatikan klausul jarak tempuh, atau ini akan mengubah apa yang terjadi ketika Anda menyerahkan mobil di akhir masa sewa.
Tips
- Jika Anda benar-benar menyukai mobil yang telah Anda kendarai selama tiga tahun, tanyakan kepada perusahaan leasing apakah itu akan membuat Anda mendapatkan kesepakatan yang lebih baik daripada yang akan Anda dapatkan jika Anda membayar jumlah pembelian yang dibahas dalam leasing.
- Anda harus bisa mendapatkan kesepakatan yang sangat baik pada sewa dengan peringkat kredit yang baik.
Peringatan
- Balikkan mobil sewaan Anda di akhir masa sewa meskipun Anda menyukainya. Anda mungkin akan menghemat banyak dengan membeli mobil yang sama di tempat lain. Namun, Anda tidak akan memiliki nilai tukar tambah untuk pembelian kendaraan lain.
- Ada biaya untuk pemutusan awal sewa, kelebihan jarak tempuh dan perbedaan pendapat pada kondisi saat Anda menyerahkannya.
